互联网营销：不会做线下活动？超详细社群活动总结在此！

视频号营销 2022-8-20 16:15 9628人围观社群运营

互联网营销：不会做线下活动？超具体社群活动总结在此！

第一期线下沙龙实录

社群变现，是构成社群贸易闭环的最初一步，也是社群运营的关键环节。

主题：社群变现的套路与玩法

加入职员：社群特训营1、2、3期同学+社群理论者

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开题

面临越来越多的社群自有宣传渠道有限，资本对接困难，变现难的题目，兴奋哥以霸王课为例，提出了：抓痛点、用工具、步放缓三点倡议。

1.抓痛点

社群要实现变现，一定要抓准捉住用户的痛点。比如霸王课会在近期内推出的“霸王长大俱乐部”，为用户处理痛点，供给了6大代价：把握12项小我技术、强大陪伴指导队伍、万元付费常识资本、养成习惯提升效力、找对圈子链接精英、可享用霸王课特权。

2.用工具

在社群运营的进程中，好工具的利用越来越重要，社群运营者一定要建立起工具认识。比如押金打卡工具—别墨迹、直播工具——旦夕日历等。兴奋哥还报告了霸王课成长史上的一件大事：在招募铁杆和亲情会员时，利用了分享获得积分的工具，为霸王课吸粉无数，加速了霸王课的成长。

3.步放缓

焦点是社群代价。社群粉丝的聚集，本质上是粉丝时候的占用。聚集精准粉丝，必须清楚地晓得，自己凭什么能让粉丝把自己贵重的时候拿出来，放到你的社群里。

议题肯定

一个高真个后MBA社群，群里的人已经是付费的会员，现在想推出游学、留学、移民和资产设置的产物停止变现，可是群员的活跃度不高，每次报名流数也不多，应当若何经过激活社群实现较高的变现转化率？

论述廓清

怎样激活高真个后MBA社群会员社群，并实现后续增值办事的变现转化率？具有庞大的社群成员，几百个群，触及20000人，可是每次的付费转化率却在几十人左右。两年内尝试了各类百般的法子，各类百般的激活群的手段，可是转化率还是提升有限。

提问互动

提问A：社群成员的公司量级有过分别吗？是若何分别？

回答a：会员是交过会费进入的，自己就是有门坎的。

提问B：做这个社群的目标、产物和进口是什么？

回答b：目标是挣钱。产物是高端游学、留学、移民和资产设置四类为主。进口是后MBA系统办事。

提问C：变现产物中，哪一类是变现率最高的，用户介入人数最多的？

回答c：做吃喝玩乐的游学介入的人最多，比如烤全羊。

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分享倡议

1.利用爆品思维：围绕用户需求打造体验感极佳的单一爆品，比如专注于某一主题的游学。在打造好爆品，并办事好一部分用户以后，在开辟此外产物。

2.采用多效手段：用“新奇异强”来吸引眼球；用“代价输出”来建立信赖；用“定向相同”来深挖需求；用“跨界融合”来对接资本。

3.进修霸王课形式：让群友之前互动起来，自动分享。同时停止内部资本同享，供给相关的办事。

总结归纳

连系大师的具体倡议，兴奋哥用三个词概括了社群变现的套路和玩法。

精价：为用户供给精准的代价，这些代价如果延续的、走心的。在宣传方面可以利用讲故事的方式，同时打造爆款单品。比如，霸王课不竭持续的为用户供给免费好课，而且不竭停止邃密化运营，把现场课程的体验感做到极佳。

重组：对群员的重组要发生富集效应，可以停止重新沉淀、层级细分和爱好细分等方式。

扩大：经过一些新奇的手段停止扩大，比如合作引流、自在分享和拉新机制等方式。霸王课在招募铁杆和亲情会员时，利用分享后，朋友关注即可获得积分，积分到达一定数目即可免得费获得霸王课会员资历。经过这样的分享拉新机制，使霸王课公众号的关注量敏捷增加。

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社群是个好工具，社群把感情链接带入一般贸易行为中，下降了信赖本钱。

社群是个新工具，社群还处于摸索阶段。

社群是个未来的工具，社群是未来贸易形式的终极形状。

社群精英同盟

活动形式

A、案例会商：参照“私董会”形式，以“七步法”为焦点，对介入者的具体案例停止深度剖析。

B、专家讲座：约请行业大咖，剖析行业趋向。

C、资本对接：停止资本交换，促进项目合作。

D、产物先容：约请社群运营工具产物方，具体讲授工具利用，助力社群成长。

E、路演众筹：对接投资人，对优异社群项目停止专业扶持。

F、其他形式：远足、约局等促进交换的活动。