设想一下，当一个尚未盈利的创业公司想试着推出一个新网站，必须雇佣一支网站开辟团队，这常常需要最少 1w 美金的用度。 直到 WordPress 的出现才填补了这中心的高昂本钱，它为预算有限、缺少编程经历的团队或小我供给了无代码建站的机遇。 当 WordPress 还在领跑古典互联网的博客圈时，一个新的小而快的公司出现了，并掀起了一波无代码活动，它就是：Webflow。 Webflow 建立于 2012 年，和 WordPress 类似，一样是做基于 CMS (Content Management System, 内容治理系统) 的内容网站、展现页和落地页的。分歧的是 Webflow 在利用上加倍简单，用户不需要处置安装、数据库和自动更新，甚至都不需方法会 PHP、CSS、HTML5 等一些前端说话，就能分分钟设想出超预期的网页。 Webflow 今朝在全球具有跨越 350w 的用户，估值达 40 亿美金，有跨越 2000 份用户创作的网站模板。 虽然从当下来看 Webflow 很是成功，但在早期它几近不被人看好。从建立之初到前面的 5 年多里完全没有拿到任何投资，公司履历了连续串的失利，搞砸 Kickstarter 活动、被 YC 拒绝、背欠债权等。 Webflow 是若何用 10 年的时候做到现在的 40 亿美金估值的独角兽？ 一、产物驱动 SEOProduct-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 将 “产物驱动的 SEO” 界说为专注于为用户构建有代价的产物，而且只展现产物是若何处理潜伏用户痛点的内容。 Webflow 将这一战略应用到了极致：专注于夸大产物的焦点代价，同时将其代价与潜伏用户的采办意图连结了分歧。 采办意图大概搜索意图，是人们采办或搜索任何工具的本质缘由。常见的搜索意图有 4 类：
以下是每种意图范例的常见搜索词：
Webflow 将这一系列的搜索词停止了排列组合，嵌入到了用户采办决议流程的分歧阶段，将 Webflow 定位为自在职业者、机构、开创人或设想师的首选处理计划，教育用户若何利用 Webflow 并实现自己的方针。 Webflow 今朝有着每月近百万人的用户范围，仅靠自然流量每月支出即可达近 150w 美金，经过 SEO 建立起了自己的产物护城河。
此外 Webflow 还对那些想要停止网站数据迁移的用户或团队供给领会决计划，帮助用户或团队在不丧失数据和干扰到现有营业的情况下停止数据迁移，确保用户只专注于营业，而不必担忧数据和技术细节。 对 Webflow 的数据目标停止更具体的分析发现，Webflow 的博客进献了其整体自然流量支出的 21%，约当于 30 多万美金，也就是说有竞品想要在类似的关键词上超越 Webflow，在内容营销上的投入最少要 30w 美金以上。 Webflow 博客中的一些热门子页面和数据概览：
Webflow 每篇博客文章的撰写逻辑都围绕产物的代价主张以及用户搜索意图的长尾关键词。 除了由于长尾关键词的合作较低，在 URL 中包括这些关键词也是发生优良自然流量的一种方式。拜候这些页面的人也会具有很强的付费意图，由于这些用户需要高质量的信息来帮助他们做出采办决议。 比方这篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，它是 Webflow 中数据表示最好的文章之一。这篇博客中排名第一的关键词是 “cheapest domain registrations (最廉价的域名)”，说明这是一个具有调研对照类意图的关键词。 每个月有 1600 人在 Google 上搜索采办价格实惠的网站域名，而有这类搜索意图和需求的人凡是也需要建立一个网站，因而 Webflow 为这些人构建了一个针对该关键词的博客内容。 今朝 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 这篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索成果页) 中根基排在了第一位，跨越了 Namecheap、GoDaddy 等传统域名注册网站，也占据了 Google 的 featured snippet (精选摘要) 位置。
是以有越来越多的人会进入 Webflow 的网站搜寻可以注册域名的地方，而 Webflow 也可以操纵这个机遇向用户展现：
Webflow 首要经过这两种方式定位自己： 1. 利用 CTA 指导用户先体验产物
CTA，Call-to-Action，是指指导用户完成特定行动的按钮或链接，是网站营销的关键组成部分。一个好的 CTA 设想对于提升用户的互动和转化具有重要感化，例如注册账户、试用产物、填写表单等。 当新访客进入 Webflow 的这篇博客页面时，可以在挑选域名之前点击 CTA 试用产物，这意味着他可以在这几秒钟内从潜伏用户转化为免用度户，假如他们看到了自己喜好的内容，甚至可以成为付用度户。 2. 依照用户画像构建对应的 CTA
这类 CTA 排布气概论述了产物的全数代价与内容，将产物的每一个特点与潜伏用户最有能够被吸引的关键需求对齐。同时在每一个 CTA 中，Webflow 进一步向用户倾销产物的代价：一向免费，直到你公布了自己的网站。 此时假如我是用户，我会很想体验下这个产物，出格是由于它可免得费利用，我可以随意尝试到我满足为止。
这类 CTA 排布气概的另一个益处是，Webflow 在页面一旁放置了很多熟悉的品牌 logo，一定水平增加了对 Webflow 的信赖背书，更好地促利用户点击网站导航栏并注册，特别是当你领会或利用过这些品牌的产物。这个页面每个月就能发生 1.5w 美金的自然流量支出。 一样，Webflow 也将这类 CTA 排布气概利用到了别的的博客文章内，出格是前面的展现图中所罗列的那些页面。 Webflow 满足搜索意图的另一种方式是利用模板来收缩传统的 B2B SaaS 的销售周期，让我们来看看他是若何做到这一点的。 二、利用模版收缩销售周期HubSpot 统计传统的 SaaS 销售周期凡是为 84 天，这意味着转化一个潜伏客户需要 84 天，这也会给合作对手充足的时候抢走你的潜伏客户。 产物导向的 SEO 战略相比传统方式可以明显地收缩销售周期：建立一个可以让潜伏客户间接自行利用产物的流程，优化新用户 onboarding 的流程和体验，即可以削减用户转化的时候。 Webflow 收缩销售周期的一种方式是经过模板，今朝它的模板页面每月可以发生跨越 3.7w 美金的自然流量支出，以下是它的别的数据目标统计：
由于 Webflow 是一款无代码、免费的建站工具，是以它操纵网站模板来吸引和转化潜伏用户，让用户鄙人采办决议之前先用起来，先试着构建起自己的网站，这是一个加速销售渠道的绝佳方式。 一个很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 这篇内容，它在 Google 上的排名排第 3 位，每个月能吸引到最少 4000 名潜伏用户。
这篇内容将潜伏用户重定向到了另一个页面，这个页面上有各类范例的免费网站模板，并依照种别、说话、气概、功用等停止了分类，指导用户在 Webflow 上定制自己的网站。
假定一位健身教练正在寻觅一个合适推行自己的健身俱乐部的主题，因而他点击了这个健身主题的网站模板，然后来到了模板详情页这里：
模板详情页有关于这个模板更多的细节，从而更好地帮助这位健身教练决议能否要采用。 Webflow 还帮助教练实时地可视化他的网站。经过酷炫的图片和引人注视标文案，将网站中的每一个元素排列组合展现用户期盼转达的代价主张。 Webflow 还向教练展现了其模板的功用和特点，这些特点与教练的需求恰好相婚配。 Webflow 还向他展现了一系列别的健身相关主题的模板，他也能够会比刚刚看到的更感爱好：
无代码平台操纵挑选的气力，让用户有才能自立挑选，而不是让他们满足于现有的挑选。 三、若何构建类似Webflow的产物驱动SEO战略？1. 建立具体的理想用户画像构建成功的产物驱动 SEO 战略始于清楚地界说方针受众，并建立具体的理想用户画像描写 (ICP, Idea Customer Persona)。 HubSpot 对理想用户画像的界说是：基于数据和调研挖掘出的 semi-fictional 的客户描写，这触及到深入挖掘和领会客户的爱好、方针、需求痛点和行为。 这些用户画像的洞察将指导你设想产物功用、建立网站内容和与潜伏客户互动，确保你所做的一切都能围绕销售漏斗的每一个阶段并于潜伏客户发生共鸣。 Webflow 的第一个用户画像是自在职业的网页设想师。 按照结合开创人 Bryant Chou 所说，在早期团队便专注于为自在职业的网页设想师供给办事。为他们供给从网站托管、灵活和自界说的设想、多页面，到 CMS (内容治理系统) 的一系列方面。 而其他用户，例如企业团队、小团队，以及做 SEO 的自在职业者等具有类似需求的用户，在看到设想师们用 Webflow 所建立的各类网站后，被 Webflow 深深吸引，这就是 Webflow 用户群增加的焦点方式。 今朝 Webflow 的用户画像库包括：
Webflow 利用每一个用户画像的细节描写，为理想客户缔造一种高效、用户友爱的处理计划。同时，博客内容也是计谋的一部分，经过撰写高质量的网页设想文章和看法，间接满足理想客户的需求。 例如这篇关于网页设想灵感的博客：
这篇内容很是合适企业主、自在职业者和机构人士，他们希望从零起头建立他们的网站。虽然这篇博客文章在 Google 搜索的第一页上没有排名，但它每个月照旧能吸引到 1500 名用户。 所以总结一下是，界说理想客户的画像，识别他们分歧的需求，并按照这些需求对这些客户停止分层，针对他们的痛点和题目量身定制处理计划，建立可以与理想客户发生共鸣的网站内容和产物功用。 2. 采纳免费形式而非免费试用OpenView 曾有篇报告暗示，在最起头的获客阶段，免费形式 (Freemium) 的产物比免费试用形式 (Free Trial) 更轻易将客户转化，且转化率高达 25%。用户偏向于在决议要对产物付费之前，可以在没有任何许诺的情况下先利用产物。 Webflow 操纵免费形式吸引到了大量的流量，并将这些免用度户一步步转化为付用度户。 回到健身教练的例子。从登录页面上可以看到有一个 CTA 答应你免费利用该模板：
在这个阶段，一些传统的 SaaS 产物会要求用户在注册时供给电子邮件、信誉卡等具体的身份信息，且免费试用受一定有限刻日制。但 Webflow 答应潜伏客户在注册时不必提早绑定信誉卡，先享用产物的功用特点，同时也没有试用刻日制。 固然，并非一切的 SaaS 产物都一定合适免费形式。一些 SaaS 公司很难将免用度户转化为付用度户，而且免用度户很是轻易流失。 Webflow 在早期只聚焦于自在职业的网页设想师，这批人群利用 Webflow 来搭建网站，完成外包托付，从而获得支出。按照这类画像，Webflow 首先经过供给免费的根本功用帮助这批人群长大起来，而当这批人成长到 2 小我以上的团队时，他们便会自但是然用到增值付费的合作功用，Webflow 也自然地将这批免用度户转化为付用度户。 3. 界说焦点主题
焦点主题是指产物供给给用户的怪异处理计划与方针用户的爱好订穿插的部分，它是方针用户的需求与产物供给的代价之间的桥梁。 界说产物的焦点主题，首先必须明白产物的代价主张是什么，产物供给了哪些怪异的处理计划。 Webflow 最突出和怪异的一点是它提出可以帮助用户设想 “响应式网站” 的处理计划，是以它所建立的每个内容都围绕着若何帮助用户设想响应式网站。以下是 Webflow 排名靠前的一些关键词：
这些关键词都有一个配合的方针：帮助 Webflow 的理想客户建立响应式网站。这就是 Webflow 的关键词与产物的代价主张始终连结分歧的缘由。 Webflow 还按照每个客户画像对应的分歧需求对博客文章停止了分组，以便他们可以在对应的类目下找到合适自己需求的内容：
总结一下是： 重新界说产物供给的代价 停止关键词研讨，领会用户的搜索意图和搜索词，最好是间接处理用户痛点的长尾关键词 围绕这些关键词建立内容，处理潜伏客户的痛点，并向他们展现产物的代价主张，以及是若何处理这些题目标 4. 在用户旅程的每个阶段展现产物若何利用大大都 SaaS 公司不愿意展现他们的产物是若何操纵和利用的，由于担忧会显得 over-selling (过度销售)。 虽然如此，但在停止内容营销时，假如你没有将产物的焦点代价融入到你所建立的每一篇内容中，那末你能够会落空潜伏客户。 Webflow 在展现其产物利用方面做得很是出色，特别是在大大都用户自然会寻觅的内容方面。 例如这篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 个最好的小型企业网站示例和设想)”：
这篇博客针对企业主、自在职业者和草创公司，展现了利用 Webflow 构建的 23 个分歧的网站示例。 每个示例都链接到了相关网站，让用户可以间接看到利用 Webflow 做出来的网站。
这篇博客在 Google 搜索查询词 “website examples” 中排名第一，每月可以吸引近 2000 名访客，发生跨越 1w 美金的自然流量支出。 由此能看出，即使在销售漏斗的顶部，向用户展现产物若何利用仍然是很是赢利和见效的。它能收缩将潜伏用户转化为免用度户、免费试用用户，甚至是付用度户所需的时候。 四、将用户搜索意图与产物代价对齐一个以产物为导向的 SEO 战略长于将用户置于一切之上，将用户的需求与产物代价连结分歧，并在停止关键词研讨和设想用户旅程阶段的战略时服膺这些需求。 总结下，如 Webflow 一样，将用户置于 SEO 战略的中心：
本文由大家都是产物司理作者【江天 Tim】，微信公众号：【有新Newin】，原创/授权 公布于大家都是产物司理，未经答应，制止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。 |
