更新时间：2018-02-07 阅读人数：194
1、必须对互联网有正确的认识和看法
装修市场的确是一块大饼，那么多装修业主如何挖掘呢？在网络进行推广和引导是现如今不可或缺的一种渠道。加强与知名网络媒体的合作，持续发布公司、品牌和产品信息，增加企业和知名度，做好企业的品牌宣传，同时增加产品在网络的曝光度，从而挖掘潜在客户。
2、网络营销需要专业、持久的付出
不少装修公司可能也做过这样的尝试：为了做网络营销，广招网络推广人员；甚至老板亲自去抓，但是抓不到点上，浪费了时间和精力，效益却没提高。转而做搜索引擎精准营销，以竞价的形式做广告，突破瓶颈，获得业务。
3、产品可以有淡旺季,但一个企业不能有淡旺季
装修行业也会有淡旺季，这是很难避免的,但是,淡旺季的产生却是有根源的,而装修行业的淡旺季是由于受天气、温度等因素影响。避免公司的淡季该根据本企业的具体情况来定!
4、淡季其实也是旺季
淡季恰恰就是企业抢占市场的最好时机。淡季往往是竞争对手懈怠的时候,此时的一些宣传举措,反而能给在淡季购买的消费者以深刻的印象,也会强化消费者的品牌记忆。产品品牌效应是品牌商决胜市场的“利器”,市场淡季应该成为品牌商的品牌推广旺季。如果我们能在淡季的时候,依旧用旺季的决心去做市场,虽然绝对数量(销量指标)不能够有所突破,但是在销量上哪怕是小小的提高,在相对数量上(市场占有率指标)一定会将对手甩得更远。因为经过对渠道通路的挤占,只要相对对手取得一点优势,而且一路保持优势,也就是保持了淡季时的市场占有率,到了旺季,消费者对自己品牌的信心会因为铺市率和曝光率的优势而促进形成对品牌的偏好,这对于在旺季跟对手拉开差距,形成市场马太效应有直接推动作用。
5、进行产品结构的调整和优化
在淡季的时候,可以收集有价值的市场反馈信息。运营人员对这些反馈信息进行分析、总结,找出自身产品所存在的一些问题,然后对现有的产品结构进行调整和优化,争取在旺季到来时使销售有重大突破。
6、做好总结与规划,起到承上启下作用
在上一个旺季当中,肯定会有一些遗留问题,当时没来得及解决的,我们需要在淡季时认真来解决;同时,还需要做好对上一个旺季的经验总结。为下一个旺季提供可借鉴的经验。在淡季,正好有时间、有精力,对之前的业务流程、管理流程、沟通机制等进行调整与优化,让后续的工作开展更加顺畅有序。在总结的同时,还需对下半年的运营工作作出详细规划,把握营销节点,抢占市场有利地位。
7、坚持适度促销
一些公司本着“投入和产出成正比“的原则,在淡季大幅压缩费用。这样做,只会使销售压力更大,淡季更淡。相反,在淡季保持适度的促销,特别是形成对竞争者强大的促销压力,往往能取得事半功倍的效果。淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。
8、强化和开发淡季渠道
进入淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩,但另外一些销售渠道则开始展现其价值,这就是淡季渠道。比如一些站外的清仓渠道、第三方试用平台、小型的团购平台等。淡季的渠道策略无非两方面:一方面,在淡季,销售波动较小的渠道应该得到强化;另一方面,针对产品特点,开发新的渠道,适应产品的淡季销售。
做好以上几点,在淡季的时候也能有一定的销量,而且也能为下一季的旺季奠定销量、品牌、营销基础。为打响下一季旺季做好坚实的准备。
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