更新时间：2018-02-11 阅读人数：201
企业的营销目标是指在计划期内所要达到的目标，是营销策划中的核心重要部分，企业对营销策略和行动方案的拟定具有引异作用。在分析营销现状并预测未来的机会和威胁的前提下，在避免威胁、把握机会、消除劣势、用好优势的基础，营销策划人制定出企业合理营销目标。这些目标包括：在同行业中的地位、利润额、销售额、品牌知名度与影响力、产品的市场占有位置又是怎样、完成战略目标的时间期限等。
企业还可以根据自身情况制定更加具体的战略目标方案。例如，半年内推动互联网信息量，销售额实现每个三个月提升或增长5%、10%，二年后销售达到2000万元等，这些都是一个明确营销目标。接下来介绍确定竞争对手营销战略展开。
确定竞争对手战略
竞争对手为企业计划在一段较长的时间内采用的主要竞争手段。
1、低成本竞争战略
低成本竞争战略是指企业以低成本作为主要竞争手段，企图使自己在成本方面比同行的其他企业占有优势地位。
实现低低成本竞争战略的关键是发挥规模经济的作用，使生产规模扩大、产量增加、使企业产品固定成本下降。在扩大生产规模过程中，争取做到：
㈠以较低的价格取得生产需的原材料和劳动力；
㈡使用先进的机器设备，增加产量，提高设备利用率、劳动效率和产品合格率；
㈢加强成本与管理费用的控制。
实现低成本战略，可以以低于竞争者的价格与销售产品，提高市场占有率，也可以与竞争者同行价销售产品，取得较高利润。
2、差异优势竞争战略
企业以表现某些方面的独到之处为竞争对手主要手段，竞争对手的差异性比较中占有优势，形成差异化优势战略。
这里的差异包括：产品的性能、质量、款式、LOGO、档次、产地、生产产品所用的技术、工艺、原料、售后服务，销售网点等方面的差异。
但实施这一战略可能要付出较高的成本代价，当较多的顾客没有能力或不愿高价购买特色产品时，市场占有率提高较困难。
3、集中优势竞争战略
营销策划人员要根据企业的内外部环境分析和企业营销目标，选择合适的竞争战略。
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