营销型网站怎么用文字去吸引客户？

更新时间：2022-03-06 阅读人数：225

　改变你的语言，改变你的世界”文案写作对于营销型网站策划来说有同样的效果，很多网站其实只要改几个字，转化率就会有很大提升。要想有出色的文案，你需要参考下面的建议。　
请注意，并不是所有时候，用户都能从那些让你引以为豪的优势中读到对他的好处。因为他可能并不是你那个行业的业内专家。你应该直接的告诉他能获得什么好处。而不是把让他去领悟。我的一位生产涡轮电机的客户，发明了某项专利，并应用于他的产品后能让他们的设备平均省电25%。如果将此项发明作为他们的优势，在网站上是强调他们的伟大发明，还是让用户更早知道他们能帮用户节约能源呢？显然应该首先开门见山的告诉用户，他的产品比竞争对手省电25%，然后再去解释他们是怎么做到的。当你在为网站准备文案时，请时刻提醒自己——用户关心的是你能为他带来的好处，他们对你那些辉煌成就并不感兴趣，除非他们需要你用这些成就来说服他们相信你。另外，下面几点建议对你在营销型网站的文案写作中应该有帮助：

1、使用用户的语言的表达有一个关于一本儿童读物如何成为畅销书的故事是这样写的：作者在写完书稿后，并没有急着去发表，而是把书稿拿给邻居家的小朋友看。然后请他们用笔将他们不认识的字和看不懂的句子圈起来。作者拿回那些被小朋友看完并圈过的书稿，将那些小朋友不认识的字和难懂的句子换成更简单的字和句子。他不断重复这个过程，直到没有人再在书上画圈为止。当这本书正式发表之后，非常受孩子们的欢迎，甚至那些不爱学习的小朋友都会在课堂上偷偷看这本书。我想这本书之所以成为畅销书，并非仅仅因为作者的这个小小的举措。但是从这个故事中，我们可以看出使用用户的语言的重要性。在营销型网站策划中，使用用户的语言写作文案有以下好处：
1)有利于搜索引擎优化。

使用用户的语言，意味着文案中有更多的机会出现用户在搜索引擎中搜索时用的“关键词”。在文案中出现用户搜索时用的“关键词”有利于提高这个网页相对于这个关键词的“相关性”。在搜索引擎中，“相关性”是影响网页在搜索结果中的自然排名的最重要的因素之一。例如一个网页内容的主题是“计算机培训”，而更多的目标客户习惯用“电脑培训”这个词表达“计算机培训”这个概念。那么我们应该就应该使用“电脑培训”这个词来书写文案。这样用户在搜索“电脑培训”的时候，更容易找到你的网页。

2)有利于提升网站说服力

　　我们知道多数情况下，用户是在扫描而不是在阅读，除非遇到自己非常感兴趣的内容才会细细品味。使用用户的语言有助于吸引用户的注意，并引起兴趣。同时使用用户的语言无疑让用户理解文章的内容更加容易。增加了网页的吸引力和理解力，本质就是在增强网站的说服力。

2、使用短句子和短的段落人们害怕阅读长句子和长的段落，较长的句子和段落会给用户阅读带来压力，甚至吓跑那些不愿花时间阅读的用户。所以尽量使用较短的句子和段落。试着在文案写作中，将句子变短，将段落划分的更细。虽然用户阅读的量并没有减少，有可能会更多。但是因为句子变得短了，让用户更有耐心完整阅读。同时短的段落能让用户在较短时间内就可以稍作休息，阅读起来不会很快感到疲劳。我在写这本书的时候，也时刻在注意这个问题，尽量控制句子的长度不要超过一行，甚至更短。尽量控制一个段落的行数不要超过五行，甚至更少。

3、加粗显示关键词加粗显示关键词，利于用户扫描中快速捕捉到他们关心的内容。将段落中的重点词句改成粗体字。以吸引用户的注意力，并方便他们返回阅读和记忆。这一点和我们前面讲的“使用用户的语言”一样有用。无论是搜索引擎优化，还是提升网站的说服力。

4、配上必要的图片现在是信息爆炸的时代，也是读图的时代，我们的用户更愿意看图片而不是文字，只有图片不能准确描述时，我们才需要文字辅以说明。就像一本书，如果配上形象生动的图片，会让书的内容增色不少。而有时候，复杂而专业的信息很难用文字快速的向用户传递。所以尽量为你要表达的内容配上必要的图片。

5、用标题分割内容为较长的文案准备更多的小标题，并用这些标题将内容隔开，让文案阅读起来更轻松。我们只需要对文案的内容做更细致的总结和提炼就可以找到这些标题。

6、删掉一些，再删掉一些

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