更新时间：2018-01-29 阅读人数：887
现在很多企业老板想做电子商务，但是效果不是很理想，不是产品不好、不是价格不好、不是网站不好、不是流量不好，而是商业模式不是很好。其实不管是大公司还是小公司都离不开以下3种模式，其实网络营销可以分为三阶段：
第一个阶段客户模式
客户模式属于最基本的网络营销模式，一切围绕开发客户为主，就是渔塘模式;客户模式围绕客户数据建立自己的营销系统;99%企业都是客户模式。缺点：历程漫长，辛苦爬坡。
客户模式如何做?围绕数据库构建你的三大要素。
1.鱼饵营销(用来开发新客户的方法，变成准客户)
2.钢丝营销(用来开发准客户的方法，变成精准客户)
3.手铐营销(用来做重复消费的方法，留住老客户，重复消费)
1.1要素一：鱼饵营销
鱼饵营销属于拓展新客户的模式，属于第一次营销!如何用鱼饵快速发现目标，并且调到用户;
1.1.1鱼饵设计
有没有简单的鱼饵设计步骤呢?不急往下看轻松3步即可完成：
第一步：什么是客户最想要的!
第二步：要以无法抗拒的方式方式给客户，是免费还是收费还是怎么的根据客户而定!
第三步：一定要引发后续消费，一定要锁定后续消费!
1.2要素二：钢丝营销
钢丝营销属于客户转介绍的方式，让客户帮忙介绍客户!其实我们需要学会对客户进行分类。分三类：
1)土豆丝客户(一咬就断，没有忠诚度，打折就来)
2)铁丝型客户(愿意以原价买，并且愿意重复买，并给你留下好评)
3)钢丝型客户(愿意转介绍)
1.2.1钢丝营销怎么做?
第一步：挖掘钢丝
第二步：包装钢丝
第三步：推广钢丝
1.3要素三：手铐营销
手铐营销是解决了重复消费的方式;最常见的有以下几种方式：
1.钱包消费：比如充值卡，比如联通电信移动，饭店里面等都是这样的;预付费都可以;
2.心的层面：比如小孩子过生日，送一个电脑。上学送个包，这样效果更好。
3. 灵的层面：公司把品牌经营成宗教，比如苹果低迷的时候，粉丝愿意主动帮公司卖产品，大家就一个想法，就想一直用苹果;
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