任正非最新发声：三大信号，关乎创业者生死

以下文章来历于微信公众号：铅笔道，作者铅笔道编辑部

年营收破6000亿的华为也喊“隆冬”了，不由让一切创业者虎躯一震。

文章来历：铅笔道（pencilnews）昨天，任正非在内部论坛发全员信：说隆冬已至，未来3年，要把“活下去”作为最首要纲领。谈吐一出，也不能不让人感应惊奇：小企业说隆冬，我信；但最强民企华为也说隆冬（年净利约30亿），能否是“莫须有”了？这类思绪有点想固然了。铅笔道分析过往任正非一切函件，发现一个结论：华为是行业少见的、敢把实在题目展现给公众的企业。每一次内部信，终极都大要率被考证。比如2019年1月18日，任正非发内部信《预备过苦日子，放弃平淡的员工》，至于接下来的3年“苦不苦”，我相信一切创业者都有答案。终极的究竟，不但证实任正非是对的，而且极具前瞻性：疫情只是催化剂，原本经济下行的周期也该到了。是以，任正非说“隆冬”来了，大如果然的来了。实在无需太意外，每次凛冬将至，首先采纳“御寒”办法的一定是至公司，有三点来由：

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隆冬到临，越是至公司摔得越重

至公司一旦被隆冬侵扰，必定出现资金洞穴。小公司出现洞穴，老板四周凑凑就能填补；至公司一出洞穴，金额常常是几亿、几十亿、上百亿，老板小我的财政在这些数字眼前眇乎小哉，常常只能等死。想想看，今年刘强东套现22亿元就已经是“行业大事务”，至公司一旦出现洞穴，几多老板能拿出22亿？

是以在隆冬下：至公司最轻易摔死，小公司大要率摔伤，更不轻易摔死，除非老板自动挑选“拔管”。

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隆冬将至，至公司最早感知

隆冬通常为行业凋敝，市场份额越高，越能感知营收下滑。以今年7月份经济数据为例，影响较大的行业降幅约25%。华为净利润才5%，营收一旦削减25%，假如不采纳实时办法，吃亏额很轻易破500亿。但中小企业而言，比如1000万营收降至750万，砍预算裁员能挺曩昔，年末甚至还能有益润。

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隆冬周期里，至公司的战略常常比创新公司守旧

光脚的不怕穿鞋的，创新公司没有历史负担：冒一些风险损失更少；但至公司纷歧样，多冒一天风险，便能够少1000万、1亿利润，裁员晚一天本钱就多出万万级别。是以，他们会在隆冬期最早反应。据观察，至公司也确切是这么做的。今年大部分老板都重重摔了一跤：创业者多数是今年4月-5月起头踩刹车，而至公司则是在今年1-4月。比如腾讯，一季度已经提出“实施本钱控制”，二季度则是“自动退出非焦点营业，收紧各项开支与用度”。不恶作剧地说，创业者要学会咬文嚼字：至公司发信号，通常为隆冬到临的预兆。我们要紧跟他们脚步，他们先踩泥汤子，我们躲在他们死后。

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小结

假如任正非的行业猜测正确，而且至公司都挑选“跟从”，会对创业者发生什么影响？任正非此次，内部信讲了5个要点：1个偏向+4个方式。一，偏向：华为未来3年要去的偏向是“活下去”，以“现金流、利润”为方针，而非范围二，方式1：控制预算，封闭没有代价（现金流/利润）的营业。三，方式2：放弃没有代价（现金流/利润）的市场（国家或地域）。四，方式3：改变奖金机制，与经营成果（现金流/利润）挂钩。五，方式4：改变岗位考核机制，反向考核，比如研发要对产物性能及质量负责。以上五点，能够对创新创业圈发生几点影响。首先，以企业为客户的的产业互联网及科技公司将迎来隆冬，营收会进一步下滑。未来1-3年，以华为为首的大企业将会收缩预算：收缩一切预算与用度。而产业互联网及科技公司的首要客户即是公司（也就是俗称的to B买卖），而to B买卖的终局是做中大型客户。经过研讨to B买卖的上市企业，铅笔道发现一个结论——to B买卖的终极形状是：永久追求更高的客单价，少数大客户（少于50个）支持一家做to B买卖的公司80%以上的营收。 To B公司的重头营收来自于大企业的“本钱与用度”。大企业稍微收紧钱袋子，全部to B产业营收就会大幅下滑。以市场用度为例，据铅笔道观察：今年某市值超600亿的科技公司，此前活动相关预算占营收比例为3%，至2022年削减至1%以下。做to B买卖的创业者现在要警戒：追求大企业的步伐，在营收下滑是大要率事务的条件下，缩减团队范围，尽能够地缩减用度与开支，使之保持在与营收下滑相婚配的水平。其次，创新创业活力会进一步下滑，投融资热度会延续下降。华为此次说起“缩减无代价的营业”，实在缩减的是“没有现金流、利润”的营业。什么营业没有现金流及利润？创新营业。任何创新营业的长大，都必须履历数年的吃亏进程。相信此次调剂中，“创新营业”会成为缩减的重灾区。“创新营业”中，投资营业将处于重灾区的漩涡中心。投资的退出周期5-10年甚至更长，5-10年内，其现金流为0、净利润也为0。而大企业的投资行为，对全部创投界影响极大。以2022年上半年为例，新消耗的全数融资事务中，计谋投资占比达1/3；以腾讯为例，2021年对外累计投资金额达3165亿元，占国内一切投资金额的22.3%。2021年，国内累计投资金额为14228亿元。首先，一切创业者跟随任正非的“现金流/净利润”战略：尽能够地摆脱对VC的依靠，在未来1-3年完成自我造血，以净利润赡养公司。再次，大厂缩减范围将成为常态战略。此次任正非说起，打破支出均匀战略：让边沿营业奖金趋0，逼其自杀。腾讯、字节也早已采纳类似办法。因而可知：未来非焦点营业部分都将被连续缩编。反过来说，优异的创业公司会迎来挑选人材的机遇：一，“优良人材”数目会变多；二，“优良人材”本钱会下降。任正非的信虽然是“内部”的，但从昨天到明天各行各业人士潮水般的转发来看，大师的体验趋同。既然谁都没法避免，那对谁都公允，谁对峙得久谁能剩者为王——这是以“活下去”为最高方针的焦点与灵魂。

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