王殿武：融资很容易，风投们喜欢的商业计划书是这样子的

　　王殿武

摘要

　　本文围绕融资难背景下风投们喜欢的商业计划书展开讨论。阐述了商业计划书的内涵、针对目标客户的差异及核心要求，包括突出客户优势、论证商业模式可行性、展现市场前景等。详细分析了优秀商业计划书的特点，如通畅行文逻辑、令人信服的公司包装、客观专业的市场分析等。同时，对商业计划书的项目摘要、公司概况、商业模式、市场及产品分析、项目发展规划、融资说明、财务测算和风险控制等方面进行了深入探讨，并给出撰写要点和案例分析。强调优质商业计划书对企业获得风投资金的重要性。

关键词

　　融资难；商业计划书；风投

一、引言

　　商业计划书在融资过程中扮演着至关重要的角色，尤其对于面临融资难问题的企业而言，了解风投们喜欢的商业计划书特点，有助于提高融资成功率。

　　在当今竞争激烈的商业环境中，企业融资难已成为普遍问题。而一份优秀的商业计划书，就如同打开风投资金大门的钥匙。商业计划书是以书面形式全面描述企业所从事的业务，包括产品服务、生产工艺、市场和客户、营销策略、人力资源、组织架构、融资需求等方面。它不仅可以用来融资，还能帮助经营者明晰未来发展路径，为企业做战略规划。

　　对于商业计划书，需要明确其针对的两种客户人群，一是投资人，二是企业的客户。针对投资人的商业计划书，应简洁高效、逻辑清晰，突出重点，以 PPT 版呈现；针对客户的商业计划书，则要对提供的资料进行详尽深入分析，并补充重要资料，以 word 版呈现，对客户商业模式完善和业务逻辑梳理起到一定作用。

　　商业计划书的内容核心要求重点突出客户的优势，初步论证商业模式的可行性，展示大市场概况与前景，且相关内容要合理适当、符合逻辑，财务规划与业务预期要与模式及发展现状相匹配。

　　优秀的商业计划书具有通畅的行文逻辑、令人信服的公司包装、客观专业的市场分析、切实可行的建设方案、清晰明了的商业模式、可快速变现的盈利模式设计、详实的投融资计划、畅通的资金退出渠道、科学合理的财务测算模型以及对项目风险因素的衡量及防范。其基本框架包括项目摘要、公司概况、商业模式、市场及产品分析、项目发展规划、融资说明、财务测算和风险控制等内容。好的商业计划书不要求篇幅过长，页码控制在 50 页内，突出项目特色、发展前景及风险控制，能让风投客户在短时间内产生共鸣或认可项目投资前景，以便决定是否与创业者面谈，进一步了解详细情况。

　　风投公司每年评估大量潜在投资项目，但获得融资承诺的比例相当低。只有不到 1%的项目能获得风投公司的融资。好的商业计划书能让企业在众多融资者中脱颖而出，成为胜利者。

二、商业计划书的理解与目标客户

（一）商业计划书的内涵

　　商业计划书是公司、企业或项目单位根据自身招商融资或发展目标，通过前期对项目的调研、分析、搜集整理，按一定格式和要求编辑的反映公司、项目现状及发展前景的书面材料。它全面地描述了企业所从事的业务，包括产品介绍、竞争企业、营销方案、执行方案、管理团队、计划摘要六大要素，覆盖了企业筹融资、战略规划与执行等一切经营活动。

　　商业计划书最鲜明的特点是具有创新性，通过其开辟性表现和反映出来。这种创新性不仅要求提出新工程、新技术、新材料、新的营销模式，更重要的是要把新东西通过一种开辟性的商业模式变成现实。其客观性突出表现在创业者提出的创业构想和创业商业模式，是建立在大量、充分的市场调研和客观分析的基础之上。同时，商业计划书还具有哲理性，把严密的逻辑思维融汇在客观事实中体现和表达出来。

　　商业计划书主要分为四类：工作计划书、提交计划书、微型计划书、电子计划书。工作计划书是内部人员使用的指导性文件，以较长篇幅叙述细节，用语简洁，排版要求较宽松；提交计划书信息大致与工作计划书一致，但用语要求不同，还附加了投资人所需的关于竞争压力和风险的内容；微型计划书是商业计划书的浓缩和提炼，包括商业理念、需求、市场营销计划以及财务报表等，可快速检验商业理念或权衡潜在合作伙伴价值；电子计划书以 PPT、word 形式呈现，优点是成本低、传送便捷、形式直观，缺点是易复制传播、不利信息保密。目前 PPT 版本的商业计划书为市场上的主流格式，简洁美观、高度概括、可读性强，更符合投资人移动化阅读需求，能让投资人在较短时间内大致了解整个项目情况。而 Word 版本的商业计划书使用频率较低，方案更为详尽。

（二）针对目标客户的差异

　　1、投资人：简洁高效、逻辑清晰、突出重点的 PPT 版，注重商业模式、盈利模式、市场前景等。

　　对于投资人而言，他们通常需要在短时间内快速了解一个项目的核心价值和潜力。因此，PPT 版商业计划书成为首选。这种版本简洁高效，能够在有限的篇幅内突出重点，以图文并茂的形式展示项目的商业模式、盈利模式以及广阔的市场前景。

　　PPT 版商业计划书以其高度概括的特点，符合投资人移动化阅读需求。投资人可以在忙碌的工作间隙快速浏览，对项目有一个初步的认识。在 PPT 中，通过简洁明了的图表和精炼的文字，清晰地阐述项目的核心优势、市场定位以及未来发展规划。商业模式的展示应突出创新性和可行性，让投资人看到项目的独特价值和盈利潜力。盈利模式则需要具体明确，包括收入来源、成本结构以及利润预测等方面，让投资人对项目的财务前景有一个清晰的了解。同时，市场前景的分析也是关键，要展示出项目所处市场的规模、增长趋势以及竞争格局，让投资人相信项目有足够的市场空间和发展机会。

　　2、客户：详尽深入分析、补充重要资料、能完善商业模式和梳理业务逻辑的 word 版。

　　而对于客户来说，他们更需要一份详尽深入的商业计划书。Word 版商业计划书能够满足这一需求，它可以对项目进行全面深入的分析，补充重要资料，帮助客户完善商业模式和梳理业务逻辑。

　　Word 版商业计划书以文字为主，方案详尽。它可以详细阐述项目的背景、目标、产品或服务特点、市场分析、营销策略、运营管理、财务规划等各个方面。通过深入的分析和丰富的资料，客户可以更好地了解项目的全貌，对项目的可行性和潜在价值有更准确的判断。在完善商业模式方面，Word 版商业计划书可以深入探讨项目的商业模式设计，包括价值主张、客户细分、渠道通路、收入来源等要素，为客户提供具体的建议和改进方向。同时，在梳理业务逻辑方面，它可以详细描述项目的业务流程、运营模式以及关键环节的管理策略，帮助客户更好地理解项目的运作方式，为项目的顺利实施提供有力支持。

（一）核心要求

　　风投喜欢的商业计划书有着明确的核心要求，以下将对这些要求进行详细阐述。

　　1、突出客户优势，做到人无我有、人有我优。

• 在商业计划书中，要明确展示出企业独特的竞争优势。这可以通过对产品或服务的特点进行深入分析，找出与竞争对手的差异点。例如，如果企业的产品在技术上有创新，那么可以详细介绍技术的优势所在，如更高的效率、更好的性能等。同时，也可以从客户服务、品牌形象等方面突出优势。比如，提供更加个性化的客户服务，或者拥有良好的品牌口碑，这些都可以成为吸引风投的亮点。

　　2、初步论证商业模式可行性。

• 对商业模式进行深入分析，明确商业模式的各个环节，包括价值主张、客户细分、渠道通路、收入来源等。通过市场调研和数据分析，论证商业模式在当前市场环境下的可行性。可以参考成功的商业模式案例，如 UU 跑腿创始人乔松涛提出的可赚钱、可发展、可竞争是判断商业模式可行性的三个维度。创业从一个不完美的产品做起，只要满足快速试错、快速迭代的任何一个要求，都要忘掉竞品，专注打透一个点，用最快的时间去验证商业模式是否可行。

　　3、展现大市场概况与前景。

• 通过市场分析工具，收集各种数据信息，展示行业现有规模以及未来增长趋势。只有相当规模和增长的市场才会引起投资人的关注。例如，可以分析茶饮料市场的市场规模和增长情况，展示市场的潜力。同时，也可以分析行业的发展趋势，如技术创新、消费升级等对市场的影响，为投资人展现一个广阔的市场前景。

　　4、内容合理适当、符合逻辑。

• 商业计划书的内容要条理清晰，逻辑严密。从目标用户的痛点和需求出发，依次阐述解决方案与产品、市场分析、竞争分析、运营状况、未来规划、融资计划、团队成员等模块。每个模块之间要有合理的过渡和衔接，避免内容突兀。同时，要避免大段文字，尽可能以图表和图形的方式来呈现，使内容更加直观易懂。

　　5、财务规划与业务预期匹配模式和发展现状。

• 根据商业模式和发展规划，制定合理的财务规划。包括预测收入、成本、利润等财务指标，以及资金需求和使用计划。财务规划要与业务预期相匹配，不能过于乐观或悲观。同时，要考虑到不同发展阶段的资金需求和盈利能力，为投资人提供一个清晰的财务前景。

（二）特点

　　1、通畅的行文逻辑，便于投资人快速理解项目。

　　商业计划书中，内容的呈现应遵循清晰的逻辑顺序，从目标用户的痛点和需求出发，依次阐述解决方案与产品、市场分析、竞争分析、运营状况、未来规划、融资计划、团队成员等模块。每个模块之间过渡自然，避免内容突兀。例如，在介绍产品或服务时，应紧接着说明其解决了用户的哪些痛点，以及与市场上其他产品的差异。这样的行文逻辑能让投资人快速了解项目的核心价值和发展潜力。

　　2、令人信服的公司包装，提升企业形象。

　　在商业计划书中，要通过专业的语言和精美的排版，展示公司的实力和潜力。可以介绍公司的发展历程、核心团队、技术优势、合作伙伴等方面，让投资人对公司有一个全面的认识。同时，也可以引用一些权威机构的认证或奖项，增强公司的可信度。例如，如果公司获得了某项行业内的重要奖项，可以在商业计划书中突出展示，以提升企业形象。

　　3、客观专业的市场分析，准确把握市场趋势。

　　进行市场分析时，可利用市场分析工具，收集各种数据信息，展示行业现有规模以及未来增长趋势。从行业分析、宏观环境分析、竞争者分析、目标用户分析等多个角度进行全面的市场分析。例如，通过行业分析，了解行业发展的现状、竞争优势以及消费者需求；通过宏观环境分析，判断市场走向和影响市场的重要因素；通过竞争者分析，了解竞争对手的优势所在，取长补短；通过目标用户分析，设计出满足用户需求的产品或服务。

　　4、切实可行的建设方案，增加项目可行性。

　　建设方案应具体明确，包括项目的实施步骤、时间节点、资源需求等方面。可以通过制定详细的项目进度表，让投资人了解项目的推进情况。同时，也可以对可能遇到的风险和问题进行分析，并提出相应的解决方案，增加项目的可行性。例如，如果项目需要大量的技术研发投入，可以说明技术研发的进度安排和预期成果，以及如何应对技术风险。

　　5、清晰明了的商业模式，明确盈利途径。

　　商业模式应清晰地阐述项目的价值主张、客户细分、渠道通路、收入来源等要素。通过对商业模式的深入分析，让投资人了解项目的盈利途径和可持续发展能力。例如，可以以图表的形式展示商业模式的各个环节，让投资人一目了然。同时，也可以参考成功的商业模式案例，如 UU 跑腿创始人乔松涛提出的可赚钱、可发展、可竞争是判断商业模式可行性的三个维度，论证商业模式在当前市场环境下的可行性。

　　6、可快速变现的盈利模式设计，吸引投资人。

　　盈利模式要具体明确，包括收入来源、成本结构以及利润预测等方面。可以通过分析市场需求和竞争情况，确定合理的价格策略和盈利模式。例如，如果项目是一款互联网产品，可以考虑通过广告收入、付费会员、电商合作等多种方式实现盈利。同时，也可以展示项目的盈利增长趋势，让投资人对项目的财务前景有一个清晰的了解。

　　7、详实的投融资计划，合理规划资金。

　　投融资计划应包括融资需求、资金用途、股权结构等方面。要根据项目的发展规划和资金需求，确定合理的融资规模和融资方式。例如，可以说明项目需要多少资金用于技术研发、市场推广、团队建设等方面，以及愿意出让多少股权来换取融资。同时，也可以对投资人的退出机制进行规划，降低投资人的风险。

　　8、畅通的资金退出渠道，降低投资风险。

　　资金退出渠道应明确可行，包括上市、并购、股权转让等方式。可以分析不同退出方式的优缺点和可行性，让投资人了解自己的投资在未来有哪些退出途径。例如，如果项目有上市的计划，可以说明上市的时间表和预期收益；如果项目有被并购的可能，可以介绍潜在的并购方和并购条件。

　　9、科学合理的财务测算模型，提供可靠数据。

　　财务测算模型应基于合理的假设和准确的数据，预测项目的收入、成本、利润等财务指标。可以通过市场调研和数据分析，确定项目的市场规模、增长率、毛利率等参数，然后运用财务模型进行测算。例如，可以使用 Excel 等工具制作财务报表，展示项目的盈利能力和偿债能力。同时，也可以对财务风险进行分析，并提出相应的防范措施。

　　10、项目风险因素衡量及防范，增强投资信心。

　　对项目的风险因素进行全面的衡量和分析，包括市场风险、技术风险、竞争风险、管理风险等方面。针对不同的风险因素，提出相应的防范措施和应急预案。例如，如果项目面临市场风险，可以通过多元化市场策略、加强市场调研等方式降低风险；如果项目面临技术风险，可以建立技术研发团队、加强技术合作等方式应对风险。这样可以增强投资人对项目的信心，提高融资成功率。

（一）项目摘要

　　商业计划书的项目摘要应简洁明了地阐述项目核心内容。在融资难的背景下，风投们喜欢的商业计划书需具备优秀的基本框架。项目摘要作为商业计划书的重要组成部分，其目的在于迅速吸引风投的注意力，让他们在短时间内了解项目的关键信息和价值。

　　对于面临融资难的企业来说，一份精心撰写的项目摘要能够突出项目的独特优势和潜力，为后续的融资洽谈奠定基础。在项目摘要中，应明确阐述项目的核心业务、目标市场、创新点以及预期收益等关键要素。

　　例如，如果是一个科技创新项目，项目摘要可以这样描述：“本项目致力于开发一款具有创新性的智能设备，该设备结合了先进的技术和人性化的设计，能够满足用户在[具体领域]的需求。我们的目标市场是[目标市场细分]，预计在未来几年内实现快速增长。项目具有强大的技术团队和明确的商业模式，有望在短期内获得可观的市场份额和收益。”

　　通过简洁明了的语言，项目摘要能够快速传达项目的核心价值，激发风投的兴趣，促使他们进一步深入了解项目的详细内容。

（二）公司概况

　　1、基本信息：包括公司名称、发展历史等。

　　在商业计划书中，明确公司的基本信息是至关重要的。首先，公司名称应简洁易记，能够准确传达公司的核心业务或品牌形象。例如，“创新科技有限公司”，这个名称直接表明了公司在科技领域的定位。

　　发展历史方面，可以阐述公司的成立背景、关键发展阶段以及重大事件。比如，公司可能是由一群具有丰富行业经验的专业人士创立，在成立初期专注于产品研发，经过几年的努力，成功推出了具有市场竞争力的产品，并逐步扩大了市场份额。

　　2、股东持股情况。

　　详细说明公司的股东结构和持股比例。这有助于投资者了解公司的所有权分布和决策机制。例如，公司可能有多个股东，包括创始人、风险投资机构和战略合作伙伴。每个股东的持股比例不同，这会影响公司的治理结构和未来发展方向。

　　同时，还可以介绍股东的背景和资源，以及他们对公司的支持和贡献。例如，某些股东可能在行业内具有丰富的经验和人脉资源，能够为公司提供战略指导和业务拓展机会。

　　3、主要产品服务。

　　清晰地介绍公司的主要产品或服务是商业计划书的核心内容之一。对于产品，可以描述其特点、功能、优势以及目标客户群体。例如，公司的核心产品是一款创新的智能手机，具有高清屏幕、强大的处理器和长续航能力，主要面向年轻消费者和商务人士。

　　对于服务，可以说明服务的内容、流程、质量保证以及客户价值。比如，公司提供专业的软件开发服务，包括需求分析、设计、开发、测试和维护等环节，能够为客户提供定制化的解决方案，提高客户的业务效率和竞争力。

　　此外，还可以介绍公司的产品研发计划和服务升级策略，以展示公司的创新能力和持续发展潜力。例如，公司计划在未来几年内推出新一代产品，增加更多的功能和特性，满足客户不断变化的需求。

（三）商业模式

　　明确通过什么手段，把什么产品或服务卖给谁，如何盈利。

　　一个优秀的商业模式需要明确通过何种手段将产品或服务推向市场，确定目标客户群体，并规划出切实可行的盈利途径。以下将从几个关键方面详细阐述商业模式的构成要素。

　　一、手段

　　手段即企业实现产品或服务销售的方式和策略。可以包括线上线下的营销渠道、合作伙伴关系、广告推广等。例如，利用互联网平台进行线上销售，通过社交媒体进行品牌推广；与经销商合作拓展线下市场；参加行业展会提高品牌知名度等。

　　二、产品或服务

　　明确企业提供的核心产品或服务是什么。产品或服务应具有独特的价值主张，能够满足目标客户的特定需求。比如，一款创新的软件产品，具有高效的功能和便捷的用户体验，能够帮助企业提高工作效率；或者一项专业的服务，如咨询服务，能够为客户提供专业的解决方案和建议。

　　三、目标客户

　　确定产品或服务的目标客户群体。通过市场细分，了解不同客户群体的需求、特点和购买行为。例如，针对年轻消费者推出时尚、个性化的产品；针对企业客户提供定制化的解决方案。目标客户可以根据年龄、性别、职业、收入水平、地理位置等因素进行细分。

　　四、盈利方式

　　盈利方式是商业模式的核心，决定了企业如何实现盈利。常见的盈利方式包括以下几种：

1. 产品销售：通过销售产品获得收入。这是最传统的盈利方式，企业通过生产和销售产品，实现成本与收入的差价盈利。例如，制造企业通过销售产品获得利润。
2. 服务收费：提供服务并收取费用。如咨询公司、培训机构等通过提供专业服务获得收入。服务收费可以根据服务的类型、时长、难度等因素进行定价。
3. 订阅模式：客户定期支付费用以获取产品或服务的持续使用权。例如，在线视频平台的会员订阅、软件的订阅服务等。订阅模式可以为企业带来稳定的收入流。
4. 广告收入：如果企业拥有一定的用户流量，可以通过展示广告获得收入。例如，社交媒体平台、新闻网站等通过广告投放获得收益。广告收入的多少取决于用户数量、用户活跃度和广告展示效果等因素。
5. 合作伙伴分成：与合作伙伴合作，共同推广产品或服务，并根据合作协议进行分成。例如，电商平台与品牌商家合作，通过销售商品获得分成收入。
6. 数据销售：如果企业拥有大量的用户数据，可以将数据进行分析和整理，销售给有需求的企业或机构。但在进行数据销售时，需要注意保护用户隐私和遵守相关法律法规。

　　在设计商业模式时，企业需要综合考虑自身的资源、能力和市场环境，选择适合自己的盈利方式。同时，商业模式也需要不断创新和优化，以适应市场的变化和客户的需求。

　　总之，一个清晰、可行的商业模式是企业成功的关键。通过明确手段、产品或服务、目标客户和盈利方式，企业可以更好地规划自己的发展战略，提高市场竞争力，实现可持续发展。

（四）市场及产品分析

　　1、政策、经济、技术和社会环境分析。

• 政策环境：政府对相关行业的政策支持或限制会对项目产生重大影响。例如，对于新兴科技领域，政府可能出台鼓励创新的政策，包括税收优惠、资金扶持等，这将为项目发展创造有利条件。而对于一些高污染、高耗能行业，政府可能加强监管，限制其发展。经济环境：宏观经济形势的好坏直接影响市场需求和消费者购买力。在经济增长时期，消费者的消费意愿和能力较强，市场需求旺盛；而在经济衰退时期，消费者可能会减少消费，市场需求下降。此外，汇率波动、通货膨胀等经济因素也会对项目的成本和收益产生影响。技术环境：技术的进步可以为项目带来新的机遇和挑战。例如，互联网技术的发展使得线上销售和营销成为可能，提高了企业的运营效率；而新技术的出现也可能使现有产品或服务面临被替代的风险。社会环境：社会文化、价值观和消费观念的变化也会影响市场需求。例如，随着人们环保意识的提高，对环保产品的需求不断增加；而社会老龄化趋势则为养老服务等相关行业带来了发展机遇。

　　2、市场规模分析，展示项目发展空间。

• 通过市场调研和数据分析，确定项目所处市场的规模。可以从市场的总体规模、细分市场规模等方面进行分析。例如，对于一个智能家居项目，可以分析全球智能家居市场的规模，以及不同地区、不同产品类型的细分市场规模。同时，还可以分析市场的增长趋势。通过对历史数据的分析和对未来市场的预测，展示项目的发展空间。例如，根据市场研究机构的数据，智能家居市场在未来几年内有望保持较高的增长率，这为项目的发展提供了广阔的空间。

　　3、盈利情况分析，体现项目盈利能力。

• 分析项目的收入来源。可以从产品销售、服务收费、广告收入等方面进行分析。例如，对于一个互联网项目，可以通过分析广告收入、付费会员收入等方面，确定项目的主要收入来源。分析项目的成本结构。包括生产成本、营销成本、运营成本等方面。通过对成本结构的分析，找出降低成本的途径，提高项目的盈利能力。预测项目的盈利情况。可以通过建立财务模型，预测项目在未来几年内的收入、成本和利润情况。通过盈利情况的分析，体现项目的盈利能力，吸引投资人的关注。

　　4、竞争分析，突出与竞争对手的差异。

• 确定竞争对手。通过市场调研，确定项目的主要竞争对手。可以从竞争对手的产品或服务特点、市场份额、竞争优势等方面进行分析。分析竞争对手的优势和劣势。通过对竞争对手的分析，找出其优势和劣势。例如，竞争对手的产品可能在技术上具有优势，但在价格上较高；或者竞争对手的服务可能更加完善，但市场份额较小。突出项目与竞争对手的差异。通过分析项目与竞争对手的差异，突出项目的竞争优势。例如，项目的产品可能在功能上更加创新，或者在价格上更加具有竞争力；项目的服务可能更加个性化，或者在市场推广上更加有针对性。

　　5、进入壁垒分析，评估项目难度。

• 技术壁垒：分析项目所需的技术难度和技术门槛。如果项目需要较高的技术水平，那么技术壁垒可能会较高，这将增加项目的进入难度。例如，对于一个高端芯片项目，技术壁垒较高，需要大量的研发投入和专业人才。资金壁垒：分析项目所需的资金规模。如果项目需要大量的资金投入，那么资金壁垒可能会较高，这将增加项目的进入难度。例如，对于一个新能源汽车项目，资金壁垒较高，需要大量的资金用于研发、生产和市场推广。品牌壁垒：分析项目所处市场的品牌竞争情况。如果市场上已经存在一些知名品牌，那么品牌壁垒可能会较高，这将增加项目的进入难度。例如，对于一个化妆品项目，品牌壁垒较高，需要大量的资金用于品牌建设和市场推广。渠道壁垒：分析项目的销售渠道建设难度。如果项目需要建立复杂的销售渠道，那么渠道壁垒可能会较高，这将增加项目的进入难度。例如，对于一个医药项目，销售渠道建设难度较大，需要与医院、药店等建立合作关系。

（五）项目发展规划

　　项目发展规划包括未来业务发展方向和团队增长规划等方面，对于吸引风投具有重要意义。

　　一、未来业务发展方向

　　1、产品或服务拓展

• 根据市场需求和技术发展趋势，不断拓展产品或服务的种类和功能。例如，对于科技企业，可以在现有产品的基础上，开发新的功能模块，满足用户更多的需求；对于服务企业，可以拓展服务领域，提供更加全面的解决方案。关注行业动态和用户反馈，及时调整产品或服务的方向，保持竞争力。例如，通过市场调研和用户访谈，了解用户对产品或服务的不满之处，进行改进和优化。

　　2、市场扩张

• 从本地市场向全国乃至全球市场扩张。制定详细的市场扩张计划，包括目标市场的选择、进入策略、营销推广等方面。例如，对于电商企业，可以通过跨境电商平台，将产品销售到海外市场。与合作伙伴合作，共同开拓市场。例如，与当地的经销商合作，将产品推向更广泛的市场；与其他企业进行战略合作，实现资源共享和优势互补。

　　3、技术创新

• 加大研发投入，不断进行技术创新，提高产品或服务的质量和性能。例如，对于软件企业，可以不断优化算法，提高软件的运行效率和稳定性；对于制造业企业，可以研发新的材料和工艺，提高产品的质量和竞争力。关注行业前沿技术，及时引入到企业的产品或服务中。例如，对于人工智能企业，可以关注最新的人工智能技术发展动态，将其应用到产品中，提高产品的智能化水平。

　　二、团队增长规划

　　1、人才引进

• 根据企业的发展需求，制定人才引进计划。明确所需人才的类型、数量和要求，通过招聘、猎头等方式，吸引优秀的人才加入企业。例如，对于科技企业，可以招聘具有丰富经验的研发人员和技术专家；对于营销企业，可以招聘具有创新思维和市场洞察力的营销人才。提供有竞争力的薪酬待遇和良好的发展空间，吸引和留住人才。例如，制定合理的薪酬体系，提供股权激励、培训机会、晋升空间等，让人才在企业中得到充分的发展和成长。

　　2、人才培养

• 建立完善的人才培养体系，对现有员工进行培训和提升。例如，开展内部培训课程、组织员工参加外部培训、鼓励员工自我学习等，提高员工的专业技能和综合素质。为员工提供职业发展规划，让员工明确自己的职业发展方向和目标。例如，制定员工晋升制度，为员工提供晋升机会和通道；鼓励员工跨部门学习和交流，拓宽员工的职业发展空间。

　　3、团队建设

• 加强团队文化建设，营造良好的工作氛围和团队凝聚力。例如，组织团队活动、开展团队建设培训、建立员工沟通机制等，增强员工之间的信任和合作。建立高效的团队协作机制，提高团队的工作效率和执行力。例如，明确团队成员的职责和分工，建立有效的沟通和协调机制，加强团队成员之间的协作和配合。

（六）融资说明

　　1、资金需求用量与期限。

　　明确企业在特定发展阶段的资金需求总量以及资金使用的时间期限。例如，企业为了扩大生产规模、进行技术研发或市场推广，可能需要一定数量的资金。资金需求用量的确定需要综合考虑多个因素，包括项目规模、市场需求、竞争状况等。同时，根据企业的发展规划和项目进度，合理确定资金使用的期限，确保资金能够在规定的时间内发挥最大的效益。

　　2、资金筹集方式。

　　阐述企业获取资金的途径和方法。常见的资金筹集方式包括股权融资、债权融资、政府扶持资金、银行贷款等。股权融资是指企业通过出让部分股权来换取资金，吸引投资者成为股东。债权融资则是企业通过借款的方式获取资金，需要在规定的时间内偿还本金和利息。政府扶持资金是政府为了鼓励特定行业或领域的发展而提供的资金支持，企业可以通过申请相关的扶持项目来获得资金。银行贷款是企业向银行借款的一种方式，需要提供一定的抵押物或担保。企业应根据自身的实际情况和发展需求，选择合适的资金筹集方式。

　　3、资金使用规划。

　　详细说明资金的具体用途和使用计划。资金使用规划应与企业的发展战略和项目目标紧密结合，确保资金能够得到合理有效的利用。例如，资金可以用于技术研发、设备采购、市场推广、人员招聘等方面。对于每一项资金用途，都应明确具体的使用金额和时间节点，以便投资者了解资金的使用情况和项目的进展情况。同时，企业还应制定资金使用的监督和管理机制，确保资金的安全和合理使用。

（七）财务测算

　　1、依据财务评价基础数据进行销售收入、成本费用、盈余利润估算。

• 销售收入估算：通过市场分析中对市场规模、产品销量及价格的预测，结合企业的销售策略和市场份额目标，估算出不同阶段的销售收入。例如，如果是一个互联网项目，可以根据用户增长趋势、广告收入模式以及付费会员数量等因素来估算销售收入。对于实体产品项目，可以考虑市场需求、产品价格波动以及销售渠道拓展等因素对销售收入的影响。成本费用估算：包括生产成本、营销成本、运营成本、管理成本等方面。生产成本主要涉及原材料采购、生产设备折旧、人工成本等；营销成本包括广告宣传、促销活动、市场调研等费用；运营成本涵盖办公场地租赁、水电费、设备维护等支出；管理成本包括管理人员薪酬、培训费用等。通过对各项成本的详细分析和合理估算，确定企业的总成本费用。盈余利润估算：在销售收入和成本费用估算的基础上，计算出企业的盈余利润。可以通过编制利润表来直观地展示企业的收入、成本和利润情况。同时，考虑税收政策等因素对利润的影响，确保盈余利润估算的准确性。

　　2、得出财务评价结论，如盈亏平衡分析。

• 盈亏平衡分析是财务评价的重要内容之一。通过计算盈亏平衡点，确定企业在何种销售水平下能够实现收支平衡。盈亏平衡点通常以销售量或销售额来表示。例如，对于一个生产制造企业，可以通过计算固定成本和变动成本，确定盈亏平衡点的产量。当企业的销售量达到盈亏平衡点时，总收入等于总成本，企业既不盈利也不亏损。如果销售量超过盈亏平衡点，企业将实现盈利；反之，则会出现亏损。根据盈亏平衡分析的结果，可以评估企业的经营风险和盈利能力。如果盈亏平衡点较高，说明企业需要较高的销售量才能实现盈利，经营风险相对较大；如果盈亏平衡点较低，企业在较低的销售水平下就能实现收支平衡，盈利能力和抗风险能力相对较强。此外，还可以结合其他财务指标，如净利润率、资产回报率等，对企业的财务状况进行综合评价。通过对财务评价结论的分析，为投资者提供决策依据，同时也为企业的经营管理提供参考。

（八）风险控制

　　商业计划书需要对项目的风险因素进行全面衡量，并提出有效的防范措施。以下将从几个方面分析项目风险因素及相应的防范措施。

　　一、市场风险

　　（一）风险因素

1. 市场需求变化：消费者需求具有不确定性，可能由于经济形势、社会趋势、技术进步等因素导致市场需求发生变化，使项目产品或服务的市场份额下降。
2. 竞争加剧：行业竞争激烈，新的竞争对手不断涌现，可能会采取价格战、产品创新等手段争夺市场份额，对项目的盈利能力造成影响。
3. 宏观经济波动：宏观经济形势的变化，如经济衰退、通货膨胀等，可能会影响消费者的购买力和市场需求，从而对项目的销售和盈利能力产生不利影响。

　　（二）防范措施

1. 加强市场调研：持续关注市场动态，了解消费者需求变化和行业发展趋势，及时调整产品或服务的定位和策略，以满足市场需求。
2. 不断创新：加大研发投入，持续推出新产品或服务，提高产品或服务的竞争力，避免被竞争对手超越。
3. 多元化市场策略：拓展市场领域，降低对单一市场的依赖，分散市场风险。例如，可以开拓国际市场，或者进入不同的细分市场。
4. 建立品牌优势：通过优质的产品或服务、良好的客户服务和有效的市场推广，树立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的忠诚度。

　　二、技术风险

　　（一）风险因素

1. 技术更新换代快：技术发展迅速，项目所采用的技术可能很快被淘汰，导致产品或服务失去竞争力。
2. 技术研发失败：技术研发过程中可能会遇到各种困难和挑战，如技术难题无法解决、研发周期延长等，导致技术研发失败，影响项目的进展和盈利能力。
3. 技术人才流失：技术人才是项目成功的关键因素之一，如果技术人才流失，可能会导致项目技术实力下降，影响项目的研发和创新能力。

　　（二）防范措施

1. 建立技术研发团队：招聘和培养优秀的技术人才，建立一支高素质的技术研发团队，提高项目的技术研发能力。
2. 加强技术合作：与高校、科研机构等进行技术合作，共同开展技术研发，提高技术研发的成功率和效率。
3. 关注技术发展趋势：及时了解技术发展动态，提前做好技术储备，确保项目所采用的技术始终处于领先地位。
4. 提供良好的工作环境和待遇：为技术人才提供良好的工作环境和待遇，增强技术人才的归属感和忠诚度，减少技术人才流失的风险。

　　三、竞争风险

　　（一）风险因素

1. 竞争对手优势明显：竞争对手可能在产品或服务质量、价格、品牌、渠道等方面具有明显优势，对项目的市场份额和盈利能力造成威胁。
2. 竞争对手恶意竞争：竞争对手可能采取恶意竞争手段，如价格战、诋毁竞争对手等，影响项目的市场形象和盈利能力。

　　（二）防范措施

1. 突出项目优势：深入分析竞争对手的优势和劣势，找出项目的竞争优势，如产品或服务的独特性、技术创新、客户服务等，通过市场推广和品牌建设，突出项目的竞争优势。
2. 合理定价：根据市场需求和成本情况，制定合理的价格策略，既要保证项目的盈利能力，又要具有竞争力。
3. 加强品牌建设：通过优质的产品或服务、良好的客户服务和有效的市场推广，树立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 建立良好的合作关系：与供应商、经销商等建立良好的合作关系，共同应对竞争对手的挑战。

　　四、管理风险

　　（一）风险因素

1. 管理团队经验不足：管理团队可能缺乏相关行业的管理经验，在项目运营过程中可能会出现决策失误、管理不善等问题，影响项目的进展和盈利能力。
2. 内部沟通不畅：项目团队内部可能存在沟通不畅、协作不力等问题，影响项目的工作效率和执行力。
3. 人员流动：项目团队成员可能会因为各种原因离职，导致项目人才流失，影响项目的进展和盈利能力。

　　（二）防范措施

1. 招聘优秀的管理人才：招聘具有丰富行业经验和管理能力的人才，组建高素质的管理团队。
2. 加强内部培训：定期组织内部培训，提高管理团队和员工的业务能力和综合素质。
3. 建立有效的沟通机制：建立畅通的沟通渠道，加强团队成员之间的沟通和协作，提高工作效率和执行力。
4. 提供良好的发展空间和待遇：为员工提供良好的发展空间和待遇，增强员工的归属感和忠诚度，减少人员流动的风险。

　　总之，商业计划书需要对项目的风险因素进行全面衡量，并提出有效的防范措施。通过对风险因素的分析和防范，可以增强投资人对项目的信心，提高融资成功率。

（一）撰写要点

1. 项目描述：用简洁的语言说明项目，清晰阐述项目解决的痛点以及所处的市场规模。例如，“本项目致力于打造一款创新的在线教育平台，解决传统教育资源分布不均、学习时间不灵活的痛点。随着互联网技术的发展和人们对终身学习的需求不断增加，在线教育市场规模持续扩大，预计未来几年将保持高速增长。”
2. 商业模式：明确阐述盈利方式，包括产品销售、服务收费、订阅模式等。例如，“本项目的商业模式主要通过收取课程费用、提供增值服务以及与教育机构合作推广获取收益。用户可以购买单个课程，也可以选择订阅会员服务，享受更多的学习资源和个性化学习方案。同时，与教育机构合作推广，获取一定的推广费用。”
3. 竞争格局：深入分析竞争对手的优势与自身优势。对竞争对手进行全面调研，了解其产品或服务特点、市场份额、竞争优势等。同时，明确自身项目的独特优势，如技术创新、服务质量、品牌形象等。例如，“竞争对手在市场上具有较高的知名度和用户基础，但我们的项目具有更先进的技术平台，能够提供更个性化的学习体验和更优质的客户服务。此外，我们的团队具有丰富的教育行业经验和创新精神，能够快速响应市场变化，不断推出新的课程和服务。”
4. 团队介绍：展示团队背景、经验和能力。介绍团队成员的教育背景、工作经历、专业技能等，突出团队在项目相关领域的经验和能力。例如，“我们的团队由教育专家、技术工程师和市场营销人员组成。团队成员具有丰富的在线教育行业经验，曾在知名教育机构和互联网公司担任重要职务。我们的技术团队拥有先进的技术研发能力，能够确保平台的稳定运行和不断创新。市场营销团队具有丰富的市场推广经验，能够快速打开市场，提高项目的知名度和影响力。”
5. 融资需求：明确融资金额、用途和回报。根据项目的发展规划和资金需求，确定合理的融资金额。详细说明资金的用途，如技术研发、市场推广、团队建设等。同时，向投资人展示合理的回报预期，如股权回报、利润分红等。例如，“本项目计划融资[具体金额]万元，主要用于技术研发、市场推广和团队建设。我们将利用融资资金不断优化平台功能，提高用户体验；加大市场推广力度，扩大用户规模；吸引优秀人才加入团队，提升团队整体实力。投资人将获得相应的股权回报，预计在未来几年内实现较高的投资回报率。”
6. 辅助信息：提供财务规划、风险控制等内容。制定合理的财务规划，包括预测收入、成本、利润等财务指标，以及资金需求和使用计划。同时，对项目的风险因素进行全面衡量和分析，提出有效的防范措施。例如，“我们制定了详细的财务规划，预计在未来几年内实现快速增长的收入和利润。同时，我们也对项目的风险因素进行了深入分析，如市场风险、技术风险、竞争风险等，并提出了相应的防范措施。例如，加强市场调研，及时调整产品和服务策略；加大技术研发投入，保持技术领先地位；突出项目优势，提高市场竞争力等。”

（二）案例分析

　　以成功获得风投资金的项目为例，具体分析其商业计划书的优势和特点。

　　假设我们以一家科技创新企业为例，该企业成功获得了风投资金。其商业计划书具有以下优势和特点：

　　一、明确的市场定位和目标客户群体

　　该企业在商业计划书中清晰地阐述了其产品或服务所针对的目标市场和客户群体。通过深入的市场调研，他们发现了一个特定的用户需求痛点，并针对这个痛点开发了一款创新的产品。例如，他们的目标客户是年轻的科技爱好者，对便捷、高效的智能设备有强烈的需求。通过精准的市场定位，企业能够更好地满足目标客户的需求，提高产品或服务的市场竞争力。

　　二、创新性的商业模式

　　该企业的商业模式具有创新性和可行性。他们通过独特的手段将产品推向市场，例如利用线上线下相结合的营销渠道，与合作伙伴合作拓展市场，以及参加行业展会提高品牌知名度。在产品或服务方面，他们提供了一款具有创新性的智能设备，具有高效的功能和便捷的用户体验，能够满足目标客户的特定需求。在盈利方式上，他们采用了多种盈利模式，包括产品销售、服务收费、订阅模式等。例如，用户可以购买设备，也可以选择订阅增值服务，享受更多的功能和服务。通过创新性的商业模式，企业能够实现可持续发展，吸引风投资金。

　　三、强大的团队和技术实力

　　该企业的团队成员具有丰富的行业经验和专业技能。在商业计划书中，他们详细介绍了团队成员的背景和特长，突出了团队的创新能力、执行能力和协作能力。例如，团队成员包括技术专家、市场营销人员和管理人才，他们在各自的领域都有出色的表现。此外，企业还拥有强大的技术实力，不断进行技术创新，提高产品或服务的质量和性能。例如，他们投入大量的研发资源，不断优化产品的功能和性能，满足用户的需求。通过强大的团队和技术实力，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引风投资金。

　　四、客观专业的市场分析

　　该企业在商业计划书中进行了客观专业的市场分析。他们利用市场分析工具，收集了各种数据信息，展示了行业现有规模以及未来增长趋势。例如，他们通过市场调研和数据分析，确定了目标市场的规模和增长潜力，以及竞争对手的情况。在市场分析的基础上，他们制定了切实可行的市场策略，包括产品定位、价格策略、营销渠道等。通过客观专业的市场分析，企业能够更好地了解市场需求和竞争情况，制定合理的发展战略，吸引风投资金。

　　五、清晰明了的财务规划和风险控制

　　该企业在商业计划书中制定了清晰明了的财务规划和风险控制措施。他们根据商业模式和发展规划，制定了合理的财务规划，包括预测收入、成本、利润等财务指标，以及资金需求和使用计划。同时，他们对项目的风险因素进行了全面的衡量和分析，提出了有效的防范措施。例如，他们分析了市场风险、技术风险、竞争风险、管理风险等方面的风险因素，并提出了相应的防范措施。通过清晰明了的财务规划和风险控制措施，企业能够让投资人了解项目的财务前景和风险情况，提高融资成功率。

　　综上所述，成功获得风投资金的项目通常具有明确的市场定位和目标客户群体、创新性的商业模式、强大的团队和技术实力、客观专业的市场分析以及清晰明了的财务规划和风险控制等优势和特点。这些优势和特点能够让投资人在众多项目中选择他们，为企业的发展提供资金支持。

六、结论

　　优质的商业计划书是企业获得风投资金的关键。通过了解风投的需求和喜好，撰写具有针对性的商业计划书，能够提高企业融资成功率，为企业发展提供有力支持。

　　在融资难的大背景下，企业需要深刻认识到商业计划书的重要性。一份精心撰写的商业计划书，不仅是企业向风投展示自身实力和潜力的重要工具，更是企业规划未来发展路径的战略指南。

　　风投们喜欢的商业计划书应具备以下特点：

• 明确的项目摘要：简洁明了地阐述项目核心内容，迅速吸引风投的注意力。在融资难的情况下，突出项目的独特优势和潜力，为后续的融资洽谈奠定基础。
• 清晰的公司概况：包括基本信息、股东持股情况和主要产品服务。让风投对公司有全面的了解，增强对公司的信心。
• 可行的商业模式：明确通过什么手段，把什么产品或服务卖给谁，如何盈利。通过合理的商业模式设计，提高项目的可持续发展能力。
• 深入的市场及产品分析：包括政策、经济、技术和社会环境分析，市场规模分析，盈利情况分析，竞争分析和进入壁垒分析。全面了解市场和产品情况，为项目的发展提供有力支持。
• 合理的项目发展规划：包括未来业务发展方向和团队增长规划。为风投展示项目的发展前景和潜力，增强投资信心。
• 详细的融资说明：明确资金需求用量与期限、资金筹集方式和资金使用规划。让风投了解资金的使用情况和项目的进展情况。
• 科学的财务测算：依据财务评价基础数据进行销售收入、成本费用、盈余利润估算，得出财务评价结论。为风投提供决策依据，同时也为企业的经营管理提供参考。
• 有效的风险控制：对项目的风险因素进行全面衡量，并提出有效的防范措施。增强投资人对项目的信心，提高融资成功率。

　　总之，企业在撰写商业计划书时，应充分考虑风投的需求和喜好，突出项目的优势和潜力，制定合理的发展规划和财务测算，加强风险控制，提高商业计划书的质量和吸引力。只有这样，才能在众多融资者中脱颖而出，获得风投资金的支持，为企业的发展注入强大动力。

　　本文作者：王殿武（借助AI工具完成）/ 转载本文无需授权，需注明出处，觉得有用的话，多点赞评论。