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社群经营魁首俱乐部——第三期线下沙龙实录

移动互联网时代，单靠下降价格和广铺渠道已经难以保证延续增加，产物时代已经曩昔，人本时代行将到来，轻资产、稳运营、重营销的社群经济将是移动互联网的下一波盈利。

社群营销作为社群经济的重要板块，是大大都运营者的痛点性需求。若何造势、若何传布、若何引爆，都是社群运营的重要关注点。

社群营销是社群的加速器，可以带动社群飞速长大，也是令大大都社群运营者望洋兴叹的困难。

主题：社群营销的道与术

时候：2022年7月23日

地址：“腰约”【北京】

加入职员：社群特训营1、2、3、4期同学+社群理论者

开 题

营销的3大阶段：原始营销、电商营销、社群营销

1. 原始营销

企业在品牌建立进程中，经过客户间的相互交换将自己的产物信息大概品牌传布开来，以口碑营销的形式到达宣传目标，但生效慢。

2. 电商营销

淘宝、京东的突起使传统的营销形式发生了改变，人们起头在线上销售自己的产物，但随着电商平台的增加，用户流量被朋分，没有很好的保存沉淀下来，本钱高转化率低等弊端形成了营销形式向第三个阶段的过渡。

3. 社群营销

社群营销就是基于不异或类似的爱好爱好，经过某种载体聚集人气，经过产物或办事满足群体需求而发生的贸易形状。社群营销的载体不范围于微信，各类平台，甚至线下的平台和社区都可以做社群营销。

议题肯定

1、“腰约”若何策划活动，停止推行、病毒性传布？

2、若何把微信群用户引流到自己的直播间？

3、若何让人们正确熟悉房车的意义，翻开爆点？

4、若何进步亲子社群的粉丝粘性及转化率，采办自己产物？

5、若何让社群职员延续加入线下活动？

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  终极议题
  

若何进步亲子社群的粉丝粘性及转化率，采办自己产物？

论述廓清

现状：

1、与亲子农庄合作做一款亲子游产物，2周后举行活动，方针招20组家庭，现在为止报名了5组（包括内部职员）。

2、与相关培训机构和黉舍在谈合作，但对方要求保证其生源，谈判碰到瓶颈。

3、搞过线下地推，只要100人入群，入群后无反应，机械人和运营职员天天推送小常识也无互动。

4、产物价格良知，想前期挑选做高端，可是现在连低价都无人采办。

提问互动

1.用户定位及能供给的代价？

回答：为4-7岁儿童停止“感统测试”，并供给相关倡议报告，增值办事：密云水库之旅。

2.若何处理客户信赖度的题目？

回答：约请进群后，运营职员在群里公布了一些孩子舞蹈的视频和照片，有太短期的互动，但结果不明显。

3.对照同类产物自己的上风在哪？

回答：首创的系统，是平台办事的性质，首要对机构停止整合。供给资本。同类产物主如果博物馆、海边，而且定价都在3000+以上，这是首款农庄亲子游的产物。

4．若何定价，能否再停止调剂？

回答：包括场地、人力、教员、构造策划的本钱，20组家庭才可以实现盈利，定价已经是最低。

5.推行幼儿园工具若何挑选，孩子的平安题目能否有保证？

回答：推行地都为公司四周的中高端幼儿园，每5个孩子会有1个大学生助教和1个教员伴随，场地方也会供给医护职员和安保。

6.能否有运营职员，是以什么身份出现在群里？

回答：有专属的运营职员以教员的身份在群里与家长互动。

7.节奏点在哪，线上引流前能否预热？

回答：没有评价和预热，招生和推行时候满是一拍脑门决议，没有停止策划。

8.主如果B端还是C端？

回答：今朝是C端。

分享倡议

1.建立信赖：搞清楚方针群体，投其所好，先获得对方的信赖，由于没有品牌的情况下用户接管度普遍不高。

2.供给代价：除了供给综合测评外，还要向用户供给更多的附加代价，例如教育孩子的相关常识等，要有延续性的代价输出。

3.渠道联动：借力机构，结合举行。

4.调剂价格：大大都家长对价格都较为敏感，微信端免费不要跨越1000元，能否可以在价格上重新停止评价。

5.缔造故事：学会缔造企业或品牌故事，用案例向大师说明停止“感统测试”后的孩子分歧。

6.耽误阵线：把测试作为吸引点，不要给自己增加范围性，斟酌能否可以延终年龄阵线，培育自己的客户并停止保存，而不是严酷的把控年龄段，到了8岁就不能参在，致使多量客户流失。

7.转换形式：C端吸引B端盈利

8.改变身份：社群需要一个定见魁首，可以把教员包装成一个专家，在大众与家长互动，答疑解惑，培育信赖感

9.夸张造势：在宣传进程中放大“风险面”，制造差别感，发生发急，长于制造“伪概念”，让家长意想到“感统测试”的重要性。

10.提升专业性：让他人认可你的专业度，打造小我IP，斟酌到用户的付出才能，无穷植入。

11.提早预热：学会提早预热，以周为时候推行、预热，前两天推送信息，周三左右线上分享，周五招生，把握、把控好节奏。

总结归纳

一、话题引爆：

互动话题发生共鸣，倡议个好的话题，引爆微信群，比如“天赋宝宝寻觅计划”，变更群内用户的积极性与介入性。

二、互动强信：

常在群内互动，发生信赖，由线上过渡到线下，让一切人介入进来，发生联系。

三、免费拉入：

先体验办事，再体验其专业性，低销转化、中销提升、高销挑选

最初，兴奋哥用“5个更”论述了明天线下沙龙的感慨：

眼界更宽：不范围在自己的圈子，多加入活动，熟悉分歧行业的朋友，经过互动发生感情链接，实现资本交换，同享。

格式更大：做大圈子，不给自己设限。

代价更精：一是精美，做好每一个细节，细化到最小的方面；二是精准，找对客户群体，邃密化运营。

形象更好：一方面要突出自己的专业性，另一方面还要表现自己的差别性，和他人纷歧样的时辰还显得有逼格。

方式更巧：“曲线救国”，不要一上来就期望用户用你的产物，而是耳濡目染的影响。例如：可以设备个观察表，里面包括了价格性能等多个选项让用户挑选，让用户有介入感，满满领会你的产物，从而到达终极采办的目标。

社群精英魁首俱乐部简介

原本是为社群架构运营师（已被国家工信部列入急需紧缺人材培育工程）供给毕生长大、交换、链接的平台，以后拓展至社群开创人及社群精英，成为大师交换进步、人脉链接、资本对接的重要平台。

社群精英魁首俱乐部

活动形式

A、案例会商：参照“私董会”形式，以“七步法”为焦点，对介入者的具体案例停止深度剖析。

B、专家讲座：约请行业大咖，剖析行业趋向。

C、资本对接：停止资本交换，促进项目合作。

D、产物先容：约请社群运营工具产物方，具体讲授工具利用，助力社群成长。

E、路演众筹：对接投资人，对优异社群项目停止专业扶持。

F、其他形式：远足、约局等促进交换的活动。

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