10年经验教培机构校长自述：如何3分钟掌握社群招生裂变方法？

网站运营 2022-8-20 19:54 7073人围观社群运营

近年来，教培机构的合作越发剧烈。在笔者所生活的四线城市中，就有接近两百家的教培机构。

为了掠取有限生源，各个机构在招生上都使出了满身解数。除了传统的地推，明天我更想给大师分享的是若何经过社群运营方式实现招生裂变。

一、什么是社群裂变？

社群裂变是经过诱饵海报面向种子用户停止推行，吸引种子用户进入社群。并经过社群内的自动化提醒话术，促使群成员完成海报转发使命，驱动群成员交际关系，带来新用户进群，并循环这一进程的一种高功效户增加方式。

10年经历教培机构校长自述：若何3分钟把握社群招生裂变方式？

从该界说傍边我们可以提炼出社群裂变的三个根基要素：

1、裂变海报及诱饵的载体，进群的方式，要求直观且有创意，好处点突出。

2、种子用户。裂变活动的启动听群要求具有高婚配度且覆盖面大。

3、裂变操纵及工具。要求智能自动化水平高，稳定性强，平安性强。

二、为什么做社群裂变招生？

1、本钱低

建立社群的本钱几近是0，前期有资本可以成长很快，无资本也可以将身旁的亲戚朋友拉入自己的社群作为第一批种子用户。

2、传布快

经过群成员的裂变式传布，可以在极短的时候实现信息的传递。

3、转化高

社群营销建立在交际形式中，由于熟人朋友保举，所以在社群中转化率比力高。

4、代价延长

经过对群成员的分类，还可以开辟其他办事，实现代价的延长。

10年经历教培机构校长自述：若何3分钟把握社群招生裂变方式？

三、操纵社群裂变招生的步调

1、设备好诱饵

对于教培机构来说，诱饵包括：一是低价小礼物，二是付费网课。在对这些诱饵停止设想时，可以适当突出价格，或是描写对用户的利用代价。可拔取方针用户刚需的工具，作为超级诱饵。超级诱饵能否有吸引力，需要按照活动裂变法则停止设定，由于用户会评价操纵本钱和收益能否对等，但最根本的有吸引力。

2、活动法则设想：转发文案+裂变海报到朋友圈或班级群。

若何吸引更多潜伏用户的关注？就要充实操纵既有用户的朋友圈和微信群，让他们自动的帮你停止宣传转发。

为什么是群方式而不是间接加好友呢？

缘由在于（1）下降微信的封号风险。（2）连结群的活跃度，营建社群热烈的感受，继而带动其他人介入活动。

3、营销物料和履行：裂变海报+社群监控软件。

活动营销物料，包括文案+裂变海报。

举个举例：

【新学期开课预备群】

入群即可支付代价398元的新学期预习材料包+198元的外语练习营课程。

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【入群接收使命】

（1）将以下文案和裂变海报，发送到朋友圈和一个班级群，20分钟后截图。

文案内容：这个群可以支付2022年中小学新学期预习课程，包括全套电子课本、常识要点和进修方式，让你的孩子在假期领先一大步，0元支付，强力保举。

裂变海报：包装超级诱饵的裂变海报，要慎密围绕诱饵展开，其他触及贸易信息的内容，一点都不表现，就是纯真的包装诱饵和送福利。

（2）将两张截图发回本群，即可考核经过，加群主支付材料并拉入新进修群。

相对来说比力复杂的裂变活动，手动操纵必定会比力麻烦一点，倡议间接操纵群控软件停止操纵，随时随地的停止群的监控。需要留意的是：

A 随时接待新入群的朋友，并第一时候停止@提醒他介入活动。同时完成使命的也要第一时候停止信息公布，形成社群热烈活跃的感受。

B 微信设备为无需考证好友经过，方便停止操纵。

C 新增加的用户，一定要立马动手停止转化，比如说9.9元一节某某课程，经过这类形式尽快的建立关系，然后约请进入学员群内。

4、活动竣事后，扫尾导流。

经过以上三步，根基就能挑选出比力优良的客户群体。

活动后大致分为三类人群：入群没有加入活动的；入群加入活动没成为会员的；成为会员的客户。

对于广告导流群，不需要什么活跃度，可设备闭幕时候，对群友停止宣发，捡漏有爱好的疏忽的大众，但重点是做好会员群的办事。

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