《裂变营销》：可复用的社群裂变方法以及社群裂变的12大流量入口

大师好，我是放羊哥，社群经济将是未来一个重要的经济形式，当企业或产物捉住用户后，不竭增强用户粘性，就能成长更多的经济营业，甚至快速裂变构成庞大的贸易产业。

社群经济有4个关键词：场景、社群、内容、毗连。把这4个关键词连起来，就是社群经济的界说。

在合适的场景下，针对特定的社群，经过具有传布力的内容，操纵社群结构停止人与人的毗连，快速实现信息的传布，获得有用的分散。

社群经济主如果让用户粘性转化为社群裂变，从而发生销售冲破。用户粘性即指传布营销中客户的虔诚度。

不管是做线上或是线下的买卖，我们都需要流量。互联网的流量可以了解为用户的拜候数目，有了流量便可以停止转化，最初到达盈利的目标。

流量的来历三个渠道：

1、营销推行

自动推行让我们的信息被客户看到，这也是常用的一种方式。

例如：淘宝的直通车、刷单、百度排名都是为了让精准客户可以搜索到我们的产物；而实体店则经过发传单、上当地的信息网站大概展会等方式开辟客户

2、 自动寻觅

电话营销、营业员跑市场、微信增加好友，经过自动的方式让他人熟悉我们。

3、客户转先容

营销中有一条黄金法例:“开辟十个新客户,不如保护一个老客户！”

现在流量本钱越来越高，我们可以把推行经用度来保护虔诚度较高老客户，不但可以开辟后续的消耗，还能帮我们不竭的先容新客户。

社群裂变几近具有了企业营销所希冀的全数：

用户基数大：背靠微信生态超10亿范围的用户资本，完整覆盖各细分行业的方针客户；

获客本钱低、质量高：微信生态下成功的裂变营销获客本钱几近于无。另一方面，基于交际关系建立的毗连自然带有信赖属性，无形中帮助企业提升了客户质量；

强毗连：基于交际关系建立的毗连，为企业供给了高频、多触点的毗连条件，支持企业低本钱实现与客户的延续互动；

普适：不管你处在哪类细分行业，只要存在间接与客户毗连的环节都可以找到一种合适的裂变计划。换个角度来看，裂变营销火爆背后折射出的是营销形式逐步从传统的流量采办思维向交际思维、用户思维、裂变思维转换。在交际平台大兴确当下，只要这样思维改变才能帮助企业以更低本钱，更高效力地获得用户。

在起头一个社群裂变之前，我们需要做些什么工作呢？

1、诱饵简直定

按照当前的热门，分析用户需求从而肯定诱饵。诱饵的表示形式可所以产物、课程、材料包、办事等。

诱饵应当遵守的3个原则：

A、用户实在想要的；

B、与本身定位大概企业息息相关的；

C、实在可以供给的；

2、裂变流程、法则的设想

裂变流程的设想主如果以终极想要告竣的方针为落脚点停止设想，并设想响应的裂变法则。

挑选裂变形式：当前支流的裂变形式有群裂变、公众号裂变、小我号裂变和小法式裂变。明白你的裂变方针，围绕焦点方针设备裂变法则，尽能够地收缩用户介入途径；

3、裂变海报

做一次裂变活动，海报是必不成少的一部分，是以我们事前要预备好裂变海报。一张成功的裂变海报包括6大要素：用户身份、主标（+副标）、内容纲领、信赖背书、紧急感、额外代价。

这6大要素，其中主标、内容纲领、迫切感的设想是必不成少的，是以海报的文案主如果围绕3个方面来设想，而且事前要预备好3-5个版本的海报以供挑选，方便挑选。

设想诱饵奖品：正肯定位你的方针裂变用户，针对方针用户设备有引诱力的奖品（奖品设备时需充实斟酌本钱可控）；

海报和话术设想：从把握方针用户心理动身，刺激用户发生恐惧、获得或求快心理，然后给出处理计划，吸援用户介入和传布；

4、文案话术的设想

文案话术需要预备3-5个版本，以便放在分歧的场景中。

种子渠道预备：高质量的种子渠道可有用收缩裂变发酵期，种子渠道挑选上可斟酌借助 KOL 停止初始推行。

5、客服职员的放置

每个群放置2-3位客服职员，保护社群的法则，实时把控裂变社群的空气，解答用户的疑问，对发广告大概拆台的用户实时移出。

6、裂变工具

在做裂变前，去领会一下哪些工具比力合适你，最好可以试用看看

想要有流量，就要晓得我们的客户在那里？若何与方针用户之间发生毗连？

裂变增加的关键身分

对于社群裂变来说，影响裂变增加的身分有很多，但我以为关键的影响身分有3点：

1、诱饵

诱饵首要分为三大类：干货、产物或办事、红包。

诱饵还必须具有一个最焦点的条件：捉住用户留意力。是以不管是实体产物、虚拟产物、大概办事，我们需要分析什么样的福利才能感动方针用户，要能击中用户痛点的诱饵才能为下一步转化做预备。

2、裂变海报

在社群裂变中，诱饵的载体一般都是海报，传布能否成功，海报成了关键性身分。

1）题目的巨细要保证在朋友圈大概微信群里，不点开就能看得很清楚；

2）活动提炼的内容要清楚、文案要直击痛点；

3）制造紧急感、稀缺性。

比如，在二维码旁边加上“原价399元，扫码即可免费支付”，这样的笔墨，制造紧急感，操纵紧急性和稀缺性来让用户快速介入活动。

3、推行渠道

推行渠道间接决议本次活动的覆盖面，覆盖面越广，活动的传布范围也就越宽，介入的人数也就越多，所以在起头活动之前，就要想清楚渠道从那里来。

启动的渠道可所以朋友圈、社群、新媒体矩阵、kol等等，可是我们要留意的是在活动起头前，不要把一切的渠道一次性利用完，要分隔利用，低本钱试错，按照数据反应不竭做优化调剂。

社群经济的到来，让常识付费和社群电商起头成了风潮，做社群运营，最重要的不是法则，不是教员，不是治理，是那几个在群里活跃的人，接下来就分享总结的10个裂变小经历。

1、肯定活动目标：一个活动只要一个首要目标，不要又想拉新又想奉迎老用户。

2、肯定方针用户：不要设想满足全天下，你不成能是群众币。

相信我，假如1和2没有在计划策划时先肯定好，那末履行中的海报和详情页设想，会让你无穷堕入改改改的工作中。

3、一个项目标海报斟酌最少6版分歧的思绪设想

海报本质三要素：

虚荣（分享能抬高我）

贪心（分享能得利）

怠惰（买了能快速学到）

留意：

海报文案，根基遵守“痛点+获得”，海报笔墨不要侵权，会赔死你的。

朋友圈集赞、入群转发、好友助力、朋分奖金等纵观你成心无意介入过的各类裂变，略加总结你便会发现几近每个裂变案例中都包括以下这三部分：

一份诱人的奖品：可所以实物奖品也可以是现金或课程等虚拟资历，可以帮你处理题目、带来多种益处或享遭到超低价格；

一张精彩的海报：经过经心设想过的题目和文案引诱你发生需求共鸣，而且给出一个处理计划，凡是还有一个威望机构作背书；

一套流利的流程：经心设想的每一个环节，稳定的是你必须在朋友圈或微信群停止分享，一定数目的好友帮你助力后才能完成使命，最落后入到某个公众号、微信群大概小我号支付嘉奖。

在我们看来，裂变可以被进一步总结成这样一个公式：

奖品+海报+分享流程+种子用户=裂变

得当天时用这个公式，你也可以策齐截场刷屏裂变。

4、假如你的裂变诱饵里，既有分销又有打卡退款，那末你要谨慎了。我们已经这样干，然后被羊毛党撸到毛都不剩。

5、尽能够做到实时收益到账。这类刺激多巴胺排泄，会给你的传布带来设想不到的用户激励。

6、分销裂变率的及格线是1:1.5，也就是均匀1小我要带来1.5个新人；裂变社群生命周期较短，若有能够，把用户都导到小我号上去。

7、很多课程定价99元，由于99元恰益处于用户感性下单和高分销收益的平衡点；88元成交的更快；365元是友谊价，小我IP代价要很强；

8、周二/周四是一周中，用户付费志愿较活跃的时候。

9、微信群“鱼龙混杂”，负面信息轻易发酵，每个群最好有1-2个托；1个微信号1天只能扫码进10个微信群。所以建群要提早，数目要高估。

10、做社群运营的同学，身份最好是“小女生”，没有人会对心爱、卖萌顺从。

红包弹窗会让用户有一种喜从天降的感受，增加猎奇进入的愿望。红黄色彩会让人感觉喜庆，而且与好处相关。

刚在前面讲到，不管是做线上或是线下的买卖，我们都需要流量，那末下面分享下找流量的三种渠道：线上，线下，朋友圈共12种方式。

一、线上

1、微信群

挑选一些有话题、活跃的微信群互动，让他人认同你。群里面还可以利用巨细号互动术，例如：在群里自动挑起话题，然后分享，可以帮助你获得精准的流量。

想出众，就必必要与众分歧，多聊天，多输出代价。

2、QQ群

微信群没有搜索功用，是一个封锁的圈子。而QQ群的上风是可以停止精准搜索，有3个群体比力重要：

1）老乡群，用于零售、微商、当地开店、开餐厅的群体

2）行业群：用巨细号互撩术，吸引粉丝。

3）爱好爱好群：群活跃度比力高，凡是是自觉自动的构造。

3、自媒体

自媒体成为当下风行的趋向，包括：公众号、本日头条、博客、一点资讯、简书、搜狐等，停止代价的输出，把自己打形成范畴内的专家，经过自媒体培育自己的粉丝。比来公众号的流量有所下降，最好挑选多平台同时运营。

4、分类信息网站

针对办事当地的商家，可挑选分类信息网站，找到精准的客户群体，但分类信息网站上50%的信息都是不实在的，出格是房源大概让渡信息，他们的目标都是为了引发你打电话的爱好，再和你发生联系。

二．线下

1、 活动沙龙

多加入线下的活动，例如：念书会、马拉松、演讲俱乐部等，多展现自己。倡议挑选免费的活动，由于有门坎，活动成员本质较高。

2、 展会收名片

可以加入细分行业的展会，多收集名片，客户群体更精准。

3、 爱好构造

积极加入活动，建立信赖感，让更多的人熟悉你，晓得你是做什么的，无形中也就推行了你的品牌和项目。在玩中建立友谊获得人脉，合适做直销、保险、装修等低频，而且需要培育信赖的行业。

4、实体店

现在很多传统行业的老板还没有流量认识，而你现在就要起头堆集客户，加微信，有助于你今后实操社群。

有人说：顾客不愿意加我？那给顾客一个加你的来由。优惠、打折大概是抽奖。

三．好友圈

1、 种子合股人

这是一个合股人的时代，单打独斗很难成功，寻觅你的团队成员们。一小我的流量究竟有限，操纵种子合股人帮你引流。

2、 请人转发

请好友帮手转发信息，大概免费征询求转先容等；你的产物利润是30元，能不能退顾客10元，请他帮手转发，一定不要吝啬给顾客益处。

3、 集会加人

挑选高质量的群体，多加入线下交际，在集会中能加很多人。然后简单的先容自己能为对方带来什么代价，并停止备注，偶然候多互动。

4. 顾客转发

微信里最值钱的不是自己的朋友圈，是朋友的朋友圈。若何让朋友帮你转发信息，对方要末欣赏你，要末你给他益处。

若何设想话术、海报等请求分享，也可以经过礼物、返现等活动

明天的分享，到此竣事，我是放羊哥，希望我的分享能为你带来启发！文章整理编辑：刘纯