全国网商 王卓霖

编辑 吴羚玮

网红直播到底有多赢利？“彩虹佳耦”揭开了“冰山一角”。

8月3日晚，微博话题“彩虹佳耦”和“网红自曝一天带货2亿净赚400万元”，被网友“拱上”热搜。一时候，彩虹佳耦是谁？他们是怎样火的？连续串疑问起头在收集发酵。停止今朝，两个话题关注量已近1.5亿。

具有936.7万粉丝的抖音账号“彩虹佳耦”，号主是90后女主播孙彩虹，与丈夫郭斌成婚十年，从2022年起头直播带货。

孙彩虹在一则视频中报告了自己此前一场直播的带货量和支出：一场直播带货超2亿，刨去本钱支出净赚400万，拿出100万做捐钱，最初落袋300万。

她还暗示，这场直播投入本钱也很高。例如1元福利加福袋，加上投流一共花费1000多万。产物佣金方面，30%的产物没有收取佣金，其他70%左右是有佣金的。由于这场直播的产物著名度较高，所以佣金只要10%左右。

她口中这场直播，发生在7月15日。为庆贺生完三胎出月子，孙彩虹提早一个月起头造势“出月子特大场”。据飞瓜数据，那一周（7月11日-7月17日）彩虹佳耦共完成三场直播，总销售额达2.2亿，冲到抖音达人带货周榜第一。第二位是东方甄选，一周累计销售额1亿。

而回溯彩虹佳耦的从业履历，虽然赤手起家，却不能不说，他们拿到了人生“爽剧”的剧本。从卖保险赚到第一桶金，买车买房生三胎，住上万万级豪宅，单场直播净赚400万等，一路逆袭，跻身头部主播行列。有网友称，“一天一套全款屋子，做梦都能笑醒。”

虽然这则自曝视频已被隐藏，但彩虹佳耦已深陷言论中心。据悉，“彩虹佳耦”主播绑定的企业店“彩彩就是虹”，正被成都会税务局稽察部分观察。

8月4日晚，彩虹佳耦在一网友批评下写道，“我不会做不应做的事”，疑似是对换查事务做出的回应。

诞生微贱，却拿到“爽剧”剧本

网红不是一天养成的。今朝“彩虹佳耦”账号内的1300多个视频，记录了这对佳耦的发家史。

2022年2月，彩虹佳耦公布了第一条短视频。也许是想看成育儿日志，视频中，孙彩虹正在医院待产，摸着肚子说，行将与孩子碰头。以后的内容绕不开一家三口的生活点滴和趣事，点赞量唯一一两千。

转折点发生在2022年3月。他们公布了两人过往十年的奋斗过程，结业后两人进入门坎较低的保险行业，从没有客户的营业员升职为高级司理，有车有房有了孩子，每月结余能补助怙恃，相互扶持在城市扎根。

网友看完直呼“励志”，也从中看到了“自己当初的样子”，点赞转发不竭。视频播放量到达1300万，还被送上了平台热搜。这让彩虹佳耦第一次感遭到流量的魅力，以后的视频点赞量逐步破万、破十万。

他们在视频中大多素颜出镜、本质出演，唠嗑般地说着鸡毛蒜皮的杂事，跟普通人的生活别无二致。这样的草根形象轻易让人发生共鸣和代入感，特别是小镇宝妈、都会蓝领等。据新抖数据统计，“彩虹佳耦”的粉丝中，女粉占比超九成，其中八成集合在24-40岁，50%以上的粉丝散布在二三四线城市。

在视频中，她自称农村身世，父亲是货车司机，母亲是洗脚师，自己是个学渣，长得不标致却能歌善舞，追到学霸帅哥，连生三胎儿子，在30岁前实现年入百万。转做直播后，她和团队30天带货1.97亿，买完大平层后，又花4300多万全款买别墅，将百口人接来同住……这些略带着小讨情节的“逆袭”桥段，在普通却又不普通的孙彩虹身上意外实现了。

《全国网商》发现，这不是彩虹佳耦第一次被送上微博。此前高考绩就出炉时，彩虹佳耦发过一条视频，大意是孙彩虹本人高考落榜后，读专科并完成逆袭，买到了数万万的别墅，以此激励高考失利的同学们不要灰心，“乾坤未定，你我皆是黑马。”

逆风翻盘的人很多，但彩虹佳耦从起势到顶峰的记忆点有很多，更让人印象深入。

擅长“造节”营销，熟谙粉丝需求

经过量年的短视频运营，彩虹佳耦已熟谙粉丝的笑点和痛点。用搞笑段子、家长里短等内容源源不竭连结账号活性，吸引新粉，灌入粉丝池。就连其账号的小我简介“女大三、姐弟恋、有三个儿子”，每个词也都自带话题。

当了2年带货主播，彩虹佳耦也对今朝市道上的直播“招式”驾轻就熟，经过主打性价比、夸张的表演以及“造节”营销，刺激消耗者下单。对粉丝的具体分解，洞察其感情和消耗需求，以及成熟的选品战略，也是彩虹佳耦突起的关键。

彩虹佳耦百口在别墅吃饭庆贺乔迁

那场引发争议的直播从早上9点多播到晚间。分歧于平常的周末直播，这场直播被定在了周一。孙彩虹对此的诠释是，宝妈们在周末大多要陪孩子，周一反而相对余暇。这类细节感知，也许源于其本身的宝妈身份。

一天直播下来，刚出月子的孙彩虹喉咙沙哑，仍负责呼喊。直播中，主播用夸张的行动抓起一包纸巾，配合着助播不竭数数，一样一笔钱，能买到的商品件数越来越多。虽晓得有表演成份，但越来越高的性价比很难让人忍住不下单。

彩虹佳耦在选品上，常常涵盖宝妈在生活各方面的消耗需求，如个护家清、家居用品、母婴宠物等，价格控制在百元之内。飞瓜数据显现，这场直播的本场直播销量最高的三款产物是心相印抽纸、奶酪博士奶酪棒和小牛凯西牛排，GMV均到达万万以上，其中抽纸到达1246.4万GMV。

在“造节”这件事上，彩虹佳耦也尤其擅长。除了介入平常平台的节庆大促，成婚周年、生日、出月子、乔迁等也成了大促的来由。客岁，他们甚至还准备了一场“道歉大会”，在开播前，频频说起，这是由于有粉丝对此前的直播间消耗不满足。万事皆可大促。

“非专业”团队能不能撑起彩虹佳耦

求名求利是把双刃剑。

彩虹佳耦的一举一动被放大并解读，有的人在他们身上学到了自傲和真诚，有的人则看到了炫富和营销。例如晒别墅这件事，孙彩虹说，自己的本意是为了给正在拼搏和煎熬中的人一点信心和动力，一切皆有能够。批评大多认可了她的尽力，但也不乏人吐槽。

此次自曝视频中，孙彩虹称此次直播利润400万。虽然家人都阻止，她还是决议说出来，“赚简直实比力多，但不想欺骗大师。”

一般来说，主播会挑选与MCN机构签约合作，依靠专业团队搭建直播间，把关内容创作、粉丝运营、商务合作等环节。现在朝，彩虹佳耦并未传出签约机构的消息，而是建了“家属”团队。

在一则视频中，孙彩虹逐一先容了家庭成员，双方家长首要负责带娃，弟弟、弟媳、表弟、小姑子等担任助播，还要负责商务和售后。虽然以血缘为纽带，比好处关系绑定更加安稳，但从大师此前的从业履历看，都是直播行业的新人，只能从理论中试探经历。

在直播电商专业化趋向明显的情况下，这样的团队能否能承载起彩虹佳耦的延续爆发，以及应对来自其他“佳耦”的合作，需要打个问号。

在黑猫赞扬平台，彩虹佳耦的相关赞扬有20条，集合在子虚宣传、拒不发货、欺骗消耗者等，明显已经激发了粉丝的信赖危机。而赞扬中提到了一条与7月15日直播有关的内容。大意是许诺鄙人播前发放福利，用1块钱秒杀5000个拉杆箱，成果消耗者只秒了500个，孙彩虹就仓促下播了。那时直播间还有3万多粉丝，白白蹲守到清晨。

事后孙彩虹廓清，由于刚出月子，奋战一天后身材不适，提早退出直播间，后续直播由丈夫郭斌扫尾，就出了这个成果。她诠释，这是由于老公“没见过世面”才致使的，并用翻倍的数目再做福利秒杀。但这件事的影响还在延续，取关、退单等情况仍在发生。

直播营销也是信赖关系。消耗者在直播间下单，除了垂青产物的性价比，更垂青保举产物的主播。彩虹佳耦用1300多条视频攒下来的一副好牌，可别浪费了。