更新时间：2022-03-06 阅读人数：131
讲了个耳熟能详的故事，田忌赛马。它蕴含了我想要告诉你们的一个信息，无论形势是否有利于你，记住三点就可争得胜利之机：升维思考，平维竞争，降维攻击。 在大家都在纠结于马不如别人如何如何时，孙膑将眼光放到了怎么利用有限的条件取得最终的胜利上，这叫升维思考。田忌和齐威王同属贵族，所以即便马有强弱，实力相差也不算太大，如果是普通人家，恐怕连三匹马都很难拿得出，这是平维竞争。用上等马对中等马，中等马对下等马，就是降维攻击。 升维思考，想他人之不能想 孙子兵法有云：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。就是说，什么刀枪棍棒近身肉搏都有点low，用谋略取胜才是装逼。想要在谋略上胜人一筹，就要比对方的思想高一个维度，想他人之不能想，想他人之不敢想。 当别人都将所有的注意力放在如何提升产品销量的时候，有人却想着如何塑造品牌形象和一个代言人，通过品牌和代言人的影响力来带动营销效果。为了卖货而卖货或者说塑造一个人或者一个品牌来卖货，前者和后者，哪个效果好呢？ 举个例子，有一款菜板，定价1500元，一年全亚洲销量不到一万。这个不难理解，谁会去花1500元买个切菜板呢。后来这家公司找到了知名美食博主文怡在微信公众号上做了保举，十分钟卖出去一万五千个。这是为什么？因为文怡的形象早已深入人心大家愿意相信她保举的东西，她专业幽默风趣，有一大批喜爱并且信任她的粉丝。 再来说说布丁姐姐的最爱，江小白。白酒的市场从来都是竞争惨烈，高端市场早已被茅台五粮液等国字号名酒牢牢占据，中低端市场也是拼的血肉横飞。一个横空出世的新晋品牌，却成了一匹黑马，短短几年间将销售额做到3亿。它就是青春小酒品牌，江小白。我有一瓶酒，有话对你说。江小白的表达瓶和语录瓶上的案牍，不知道戳中了多少文青的痛点，让大家主动为它拍照发微博和伴侣圈。江小白这个品牌也就此为年轻人所熟知和认可。即便懂酒的人都说它难喝，这个只卖20元小酒的公司，一年却赚了两个亿。 平维竞争，争他人之想不到 两个人如果实力相当，智力相仿，该如何分出胜负呢？布丁姐姐认为细节定输赢。谁能洞悉细节抓住时机，谁就能博得胜利女神的芳心。尤其是在大家都熟悉的领域和竞争白热化的推广渠道，谁能摸准行业规律和趋势，谁更清楚推广渠道的特性和目的，谁在细节的把控上就会比对方更优秀。 说说王老吉和加多宝的红罐之争吧。香港鸿道集团在上世纪末从广药集团手里获取了王老吉商标的10年使用权，并在02年续签10年。当然，这个协议存在行贿受贿之嫌。在这期间，鸿道集团把“怕上火喝王老吉”这句广告语做到全民皆知，销量当然也相当喜人。汶川地震时，王老吉捐款一个亿，并适时推出标语“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”更是使其品牌上升了一个高度，品牌价值评估高达1080亿。 然后广药集团就开始眼红了，状告鸿道续约手段不正当，要求法院判决合同无效，结果还真的成功了。后来，王老吉改名加多宝，告诉大家“全国销量遥遥领先的红罐凉茶改名加多宝，还是本来的配方，还是熟悉的味道”。结果广药集团接着告，说其广告语不真实，有误导消费者之嫌。结果又胜诉了。然后就是加多宝一直为本身正名，广药一直告。就连出的案牍都火药味十足。
广药王老吉国企出身，厚黑，擅于利用法律和制度打击对方；鸿道加多宝私企出身，狡诈诡秘，在营销战争中屡出奇招。不说此局谁胜谁负，局外人看了热闹，也红了王老吉和加多宝。这让我想起可口可乐和百事可乐的百年可乐之争，一样给我们提供了很多经典案例和谈资。但是百事的执行官公开承认，没有可口可乐，就没有今天的百事。其实，有一个半斤八两的对手是好事，只要不违背原则和底限，是可以相互激励相互成就的。
降维攻击，攻他人之不能及
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