一晃2020年已经接近五月,马上过去一半,行业不景气,传统行业
营销模式现在行不通,如何找到行之有效的方案呢?几个橡胶、丝网企业老总坐了坐,探讨了下企业在疫情过后,本行业网络推广的发展方向。我总结了几个老板较为关注的问题:
1、招到合适的人---真的很难
不要说互联网推广
技术人员,即使普通的网络销售都特别难招,工资高、提成高、还要有付费平台辅助,如今这些都是网络销售的“标配”。
专业的互联网推广人才就更别说了,我的很多客户都是招了两年多没招来合适的推广人员,才最后选择和我这边合作的。最多的已经合作了六年了!企业做网络推广如果没有思路,没有计划,可能是一件很恐怖的事。因此企业必须有一个提供思路和计划的人。
现阶段招聘网络推广人才的形式是:各企业老板近期两年是不是总会收到应聘兼职网络推广的电话?绝大多数有经验的老手,一大部分转为兼职了,为何?有一说一,许多企业把互联网推广都想象成天天发发文章,换换链接类似于行政文员性质的人,自然而然,工资也不会很高。并且许多老手都从几家企业呆过,假如做的好,离职以后一般就会全职专兼职,继续为之前的公司
服务。而许多新手,例如某鸟培训出去的人才,他们都急于练手,因而要的工资都普遍偏低。
并且,技术就是技术,考量技术的标准是他做的推广是否到位,例如提升是否到百度首页?百度竞价展现、点击、下线时间是否合理?阿里巴巴站内排行是否靠前?对于企业可否成交、每年能有多少销售总额,那就不是技术能够左右的了的了。
公司招聘的时候怎样判定一个人的职业技能是否过关?---谈推广思路、计划、执行。一个好的行业网络推广人员必备:明确的推广思路、缜密的推广方案、落地的推广执行。
2、营销渠道拓展难
网络作为新的营销渠道,最为不了解行业网络推广的公司,到底投放哪些平台好?到底选啥好?它是所有企业老板一直在思考的问题,也是最头痛的问题。现阶段市场上目前主流的推广渠道就是这些:百度竞价、网站优化、阿里巴巴、360/搜狗推广、B2B发布信息等。如今的状况就是比推广渠道谁爱玩,谁玩的好。
如今行业网络推广市场市场竞争激烈,橡胶丝网行业渐渐地趋向“产能过剩”,尤其是纯贸易公司的冲击。