小红书商家必学 | 小红书拿到大结果的5种打法

本期分享要点：

1.溢出天猫流量打法,

2.溢出京东流量打法

3.全域流量合作打法

4.IP电商公域流量打法

5.电商公域引流打法

前言

小红书2018年才起头做贸易化，而且在贸易化板块上会细分红种草、直播、电商等多个分歧的板块，与抖音分歧，小红书要拿到成果，必必要用「全局视野」。

一

溢出天猫流量打法

溢出天猫流量的打法，首先必备的条件是“产物”。红书很是合适卖“三高”产物：高利润、高客单价，高复购率。

例如：保健品类目、奶粉类目、滋补品类目等。

其次，需要预备一定的预算，以及搭建团队合作模子。

1.1 爆品打造案例：迪巧

第一步：产物调研

品牌先容：迪巧是来自美国，专门做钙的品牌，今朝已有40年历史。

渠道堆集：代理商百洋团体的首要资本来自线下儿童医院及药房渠道。

第二步：新的品牌定位

将迪巧小黄条产物定位为线上品牌，与线下品牌停止区隔。

第三步：新的产物界说

围绕钙做创新，不偏离原产物焦点。

方式论总结：

市场洞察：

钙美星、eric、bio液体钙产物早在2015年进入中国市场，经过各类渠道渗透，在国内已经堆集了一定声量；且钙作为18岁成人之前“长高”最重要的补给之一，在国内市场有庞大的增加潜力。

产物形状优化：

提升产物体验，升级条状包装，方便便携，提升产物的稳定性。

定价战略：

对标竞品，在价格最高和最低之间的价格带。

关注搜索指数：观察搜索量的变化

按照AISS模子，主打“S"这个数据目标，在运营进程中。天天监测S的增加和下降趋向。由于一旦你的S类的人群打上去了，那末在保健品的类目中，就会有很是多的溢出。

需要留意两个焦点数据：

1.小红书的大盘数据——70%的流量会溢出到天猫，在天猫站内停止搜索和转化。

2.小红书籍身的检索指数——需要手动记录小红书的站内转化情况，

两个焦点数据配合记录就能权衡出小红书整盘的数据体量，在权衡ROI的时辰就需要连系站内与站外的数据。

1.2 流量溢出天猫三个最焦点的数据目标

a.影响力：小红书表层数据来自觉进来的笔记带来的阅读和互动数据。但假如只做表层数据的分析，很丢脸到完整的结果。

在AISS流量模子中，阅读和互动来自"I“类对内容感爱好的人群。

b.前言效力：中层数据目标。CTR（点击率）与CPE(均匀互动本钱），这两个数据在小红书站内是起到“承先启后”关键感化的焦点目标。

小红书在某种水平上，单个流量池很小，所以在操盘的时辰，要关注整盘CTR与CPE的结果，以快速抢占合作对手唯一的流量池。

c.电商转化的数据：

• 天猫搜索
• 站内搜索
• 笔记回搜率：需要焦点关注的目标，经过“笔记接管率”来领会站内搜索源来自哪一篇笔记，以及哪一篇笔记可以为新用户大概老用户带来延续的种草。终极对品牌及产物发生深入的记忆 ，以及发生深度的爱好搜索，从而构成计谋的搜索量级。

1.3 小红书什么样的内容和笔记可以打出接管？

小红书假如用天猫直通车大概抖音千川的流量逻辑去打，很难打出结果。

由于，小红书今朝的整体流量的模子首要分为两个板块：社区和贸易。

贸易板块包括商销，今朝流量占比10%，社区流量占比90%。

社区，在小红书叫做“种草”，在做小红书时，只要把内容做好，让内容先触达社区的流量，圈定方针人群后，再挑选出来，经过信息流定向的打法转化成方针用户。

是以，打出接管焦点是，经过好的内容，做出强“种草地”。

内容四象限模子：

通太高接管率和高互动率的笔记权衡爆文的种草力。

同时也需要留意“接管本钱”这个关键目标。

假如接管本钱很低，那末这篇笔记就合适去做更多的人群定向，圈出对品牌有好感度的a类意向人群，这样才能进一步翻开流量池，实现破局。

二

溢出京东的打法

流量溢出京东打法需要具有的先决条件：

1.有一定的预算。

2.产物是OTC大概强功效类的产物。

这范例产物在京东上起盘会比在天猫上起盘，在天资上更有上风。

3.为京东拉搜索流量，不做小红书站内的任何转化。

2.1 纯素人笔记引流案例：白转黑

“白转黑”产物，指的是吃了这产物今背面发可以从白转黑。定价569元三瓶。

“白转黑”这个产物的打法，主如果经过在小红书上用素人免费铺大量笔记，从而发生一定搜索。

不保举纯素人笔记引流到京东的打法：

1.需要大量的账号与范围化的写手

2.平台能快速实时检测和清算这些笔记

3.打法不高级，赚不到大钱

2.2 流量溢出京东的高级打法——龙牧壮骨颗粒

龙牧壮骨颗粒经过这套打法，搜索指数从今年1月份的1.1万，4月份上升至9.8万。

关键行动：

1.公布大量内容：每月估计公布1400条笔记。依照素人900+、KOC200+、优良达人16+的范围来计划。

2.用度：投流预算单月30万-40万之间；单月预估用度在100万左右；在小红书的整体用度在300-400万之间。

终极给京东店带来3000-4000万业绩。

焦点：用百粉和千粉的账号，经过素人内容停止结果种草，配合大量的批评，做二次的加热。

素人的种草内容和经历分享，才能在小红书被判定为实在分享，避免被平台判定违规。

指导去京东停止采办的技能：

经过比价的方式，去指导并奉告客户京东的价格最优惠、赠品最多、机制最好。

总结：为什么说龙牧的这套打法高级？

1.有品牌的打法，本钱低。

2.有贸易的打法，投付费、信息流。

3.用了范围化的素人停止种草，同时经过引流的方式指导客户在京东平台完成成交。

三

全域合作流量打法

全域合作流量打法具有的条件：

1.充沛的预算。

2.产物好卖，成熟产物的微创新或其他平台上的爆品。

3.转化与内部运营效力高。

3.1 案例：WONDERLAB

品牌成长途径：

WONDERLAB从2018年起头做代餐奶昔，开初产物整体销量较好，由于自己产物有一定的创新力。但代餐产物同时也有一个弊端，那就是你复购率极低，致使前端拉新本钱极高。是以在2020年，WONDERLAB起头计划研发一款能打出高复购率的单品。2020年6月，吃了一波抖音直播盈利，在抖音平台缔造了单品销售额超1亿。2021年5月起头投入自研产物，在2023年起头做蓝帽子。

1.通太小红书疯狂测品

经过在小红书的大量测试，WONDERLAB益生菌产物被测试成一款超级大的有高复购率的爆品。

2.每月千篇笔记测品与拿发现页流量

经过全年上万篇笔记、高峰期每月千篇笔记停止轮流铺设，经过范围化的方式快速测出爆品。

3.5A人群+私域逻辑

• 新品上市投放大量的根本声量
• 每月连结大致量的投放 1000条/月
• 信息流配合配合种草的范围停止投放
• 种草与信息流配合电商重要节点
• 红书站内首要做曝光,对于产物TA高频反复覆盖
• 明星背书很重要，广告素材来多条明星素材的不竭优化
• 定单粉转私域

四

IP电商公域流量打法

IP电商公域流量打法具有的条件：

1.有延续输出IP内容的才能

2.产物可升单转私域

3.私域储备与运营才能

4.1 案例：八珍粉

品牌成长途径：

• 2013-2019起头做淘宝和天猫店肆，堆集了一批私域流量。花姐经过打造“营养师人设”拍摄了很是多的素材，来激活私域粉丝。
• 产物：首要以花卉茶和养生茶为焦点。
• 2020年，花姐上线小红书平台，经过把自己的私域资本带到小红书上，并起头在小红书上运营私域用户。
• 2021年经过花姐IP内容加上已有的私域用户，以及小红书强运营的方式论，拿到成果。昔时小红书店肆的销售额跨越1000万。
• 2022年，整体贸易流量盈利来了以后，起头PK贸易流量。经过企业账号的笔记去做转化，终极，22年一全年，全渠道打出了1.3亿销量。
• 2023年，上董洁直播间，完制品牌声量和整体资本的结构，今朝在小红书上面品牌声量和销量都是第一。

总结：

1.预估商卡投放用度在500万/年，ROI在3+

2.节点放量，集合投放

3.IP加持，高粘度会商

五

电商公域引流打法

电商私域打法具有的条件：

1.产物可升单转私域

2.有成熟的私域系统

电商私域打法在小红书站内必备的三个板块：

1.达播：达播用于转化已有的产物认知

2.企业账号：用销售型素材做定向投流，给粉丝涨粉

3.商销：性价比极高的产物用于买卖引流

5.1 案例：BELONGS

总结：

这套打法我以为只合适比力高客单价的产物大概办事。

假如只是电商类的产物，首先我以为需要经过跑这套模子打一波企业账号商销拉一波销量，看能否有益润？大概能否能跑出利润款？然后再配一个引流款，用跑利润款产物的模子去跑引流款，假如一样能跑出来，则可以证实，能经过这套模子收获定单粉，最初把定单粉转到私域。

六

题目

1.低客单价的类目有哪些？

低客单价合适跑抖音。小红书要分类目去跑。举个例子，假如是做穿着甲大概美发、假睫毛这范例产物，在小红书上是好卖的；假如客单价可以到达一定水平，做的其他类目标产物，而且决议链条很是长的话，小红书是分歧适的。

然后小红书有个很是大的题目，就是在整体的量上打不出来。所以假如打低客单价的产物，我们一般抖音和小红书可以同步去做，主如果看ROI和整体的放量模子。

2.500万1年的预算怎样利用散布？

小红书看打什么板块。现在有三大板块，商销、种草和直播板块。假如是500万1年的预算，在前期，假如是一个新品牌，倡议还是放到内容端，大概说跑一部分的商销端。不外毕竟还是归因到自己，打法是什么很重要。

3.搜索指数的趋向图从那里可以看获得？

从聚光背景的进口可以看到。

4.“溢出”的这套打法一向有用吗？

假如是三高的产物类目，这类方式在整体的流量模子上是很是有用的，只不外现在我们的合作情况发生了庞大的变化，小红书平台需要停止计谋的转化。所以在今年以及客岁的中下旬起头，我们增强了小红书站内的整体转化的链路。溢出的这套流量模子我以为还是很是的高效的，由于假如你不打溢出，也就意味着你有大部分流量本钱都是浪费的，或多或少城市溢出到天猫上面去。

5.新品能否是上来以后就得投流？

新品上来以后我倡议需要先做贸易流量。由于走付费和投流会很快的可以拉出自己的一套人群资产，我倡议还是先去投流，就是从CPM上来说，我一向以为小红书的这个流量本钱还是很是低的，新品上来，首先打的就是贸易付费加投流的方式来圈定自己的人群资产。

6.跨境类产物，测试一个周期考证需要几多预算？

我以为最少需要50到100万左右，周期在一个半月到两个月的时候，便可以拿到初步的测试成果

7.休闲零食产物，客单价30-60元之间，怎样打？

这个产物还是很是好打的，客单价30到60休闲零食，假如想低本钱的打法的话便可以用范围化的素人笔记，特别是在小红书站内食品饮料还算一个很是好的有爆发力的赛道，然后在内容本钱上也是很是可控，也比力轻易转化。

所以，我感觉休闲零食这一块是完全可以间接先打小红书的贸易再加上转化的这套模子，然后在拉新这一块，在用户端可以去送一些吃的产物。

作者 | 凤婷，种草达人科技开创人&CEO，品牌操盘手GMV30亿+，曾就职香港法资投行。