全行业脚本话术参考案例、2万字直播卖货话术、、话术解说 ... ...

简要：2万字直播卖货话术

说明：括号标志红字是教员的讲解的部 分，你可以按照讲解，灵活应用；虽然 有大的分类，能够否是绝对的，比如产 品先容话术中，也有包括很多催单和互 动留人话术，大师按照情况灵活利用

全行业剧本话术参考：可免费下载

催单话术大总结

1.1来我们家一切的里边做工细节都是很是棒的，一 针一线都让大师看清楚，

包括刺绣的地方很是的工整，没有任何的一个线头， 这就是我们家的一个工艺，包括刺绣没有任何皱发的 一个现象，我们家品格的话一定给你们做到很是完善？

这这款裤子明天在我直播间，我5开首不要，4开首

不要了，我甚至我2开首不要，

我1开首加一波，只给我适才扣3的姐妹，适才扣 了 3的姐妹来间接改价高端天丝女裤，

189的一个价格给到你们，来倒计时5个数，给大师1分钟的时候长时候补一下，

来5秒钟54321 （门路价格，只给扣3的姐妹们， 记着，直播卖货，任何环节都不要分开互动） 明天在我这边189,新粉点关注拍下立减50块139, 只要加入我粉丝团的，再宠你们〔0元，

来，来一分钟手速，

宝贝链接拍完以后，公屏上把三遍抢到了，来，客服

起头统计，谁扣了，

给你们放置优先发货，大概说下面的

我们抢完以后三遍抢到了扣三遍抢到了，放置现货当 天发出，想要运费险的把关注点上，咱家还送运费险, 售后也给力。

1.2来再给你们最初一分钟的时候，

规复189—个价格，由于这款的话是我们店肆的一

个高端定制版本，

所以不能给大师开太长时候。

（给观众一个来由,为啥不能开太长时候）

1.3这条裤子的话是我们彩棉老爹裤在我们线下专柜 的货

1.4这款售价399新款不打折，由于我们家是做品牌的， 很多新粉能够不熟悉我们家品牌，

（我们家做了 12年具体几年，你可以编一个差不多 的数字，8~30都行）

全数是进到商场专柜，丹尼斯大卫城银泰百货这类商 场，

（找大师全国熟悉的连锁品牌商场去说，结果就比力好，一定要著名望）

这个不是399价格，明天在我这边399不要299不 要来间接改价，〔59给到我直播间的姐妹，倒计时5 分钟，不是5分钟，5秒钟来54321.

1.5我现在还有46件，还剩最初46件，

（具体几多件，按照直播间的人气说，5%左右就行，太多了就没有强国的愿望了，物模糊为贵）

1.6来倒计时10个数,我给你们踢一波库存，然后 踢完库存你们自己去捡漏，能够有一些他们收集卡了 大概咋了，

款还没有付的，我给你踢一波好欠好？

来倒数个数10 9 8.。。。1 ,（大力讲解：这个最 好是团队一路说）

好，库存已经给他踢过了，然后刚没抢到姐妹你们自 己去捡捡漏，然后这款我给你们过掉了，没有点关注 把关注点上，然后别的还有拿不准自己尺码的把你的 身高体重刷一下。

1.7都拍了能否是都拍了，我等一下就过掉了，

（讲解：多夸大这款过掉了啊，这样引发严重感）

1.8姐妹们我刚开抢，背景能不能帮我追加一点背景 背景，由于他们有的人说什么28 27尺码没有了， 来这个裤子你们点开间接拍，我间接给大师加库存, 你们收的时辰城市喜好，由于这个裤子我们已经累 计卖了十几二十万。

而且也是我跟妹妹的自留款。（大力讲解:衬托

出氛围，一路头抢就没有了，表白畅销，爆款要说 是自留款，这样结果好；）

1.9 439条抢光了，（讲解：背景场控要说这个，大概还剩最初XX条）最初200件给新粉带来一波，200件。

1.10一切码都断掉了，来，背景还能加吗？

没有货了明天抢不到的姐妹们，再等两天吧，非论 卖几多，工场都是按严酷标准工艺流程走的，我们就 是做品格的,

这是我们做打扮一向苦守的原则；

2.0还没有来得及给你们看质检报告，顿时1000 条都没有了，由于这个裙子（大力讲解：换成你的产 品，工具是通用的）是在是太抢手了

你想想我适才开播，我刚开播你们手速太快了， 为什么大师买品牌的裙子，一品牌裤它不可是都雅， 不可是说穿的很舒服很重要，还裙子而且质量很好， 由于我们做裙子做20年了，之前卖的少的时辰能够 —款就卖100多条，可是我们不管卖多卖少，我们

对峙每一条做好品格，每一条38道工序是一道都不会少。

2.1你听一下这个声音，宝贝们好，裤子你听都听得 到，你不用穿不用摸你听都能听到，你听一下面料的 韧性，来321。

任性实足有没有。

真任性，（讲解：场控或副播或助理说）随意穿 姐妹们，穿着的时辰你看不易皱不易变形，它就是质 感，垂杆无敌棒，大腿根是没有褶子的，膝盖也不顶 包，来，所以我们扣四遍一减40,扣五遍一每人现 场明天就明天这一天就只要这一波，扣五遍一，每 人减掉50米给力不给力。

太给力了。（讲解：场控或副播或助理说）

它这个版型就是又都雅又显瘦，面料也舒服，价格也 超廉价，超级给力，就是一个弱点，数目太少了好不 好？最初5秒钟肯定要竣事了，赶紧可以报名。

抓紧时候把关注点上满屏的一扣起来。，明天新款出格 多,来85穿到〔50斤，你们依照体重去想，腰围是从 1尺9起头的，来160以下9分，

160以上选加长；

（讲解：上面做一堆铺垫，直播先容产物就是，代价不到，价格不报；前面一定塑造好代价， 塑造代价的时候比力长，实在的抢购的时候比力短，这样抢的就很火爆）

2.2 一号毗连30秒炸完下架，来一号毗连顚们，

宝贝刚进来，姐妹赶紧去先捡漏，

20秒以后间接下链接今后，你想买就买不到了，来

（讲解：恐吓加指导，这个方式想要我这款的赶紧 满屏666搞起来，我只给第一波

扣66的宝宝这样价格来。还真管用）

2.3假现在天抢不到，明天想要这衣服，没有这价格，

2.4姐我们家专做高端品格女裤的，我们家裤子你 买一条回去来感受一下，28码又没有了，（大力解 说：这个xx尺码没有了，场控可以去说）

那能不能再给大师一加一波，来加不了了，来了不了 了，来6号，6号那行姐姐我们家这款能拍到就拍到， 现在能拍，拍到，来六号提出来一单姐姐你赶紧去拍 来，我们家1号到预备53321来姐姐咱家对实在的 高车来高定系列6号预备来，高手速，是一个尖货,

是一个高端货

先容产物塑造品格感的方式

1.1再给你们看一下我们家做工细节，首先我们家 现在一针一线记好了，

我们家是，做专柜的，腰头那边的话全数是加了一个半公分的线条，

加完这个线条以后可以保证腰身10年不会变形，这

就是我们家的一个品格，

包括里面的刺绣，你们都晓得追求品格的话，一定要 去看什么细节感。

假如说小工场代加工的小工场，它做出来的话能够会

皱皱巴巴的，没有品格感，

可是我们家一概做的很是平整，这样的话会让你穿起来，比如普通的舒服四五倍；

（大力讲解：一般用到的关键词，专柜，加了XX, 保证了XXX,追求，细节，小工场，这些词塑造出整 体高端，质量好，

上面一段话，根基可以做为一个先容打扮的模板， 套用就行了）

1.2我们炎天穿牛仔一定要穿天丝牛仔，

市道上，可是天丝牛仔的话良莠不齐，挑选品牌一定 没有错，

你能够在市道上你花个180块钱只能买一个普普统统，

连任何品牌都没有的，可是明天你花了 129块钱买 的是我们家一个高端品格的，我们线上和线下一路销 量已经跨越10万件了，没有过硬的品格，明B会有这 么多客户来挑选呢，你们说能否是，姐妹们？

（讲解：这里奇妙用了价格对照的战略,还有 重要的一点就是说，我们线上和线下加一路销量超 过10万，客户能看到线上的销量，但不晓得线 下,所以你可以加上线下，你卖1万件，可以说10 万件，这样塑造一种畅销的感受，还能另一个维度 来概况，咱是线下店的，这样客户会加倍相信你的品 质，方式大力说的很清楚了，一定要灵活运 用；）

13我们家口袋布来，你们自己看一下，品格感满满, 细节很是到位，

全数都是原面料很是平整的，而且容量比力大，4〜6 线高密度缝合，而且是双道车空压线，你怎样穿他口袋不会破，包括我们侧缝的地方也给 大师看一下。

（讲解：打扮产物，可以用专业的术语，让大师 感受做工很好，比如3针/12线，这些客户听着

有点模糊，但会感受很好的，大概你说只要XXX大品牌采用这的做工工艺，这就是建立信赖，感受你们质量好）

1.4你们在市道上买的很多都城市出现这类变形，鼓 包一个现象，（大力讲解：提出痛点，找到你客户的 痛点）你们看一下我们家我告诉你怎样挑选，密度越 密越不轻易变形，你们在市道上买了很多面料，松松 垮垮的面料可懈了对吧？

那种面料你穿半天鼓包了变形了，而且你洗也洗不回 来了对吗？

我们家面料自己看一下，密度出格密，是高密的，穿 完以后它不轻易变形，就算稍微稍微有一点点顾包， —过水过完水以后他就返来了，（大力讲解：最初说 出咱产物的上风）

1.5在酷热的炎天

第一它不吸光不吸热，

第二的话帮你遮挡紫外线，

第三的话在炎天的早晨可以帮你防蚊虫（大力讲解： 把你的产物卖点搞成1、2、3的形式，措辞要很是 有逻辑，观众感受产物功用多，这样轻易卖高价） 包括前面的刺绣，我们家全数是一个重工立体国风刺 绣，穿起来很是洋气，很是上档次。

有一些肚子比力大的姐妹会晓得，大概是屁股比力大 的姐妹会晓得，

平常穿裤子会显得臀部很扁很平很宽，可是这款的国

风立体刺绣的话，它会塑造你的臀部，

（讲解：记着提出题目，处理题目，很是

重要，一些新号，批评区没有互动，要自己提出题目,

或找自己人提出题目,主播回答，）

1.6喜好3号的全屏3字转动不要停，面料的话很是的柔嫩舒适，

而且今年我们面料经过一个升级，它里边的话是加了 弹力，穿完以后不紧绷不约束，正面后背都都雅，

（讲解：非论你能否升级，都要说产物比客岁升 级了，要说是今年最新款，这样才能感动客户，明 白吧）

1.7高腰的话第一拉长我们的视觉感，

第二的话弱化我们的小腹穿起来的话加倍舒服， 出格是25岁以上的女孩子都晓得，一般很多小肉肉 一般25岁以上的话肚子上城市变得肉肉很松软对吧?

（讲解：多去说你人群的一些痛点题目，这样一 说，他们就感受，对对，我是25岁以上，有小肚子, 观众会对号入座，先种草）

是吧？不怕，我会把你的小肉肉遮的出格好；买回去,

感受不遮肉，退货运费我来出，你没有任何风险；

1.8裤子对于面料不是很懂的姐妹，我大师再给你讲 一下这款面料，

首先我要跟你们说清楚这款裤子出格合适腿弯腿不直, 想要穿浅色的，假如你是下半身比力瘦削，

平常不敢穿浅色裤子的这款裤子我求你们了，闭着眼 睛入一条，你今后会爱死我了，

真的这样不是你真的你闭眼入一条你必定会爱上我的 好欠好？

（讲解：和上面一样，出格合适xx样的人，让 他们对号入座，这样能进步下单率，这个方式一定要 用好，怎样找人群的痛点

1.9来给你们看一下他的垂坠度，看到垂坠度很是好， 像丝绸一样柔嫩，看碰头料它的垂坠度，所以说这类面 料的话，

也它有一个光芒感，看起来很是高端，来喜好三号的 全屏，

把3字抠下，我看有几多人喜好明天早上开播，第 三炸，我要给你们炸一个大福利，

而且这条裤子的话大师都晓得我们2021年的重磅新 款，

之前首单的时辰在我们直播间给大师上了 500单，

可是一下拍超了拍了 2000多单进来，然后后来一向 没发货，好多姐妹给我发私信，

天天问我咱家这款什么时彳戾还能再上，

现在终究给大师来了，而且是现货，（大力讲解：

看大白了，上面做了一大推铺垫，让你感受畅销，塑 造一种很是火把的情形，这样便于前面的抢购，先把 氛围抬起来！）

明天拍明天发的这款裤子，谁穿上都都雅，

所以我想要的3字不要停，跨越100小我想要我给 你加大福利，（大力讲解：批评区互动，随时指导） 然后很多姐妹能够没有穿过天丝的，我们家这款裤子 商场专柜售价559的一个价格，

由于它是一个高端天丝莱赛尔纤维来，天丝纤维的话 它属于一个打仗纤维，

它具有比棉还要好的一个新式吸汗性和透气性，另夕卜 它具有比敌还要刻苦的一个强度，

它要具有一个真丝的视觉感和触感，就是它看起来有 —个隐约的光芒感，

让它看起来加倍的高级，有质感那，别的手感很是的 丝滑，穿完它你都不想再穿别的的面料了。

（讲解：具体什么打扮，整体的套路就是这样, 简单替换成你的产物先容就行了）

2.0西装裤在4号链接现货秒发

（讲解：假如你发货快’一定要在直播间表达出来）

2.1这边给大师看一下。它这里料，它裤头全数是一个包边的弹力松紧腰的，

而且它的耐磨水和蔼一个防勾丝结果是很是好的。

拿这样钢丝球往返去搓，它没有说有任何的一个刮痕的现象，（大力讲解：提早预备好尝试的道具）

2.2所以说我们喜好去拍，保证质量品格很是高的，

你们如果收到货感觉不喜好的,

感觉分歧适的你就间接退给我便可以了，好欠好，退 货我来包邮费；

2.3你可以间接退给我，没有运费险的，没有这个裤子我已经是给你们真的是福利价格了，

假如运费险的话我就是要破产了，现在真的。（解 说：没有运费险的就这样说）

2.4假如说你们怀孕板比力宽的蜜斯，你穿这类上衣， 他会起到这类一个收你的身板的一个感化，包括我们侧 面你看到整小我就看起来很修长，就是小女人的这类一 个感受很有气质，包括你们去加入一些约会聚餐之类的, 穿这个上衣就会显得整小我的一个女性的这类女人味就 立马就凸显出来，而且是可以暴露你们美人骨锁骨

（讲解：描写一种生活场景很是重要，直播前要策划好，你的人群喜好什么样的场景，是去星巴

克,购物商场，加入集会，还是和带领一路加入 会议或见重要的人，要把这些提早预备好，说出来；）

2.5面料软不软？太软了（讲解：场控说），我 跟你说，市道上一切面料的牛仔裤，没有一个比这个软由于这是什么？由于这是xx牛仔，大师晓得它里面的成份是什么？

它是自然莱赛尔纤维，莱赛尔纤维的话它属于一切面 料中的软黄金，你说软还是不软？

（讲解：自己提出一个用户关心的一个题目，然 后自己在把他诠释清楚，这样让客户更相信）

2.6我把它这样拉起来，它就间接一秒钟拉下去， 而且还没有受很大的这类一个折痕来垂直度都很好， 背后你们也可以看一下，就会带有一点点小提臀的感 觉，假如说里面有小肚子也可以起到一个收腹的感化。

2.7你可以看一下往返搓的话没有任何好的一个起毛, 大概说有这样的一个勾丝现象，耐磨水平是比力好的

（讲解：你的产物，打扮面料能尝试展现就用尝试，尝试是最有压服力的；）

2.8这个裤子我穿的是一个加长版本的，我的身高是165,体重95斤，穿加长版本s码的背后，大师看

真的是很舒服的面料，而且它这类软软糯糯有感受看 到没有？坠感都是很不错的，来尺码不清楚给大师介 绍一下。（讲解:尺码表经常给观众展现）

2.9来我们150-158有个专属小个子的个9分裤衩, 还有长裤158到一个165身高去穿，165以上拍一 个加长版的，

（讲解：打扮中，出格是对于不能截裤腿的裤子, 假如是爆款，就把卖的最好的色彩，弄3种 裤长，这样多在直播间展现你的3中裤长， 最好是把三种裤长写到爆款专属的尺码牌山，这样 你每举牌一次，客户就瞬间晓得了你有3种裤长， 这样更能吸引他，如果没有这个大的举牌,新进来的 客户，在短时候内就不晓得可以3种裤长；能够就 间接走了，所以你产物的重要卖点，一定多给客户展 示.或这上面说的，前面弄个大屏，一只展现着，这 样结果最好了）

3.0由于码数，就是我们这个裤子你拍大的都没有关 系，我给你们看一下，

我们还有一个谨慎机的设想，就是给你们做了一个可 以去调理腰围的，看到没有？

可以这样手动拉紧一点去调理它。

（讲解：这个你假如卖的有裤子，有后腰松紧的, 可以这样说；很管用；本质还是把客户的痛点表达 出来；）

3.1真的很显腿直的，

假如说你跨宽、腿粗、腿型不直全数都能去穿它的，

（讲解：多去说你这人群的痛点）

而且裤子就是属于这类一个软牛仔，它不是那种硬梆梆的，

它就是堪比西装裤的一个坠感一样，看到没有？（大 力讲解：看到没有，特此夸大这裤子特的重要特点， 可以构成这样的语气词气概）

你们可以参考一下整体的一下结果，腿型不直的有螺 旋腿、。型腿、X型腿全数都都能去穿，（大力讲解: 和上面一样，去说痛点）

3.2新粉听好了，肚子胖的遮肚子，屁股胖的修身 板藏屁股，收胯而且能提臀，为什么提臀？

前面带飞机头真真正正有提臀结果，大腿小腿都给 你们做了充足的数目，你腿再粗不怕，我长长的给你 藏在里面看不出来，

而且我可以验货给大师看，质量很棒，不易皱不易变 形也不易起褶子也不轻易掉色。

（讲解：最起头的一句，新粉丝听好了，这个很 成心机，这个也是一个口令的暗示，提醒留意，第 —次来的人，能够会真的听一会，

,这样就增加了逗留时候，系统能够保举更多流量，）

33你们速度太快了姐妹们？

看好，每一条裤子不管卖多卖少，我们对峙做100 道工序，一道都不会少做固色、做定型，做了石漠水 洗，

做了高温烫皱，而且每一批货全数都送去质检，看到 了没有？这个裤子我扭了半天了，都拧成麻花了.

（讲解:这些话，经常说）

3.4 随意穿不易皱不易变形，大腿都是没有褶子的,

膝盖也不顶包，这才是品牌该有的样子，

（讲解：扌巴客户的痛点写上去，下面说，这才是品牌应当有的样子，这可以间接套用）

包括你把它扔进洗衣机里洗它，搓它泡它，不易起球 不掉色，我验货验这么久了，

我甩开来看一下姐妹们什么是进万达、银泰的专柜品 质，你们不要眨眼睛把关注点上有没有一丝褶皱。

（讲解：看到没有，一句话很大的信息量，观众是需要指导的，各类比力.不要眨眼）

3.5扣了 3的蜜斯们，然后你们记得点关注，加入粉 丝团这边的话，（大力讲解：关注和粉丝团，要时辰 指导客户去做，你会发现，你指导一次，就会有一波 人，关注）

间接帮你们来加一波库存来，54321来，现在三号 链接库存加好多，

抓紧时候革新去抢单，真的是重工工艺来的，这个是

_般的机械都给你们打不出来的,

（讲解：非论能否是新款，都要多去说是今年的 新款，这样才更轻易感动客户，都喜好新款，助理 挂号下，这个很有需要说，让客户感受你是认真的， 有多大家没抢到，就挂号几多，这样也会人客 户多在批评区互动，就轻易触发系统保举流量的机制;）

3.6上身以后就会显得你整小我的一个身板是会非 常修长的这类感受，价格库存都给你们加好了，抓紧 时候去拍，

3.7 牛仔裤就比力的休闲，比力重一个阳光的感受,

搭西装裤能够会加倍性感，加倍女人味加倍知性美一点 点的

（讲解：留意打扮要多提到搭配，女人都是喜好 搭配一身的感受，能够由于你说的这个搭配感受，让 他下单了，提早想好怎样搭配，最少想出3套左 右的搭配计划，最好是提早把卖的几个爆款，搭配的 裤子、上衣包包鞋子啥了，都提早直播预备好， 大概前面放一个大的电视屏，提早拍好搭配不错的视 频，然后在大屏上轮播，不晓得假如进修直播间场景 的搭建，不晓得若何3秒吸引人的，加教员）

3.8技术人来的，我们家不接急单的，要排单的， 所以我给大师看一下这产物后背，

就是这样的一个结果，（讲解：这里展现细节或里面）

而且我们衣服几多你们有小肚子的，有腰身上有肉，能否是都给你们藏到里面去的

3.9点关注间接加姐妹们，线下专柜是359,我们不 是说xx品牌的产物，就是卖到这么廉价，我们是由于 明天真的纯来做一个品牌宣传。

我们在直播间就是做一个品牌推行，做著名度。之前 没有买过我们产业物的，大概是去看过在实体店看过 感觉贵没有舍得买的，

我明天就是拿我们家最好的产物拿出来，给你们一个 体验价给大师。（大力讲解：产物名，换成你的就行 了）

—个碰头礼。

4.0体验到感觉好今后常来我就高兴了，线下专柜

359,又都雅又舒服又很显瘦，典范的阔腿裤的版型，

没点关注拍下129点上关注，我每人只要补助60块,

宝贝们我要炸就炸大福利真福利，

（讲解：具体价格看自己的产物，这里是可以 从上到下，遵守的一套模板）

4.1这不是市道上的通版，这是拉链里面的爱马仕、

劳斯莱斯、莱博基尼，

（讲解：用你客户熟悉的奢侈品做比力。

来提升你的档次；让客户感受你性价比很高）

匠心品格我翻开给大师看一眼，这一款给你们用的是

中心的黄酮的拉链，

姐妹们黄酮拉链，你用了以后，它的质量你看到没有？ 看到这个吴英熟了没有？相当的丝滑

1500条了，宝贝们1500个姐妹们看好了，这个裤 子你们拿得手，穿个4年5年他的拉链不会卡不会 涩仍然很顺滑，包括钮扣中小细节全数都是定制的，

你这样裤子收得手你能不满足吗？

（讲解：抢购时，还可以一边说销量，一边先容

产物，穿插着，结果很是好；）

4.2这个是线下专柜359的，我真的是由于我们 这两天就是想做品牌宣传做推行这两天热度高， 我想打个著名度，所以真的是拿线下真的是价格, 他不依照裤子过来。

43对这一款我们给大师做的全数都是3针18 线的编织产业，你看上面要的精密。（大力讲解: 这些需要设想师和版师供给一些数据，然后让主 播表达出来；）

4.4像小直筒的版型，你假如对穿搭稍稍有研讨, （大力讲解：打扮都可以这样说，大概说，你对生活 有档次，那反义是啥’你不买这个，能够就对生活没追求，没品味）

你就晓得假如你的身段不是出格好，甚至身段普通， 甚至身段比力差的，你穿什么？

就是穿直筒裤，他修身显瘦遮肉遮肚子藏屁股，而且 裤腿直上直下的版型，腿再粗腿弯腿不直全都是在 里面，你能看得出来吗姐妹们？

完全看不出来。（讲解：场控说）

4.5我在的说面料就没有了，上一我们用的是

韩国著名的面料，不是雪纺的，

韩国著名的面料比雪纺的本钱要贵三倍，面料柔嫩， 舒服透气吸汗有弹力，渐渐的不起褶的不起皱，听到 没有？（大力讲解：那里进口的，你的人群喜好那里 的气概’你就说那里，不是非的说韩国日本，是不 是进口，你都可以说进口，这个就是营销，假如你太 老实，说真话，你能够不合适当主播，或这缺少经历；）

这个是上衣的面料，而且我们版型做的很是好，双方 做了一个褶皱的设想，简单穿裤子很是的都雅，而且 巨显瘦又遮肉，

4.6一切女人听我说，有小肚子的、胯宽的、屁 股大的、大腿粗的，这条裙子一定要给我抢的时 彳戾，听到没有？巨显瘦遮遮肉遮肚，这款版型非 常好，穿三年你都不想扔的一条渠道来想要裙子 的。

4.7你买的是线下销售200多的上衣，明天在

直播间间接给你炸到46块8,赚口碑赚人气吸粉的，

（讲解：给客户一个看似很是公道的来由！）

46块8给你包邮抵家，一切抢到上衣的每人再送你

—个10来块运费险，一切抢到上衣的再送你一个

10来块的宝色的胸砖很是的精美，听到没有？

4.8我说一下，来，一切的姐妹们肩宽的、肉厚的、 胳膊粗的，有没有，有了给打个有字，

来这件上衣安心去拍，没有题目，

穿起来很是的舒服，它的包容性很大，那直播间一切 女生听我说有小肚子的，腰有点粗的，

胃有点大的，这件上衣，跨宽的去拍，完全没有题目 （大力讲解：这个屡试不爽，还是要说出具体的题目， 然后来处理这个题目）

4.9一切扣3姐妹主播明天全数是给你发现货, 由于这类天气你现在恰好能穿，你需要，你4月 5月恰好穿，然后你6月早晚还能穿，7月8月 一过9

月10月11月你又能穿，所以说这类开衫是人手必 备，大师都需要的，（大力讲解：给你大师算天气， 能穿多长时候，主播说择就是要说的很具体，才更有 压服力）

5.0来姐妹小香风来了，没有一个女人不爱小香蜂的，真的，你说哪个女人不喜好小香风，是还能否是？

（讲解：这个具体感受你的产物，你套用句式就 行了，观众需要指导）

我们家小香风？我自留的，为什么由于小香风是一个 爱美的女人精美汉子必备的，（讲解：还是要太 高刻骨的姿势，对号入座，比如说精美汉子必备）我 跟你说我穿的越多你越纠结，由于你感觉每个都都雅, 是的，我们家没有欠都雅的，我们家是杭州专业的， 自产自销，点关注扣3333,小香蜂我只穿一次，因 为小香蜂现货只要200件，抢完就没有了，

5.1我们在杭州专业做女装资产做高频是女装的，你 抢的每一个福利都是杭州发货,来看一下我们家细节, 白玉双十雕花扣，（讲解：说出的细节，其他都 可以根基稳定）重不重工？

5.2 —台机械一天只能出几件？ 30多件，还是进口 织机还是电脑间接做出来的（讲解：突出做工不 轻易）

5.3来姐姐，你们也经常逛其他直播间，有其他直播 间会告诉你，来我这是一条金属牛仔棉可是他到底 含棉量几多，他不会告诉你来有没有碰到过，可是我 这里我含几多棉，我大风雅方的给你看，可是其他直 播间它是没有的，我含的95的棉我就标出来95的 棉，快要100分的棉，婴儿的衣服，宝宝的衣服才 会用到快要100分的棉，（讲解:这个比方多 去用，一般提到婴儿级的，太空级的，冬季穿的羽绒 裤，南极考查队在穿的，军队用的，这自己就代表了 质量很是好，思维可以像这方面发散）

为什么？由于它上身柔嫩性、舒适性、排汗性、吸湿 性都是很好的，我们家去看一号链接裤子，你即使穿 到炎天不用担忧它闷热，上身只要两个字舒服，来这 条裤子我起头给大师做福利了，来我们刚刚开播两分 钟，新进来的姐姐们，满屏的小飘起来，

5.4姐姐我给你们模拟一下，你们在洗衣机里面这 样子搅来搅去，弹性会越来越没有的软塌塌的，所以 说上身就一点都不，上身底子不成能做到一个挺阔有 型，可是姐姐们又说返来，你没有弹性，穿上不舒服 怎样办？

5.5来处理这题目，我从底子上帮你处理好欠好?

来底子上帮你处理来看一下，我给你们用的是一个 95的棉在里面，所以姐姐们来即使它是微弹的来看 好了，即使它是微弹的，可是它上身很柔嫩很舒适的, 姐姐们我们今后再买阔腿裤的时辰要记好了，弹性不 要太大的，为什么一种轻易出现变形，而且你的越洗 越塌，来作为你们的设想师来说，来我给姐姐们5 个字，来今后再去买裤子的时辰一定要记好，穿裤子 —定要穿挺不穿塌，来这条阔腿裤，上身就是这样子 挺阔无形软而不塌对差池？

（讲解：这一段话，一定要好好了解下，提出 了题目，在具体的处理题目，很利害，每一步让你信 任，观众是需要指导的；）

5.6大师都晓得来我们直播间姐姐们都是经常收支 专柜的，现在再给你们看一个细节，你们可以看得出 来我们这条裤子究竟是一个怎样的形式？来姐们看好 了，来我里面全数都是给你们做的是一个专机包边， 就这一个细节，其他工场其他直播间其他设想师都没 有法子跟我比的，为什么来来你们自己看好了，任何 —条裤子，你们家里面都不成能给你做这类专机包边 的，这不是一般的工场，一般的技术人材可以做的出 来的，只要追求完善追求品格的设想师，才可以做到 这样子，内外兼顾内外如一的，来蜜斯们满屏的小一 飘起来，没有点关注，我们赶紧点点关注，这款裤子 是我亲身给大师设想的，肚大垮塌腿粗的姐妹，我们 赶紧把小一飘起来，没有点关注，我们赶紧点点关注, —号链接这条裤子，我顿时起头给大师上价格，来， 裤长是102,可以从155看到178是完全没有题目 的；

（讲解：这一段完整的先容，很是接地气’非 常适用，多背诵几遍，真正了解他的逻辑，不是多长, 但用了各类对照；）

5.7来小一赶紧敲起来，给你们看一下专柜价几多钱 来看好了姐姐专柜价好599米，来感谢这个价格。

万达专柜599米的，可是明天在我的直播间我刚刚 开播，开播福利顿时起头，没有点关注，我们点点关 注，明天我599 499我都不要了，来没有点关注， 我们赶紧把关注点起来，小1起来，列位起头统计， 现在我们前后几多条。

我们就是在统计中，来直播间〔000人顿时开炸。

顿时开扎了，没有点关注，我们点点关注，明天我说 了赢利的事儿，咱交给万达何处好欠好？（大力讲解: 这句很是不错）

线上就来宠粉的，我间接给到你们168元的价格， 姐姐品格价格去哪都找不到的，来168米价格，姐 姐一个95棉的，你买一件棉短袖他得需要一两百块 钱，这条牛仔裤经过128道工^细细渐渐给打磨， 可是我说了我措辞算话，赢利的事我们交给线下万达 何处，线上我就来宠粉，来没有点关注，我们赶紧点 点关注，点了关注的姐妹听好了，每小我我再补助你 们30米的，得手下138米，来大师来听好了，只要 180单来限时一分钟，预备，五四三二一

（讲解：和上面一路是一个完整的先容产物的 到售卖的进程，多看几遍，仔细体味每一步是怎样 设想的）

你们穿到炎天不用担忧它闷热，来我们这条裤子，我 再给大师最初的30秒钟的时候，30秒事后我间接 要规复到专柜价了，599米来蟠这条裤子我在给你 们看一下里面来，你们也经常逛其他直播间，他底子

不敢把裤子反过来给你看到，为什么？

（讲解：这个，套用你的产物，便可以这样说， 很是不错的的表达，比如他底子版把XX反过来让你 看’下面在说明为什么，最初引出我们的产物XXX） 由于里面惨绝人寰，你原本看到夕卜面你还想买对差池? 可是你看到里面间接吓跑了，可是在我们家我大风雅 方给你看，来我们家我让你们花的钱花的清清楚楚明 大白白的，由于我是你们的设想师，我懂姐姐我们不 要追求内在和品格，这个里面我全数给你们做的是专 辑包边走线包口袋布，这里面我都是给你用的快如果 50的棉里面，包括我们家拉链，再给姐们看一下拉 链，我跟你们拉链用的是一个ykk的的拉链，所以 姐姐们我们家好作曲是高品格，来我们家一号链接没 有拍的姐妹，我们赶紧亲手。

（讲解：这段是抢购中，一边抢购，一边介 绍）

5.8姐姐我再给你们看一个细节，由于你们摸不到, 你们只能用眼睛去看，所以说我让你们看的清清楚楚 明大白白，来姐姐你们经常在收支专柜的，就这里面 —个细节看一下，我给你们看一眼，来就这类品格， 我给你们做的是全数专机包边走线的，其他的一些小 工场一些几十块钱的，他底子做不到这样子的，

是我们家里扛把子一条裤子，所以说明天在新进来的 姐姐们一号链接明天人手必备一条的，来我们家这款 裤子我给大师做是一个高腰的设想，来看一下高腰设 计，所以姐姐们假如你们有大肚楠的刚生过宝宝的， 能否是不用担忧把我们大肚脯全数给它粉饰住了？

5.9由于现在春夏的一个四时典范的蓝色，安心去 拍，腰能否是还有一点点松紧，这个不是一点点，弹 力老迈了，你看这塞那就是肚子上有肉了，多吃几斤 了，碰到好吃的你穿一点，有一点后松紧腰的一点点

都不勒肚子这么舒服，（讲解：多吃几斤这样的表达，很接地气）

面料材质一点都不扎皮肤，大师可以安心的，而且透 气性透汗性都是很是强的，

6.0蜜斯姐们来预备好了，有58个能否是，我这边 给你们再加58件，（讲解：这里助理,就是镜 头里面的人要措辞，比如，统计好了，还有58个没 有抢到的，按照你直播间的人气，可以定位现在在线 人数的10%或5%这个自己界说就行了）

拍完以后我就过了，蜜斯姐们来预备好了

撤销疑虑建立信赖

1.0第一次来咱直播间的宝宝们，

会担忧说这个衣服买回家穿，假如跟你说的纷歧样怎 么办？对差池？

担忧这个题目标话把头顶上方关注点上，点关注，咱家都送运费险朋友们，我们家是做品牌的，

线下全国都有专柜，给大师专柜的售后，任何不满足, 退返来邮费我来承当，

没有任何后顾之忧，好欠好？

（讲解：非论你能否有专柜，你都可以说有,这

个每人查你，收集销售，你太实在了，底子卖不出 去；）

1.1这款出格显瘦，说一切浅色类的裤子，此外裤子我不保举你们，

可是这款裤子我激烈，你想我没见过比他更显瘦，我 是推心置腹分享给你们的，

假如你回家你试完以后欠好穿没有关系，头顶上方有 —个关注，把关注点上，退货邮费我来承当，

真正0风险购物！

（讲解：这里就是把你产物的功用和无忧的售 后放到_起了，然后在附加一个小条件，点击关注， 只要点击关注的的姐妹们，才能享用我们这真正0风 险的办事，这一招好好操纵，你可以很灵活，你 可以进步批评率用它，说只要才批评区扣3遍抢到 的宝宝们，任何退货货，我们承当运费。Q。。）

1.2大师都晓得现在提倡什么环保，健康采棉牛仔它

是不经过任何化学染色的，

所以穿起来的话没有任何刺激，很是的温顺，想要健

康的可以穿，

包括棉含量我可以给你们看一下。

1.3市道上的根基上这类水洗牛仔根基上很多都是

70多到80多不等的一个棉含量，

我们家这款来能不能看到97的棉含量，而且它是彩 棉，新疆长绒棉，

上身以后实在吸干性出格好，而且我们面料弹力老迈

现在出格好，

这款的话，这个样子整点福利我给你们来一波，先给 你们改价格；

（讲解：非论是电商销售，还是直播，永久都要 去对照，不但是对照价格，做工，面料，原材 料，辅料，一切用的工具都要想法去对照，对照后, 会对你家的更信赖）

1.4这款你一定要上身穿一下，真的是太舒服了， 由于它弹性也很好，有很多姐妹说倡议说裤子穿起来 有没有弹性，你们看一下弹性很好穿起来很是的舒服, 裤子曩昔一周收到货的7000件，好评100%,

7000多个姐妹评价显瘦对吧？

下方小黄车链接翻开4号链接，姐妹们你们去看一 下评价。

评价7000多条大师都喜好，由于什么？

版型打的真的太好了,由于我们下半身偏胖的姐妹， 平常穿裤子出格难买出格挑的，（大力讲解：这里说 出你产物，客户在意的痛点就行了，一定要灵活应用） 这一款一定要留意一下，让你穿浅色裤子也显瘦，姐 妹们真的是版型都超棒的，繁复大气款，不挑年数， 不挑人，这样的一个版型让我们穿出来，我们4年5 年不外期，而且后腰很贴心，做了一个弹力松

紧腰身，我们肚子大的姐妹担忧说会勒肚子，你安心 她完全不勒长裤，还得勒一款都雅，买了能否是？她 比力都雅，她不勒；

（大力讲解：经过评价，去塑造信赖，主播说让你 去点，大多观众也不会去点，但听完这话，感受你家 的产物就是好）

1.5怎样不回答我的题目，（大力讲解：客户假如 这样问，就回答）

姐们，公允信息刷的太快，你多刷两遍，我和客服看 到就会第一时候回答的！

（大力讲解：偶然这样说下，进步下批评区互动率， 也是不错的）

1.6加不了库存了，只要100件了，

这个价格你能拍到就拍到，你拍不到就没有了 我明天给你做的福利，33灰色33码没有加不了

（大力讲解：这个可以让助理和场控去说，做直播一 定要做配合，一场直播主播措辞不要跨越70%,剩下 的有团队去配合，这样整体直播氛围会更好；）

1.7明天新粉源源不竭的进来，为什么？

由于这个并不是口气大，全部平台都晓得我们家裤子 好都雅，能否是？

我晓得这个裤子昨天卖了 2万件，前天卖了 3万件， 为什么？由于它都雅。

由于他评分高，由于我们是在实在的做好产物；

（大力讲解：这个用平台这些说明忽悠客户，一 部人轻易信赖）

1.8我们现在由于品牌我们现在做20多年了，

（大力讲解：几多年，可以自己编一个，差不多就行 了）

我们我在厂里面的机械全数引进了，进口机械100 多万一台，100多万一台的机械做出来的裤子（大力 讲解：你的产物），你品格感听都听获得，你不用穿 不用摸，

光听声音都能听获得，来听好了，什么是3针18线 的编织工艺？

韧性实足有没有？（大力讲解：有尝试的环节）这 个任性，大师得手以后随意穿，你穿久了以后不易皱 不易变形，大腿根没有褶子，膝盖也不顶棒，这才是 品牌的该有的品格能否是？

（大力讲解：这些进口的机械，都可以可以自己编的,

让大师感觉你信赖就行了）

勾丝吗？（大力讲解：主播）没有

勾丝。（大力讲解：场控）起球吗？（大力讲解：主播）

不会起球，赶紧扣一报名。（大力讲解：场控）

1.9你明天假如说是刚刚来到我直播间，我们家是 杭州专业做你们自产自销的，自己有档口的做高品格 女装的，明天是真的我们。（大力讲解：这个你开播 前，就给自己包装一个口号，然后一向去反复，大师 就相信了）

人家新号第十几天，我十几天直播间能上8000 A, 为什么？

我舍得给你们发福利，这个是我们家都是200多的 —个小熊开衫，明天我让去体验我们家9号的福利， 你得手不是200多的没有关系，姐妹，7天无来由 退货，

我就是给你去体验一下，假如你感受他不止200多的，你给主播退返来好欠好?

2.0我明天不是来卖货的，左上角福袋你们去介入

—下，主播一个小谨慎意，

我如果来卖货问你不成能抢到这么大福利，真的如果 掉色减掉了，你就是洗100次，

你给我退过来11000人了，姐妹我都11,000人了， 我都冲动坏了你晓得吗？（大力讲解：前期人多的时 彳戾，连系自己的脸色这个可以表演下）

2.1我新号第十几天我间接能有11,000人，而且我们 也不是什么网红什么的，就是杭州专业做女装，自产 自销的就是给你们发福利，跟你们交个朋友，跟你们 建立一个最根基的信赖晓得吗？（大力讲解：你

做到1000人时，也可以这样说，我不是什么网 红，就是。0 0 0）

2.2一切第一次来我直播间的姐妹，

点关注扣三三，在你要想在重工一点,我们家5号 多少提花双面双织的，

这是我们家自己打版，这个光版费花了 2万块钱，

（大力讲解：这个自己呀成心识的塑造下’具体的花 了几多钱，一切主播说的要分歧！主如果让客户知 道自己一个的很好的机械或自己在这上面花费了很大 的功夫，我们在专心做打扮；）

你晓得这个是进口织机电脑间接出来了,

多少提花的一款开衫，我等一下给你穿，

来大师参考一下点关注扣三，一切扣三姐妹，

我们家5号就剩200多件了，一共就给你们1000件去体验的，晓得吗？

2.3 25岁到55岁都是ok的，跟我直播间纷歧样全 部退？假如说跟我说的纷歧样全数退，退返来运费

我来给你出10来块钱，听到没有？（讲解：这 种常规的方式，但很有用）

2.4这款前面是牢固的腰围隐形拉链，看一下我家精美的做工，这张裙子全给商场供货的裙子，我们家 衣服全数是进商场的，全数给商场供货300多的， 明天为了让这一套不到100块，（大力讲解：这个 作为常用的营销招数，要烂在主播肚子里；）为了 搭新款的上街办秀，间接给你嫁到49块9,来承接 一切女生想要裙子的去下面购车的2号毗连，一切 抢到裙子的49块9,假如说收到我的裙子，不值个 两三百块钱全数退给我，运费我来出；

2.5线下销售200多的韩国著名的去商场比价格问 下几多钱，

线下销售200多的，明天直播间间接给你46块8包 邮抵家，一切抢到的女生再送一个10块运费险

2.6姐姐们，穿烂的都不带起球的，裙子不起球， 来前面做了一个精美的要派，前面是牢固的腰围、隐 形拉链、隐形拉链最难做了，你们比我都懂，这样群 的我们可以商场供货的品格很是的好，做工很精美的 裙子300多的，明天为了搭一100块，一套不到 100裙子，间接给你炸到49块9包抵家，一切抢到 裙子的女生每人在送你一个10来块运险，只要明天 来裙子鄙人面跟我说的二号链接，革新捡漏，没有几 条，速度快点。（大力讲解：完整的一句话,一口 气说出来，结果就很好）

2.7我再说一遍，直播间一切女生，假如说我这套

衣服你们收到过，面料欠好，档次不高，格式不洋气,

不想要了，不喜好7天回退过来，退的运费我们给

你出10块钱左右,

给客户带高帽感情牌这个很有用

1.0明天我们的重磅新款福利，这个是我们家的一 个特别面料，我可以保证我直播间99.99%的人没穿 过，

对这块的话正儿八经我自己都没穿过，这是我们今年 头一次采用这类面料很是舒服,

有这么多想要高端，我跟你说25岁以上的姐妹们听 我的，

我们穿裤子纷歧定要穿的那莳花枝招展的还是出格洋 气，可是有一点我们必须得穿出来什么品格感对吗？

1.1我们必须得穿着品格感，不能穿的像地摊货， 你穿进来说让人家在你背后指指导点，说这，女的活 了 30多年，咋穿的品格这么差，我们家这款裤子的 话就是一个高品格的，我们家今年的一个定制面料， 我可以说99.99%的人没有穿过面料，它叫什么？

（大力讲解：前面的铺垫差不多了，前面去引出

这个产物面料，下面就是针对你的产物停止说明，这 个模板可以套用，很是好用；）

1.2它是一个冰丝棉里边的话是有个亚赛尔，亚塞

尔成份，比我们的莱赛尔本钱，它是近两年才公布的 —个新兴成份面料，可是这个面料的话穿上很是的舒 服，你们都晓得新型面料刚出来的话用的人比力少, 可是的话它穿起来比力舒服，本钱也比力高，明天在 我直播间唯款这类版型，不是唯款这类面料

我给你们炸一波行不可？

（大力讲解：下面在来一波互动,和上面的一

气呵成）

你们喜好不想要的话全屏把6字扣一下，6字转动起 来，真的首先这个版型你们用眼睛看一下这个版型好 看不，归正我喜好来满屏的6号扣起来，不要停姐 妹们，这个版型出格合适下半身瘦削的腿粗的肉多的、 腿型弯，腿不直的姐妹来穿

1.3由于你裤子这类工具，你不像上衣裙子，你现 在能够大师条件好了，

—个月买十几件都能够能否是？

你裤子能够一年两年两年三年你就买这一条的，所以

—定买质量好的，买不轻易皱不轻易变形的，

我们家一切每一条裤子对峙做好品格好品格。

1.4 真的穿进来被他人夸，我骗你我真的随意你骂， 我妈妈58岁穿我们家的小熊进来都被他人夸，你想 想什么衣服你穿你被他人夸，必定是让你就出格都雅 的，晓得吗？（大力讲解：这招测试过，很有用，多 去灵活应用）

1.5你隔着屏幕，实在你们都是懂货识货的，你都 能感遭到我的柔嫩，都能感遭到我的亲肤是还能否是？ 叨教们对差池？你倒手不是200以上的给我退返来， 来，想要得全民扣3,（大力讲解：先嘉奖客户，后 面一个全民扣3是一个理想的行动）

1.6现在就这么多点关注，扣三三，我们家9号小 熊让你倒过是得手是200以上的品格，假如咱做不 到你退货，你去管你拉黑行不可？（大力讲解： 用退货，拉黑来表白咱产业物的信心） 手凡是不是200以上的，你都给我退返来好欠好？ 你可以退过来，你可以取关我，你可以拉黑我，由于 我给你发的欠好，你一定会退出来的，你又不傻对不 对？你如果我给你发的欠好，你一定会取关我的，你 会感觉被我忽悠了，你会立马取关我，而且你还会来 我说骂我几句对差池？所以说这很一般，我不成能给 你来欠好的福利（大力讲解：和上面的差不多，多 反复类似这样的，结果很好）

1.7是真正晓得我们家品格的铁粉，这样子今后我 卖货就算我卖200多你城市拍，

由于你晓得我们家品格摆在那对差池？

可是我现在假如说我们家品格高，你不会相信对差池?

（大力讲解：对差池,这个配适用，多问大师，也是一种不错的方式）

1.8对于女人来说早上的时候很是的珍贵，夙起做 饭给孩子送去念书，上课自己去上班，时候很是的宝 贵，来姐妹我这人不爱磨叽，我这小我性情比力直率， 来，姐妹给我加单，预备543 2 1 （大力讲解：早上 直播的，可以这样说）

1.9由于我已经不是20多岁的小姑娘，之前我觉 得衣服都雅就行了，现在我感觉不但要都雅， 重点是要权贵要档次，你晓得吗？你要很贵很显档次, 你穿着你才会更自傲，你晓得吗？不但仅是都雅。

（大力讲解：这句话值得你研讨，间接套用就行了）

2.0这个色彩是我专门给你们定制的，每一款裤子 都是它每一个色彩单款单色的，我喜好给姐姐们做到 —个与众分歧，我不喜好他人跟我撞衫，所以姐姐们 好，既然你们来到我的直播间，我作为你们的私人设 计师来说，我怎样能让他人跟你撞衫，我怎样让你跟 他人买满大街撞衫能否是？

所以这条裤子你穿出来就是细致，你穿出来就是自傲, 你穿出来就是品味，来我们家一号链接没有拍姐妹咱 们赶紧先搜索了，来只要最初6单了姐妹。（大力 讲解：都是用各类手段，让客户感受你专业，你和别 人直播间纷歧样）

2.1我再给大师最初的5秒的时候来，想不想我身 上纯的6号链接姐妹们，来想不想穿尖货，想不想穿 这类高端货的？然后穿出高品格，姐妹来，满屏的

666飘起来，6号链接我间接给姐们炸一个来，满屏 的666飘起来，也祝愿姐姐们六六大顺好吧六大顺。

2.2 一条好的裤子自己会措辞，人靠衣装，马靠鞍, —条好的裤子在任何场所不会降彳氐你的档次的，只会 给你增分加分，只会让他人高看你一眼，由于挑选亚 麻就即是挑选富贵，上身就是富贵，就是崇高来满屏 的666撩起来，我明天这款裤子我间接给你们炸到 底。

2.3这条裤子是实在的高级，假如你们想要穿跟别 人与众分歧的，假如你们想把怙恃穿在身上，姐妹我 告诉你这条裤子明天干万要去拍，其他裤子可以犹豫 可以纠结，可是这条裤子相信蓉蓉你必必要去拍一条

回去来感受一下，你就穿条裤子进来，我告诉你没有

—小我敢说你过得欠好，没有1小我敢说你是没有

档次的，由于你穿出来就是崇高，你穿出来就是富贵, 你穿出来就是气质，（大力讲解：任何打扮根基都可 以这样说，替换你的产物名词就行了）

2.4 我们要做一个精美的女人，要做一个贵的女人, 所以说我们家6号链接，明天我给到你们一个体验 价格，158的价格，专柜是999品格，可是姐姐我 给到你们，我明天给到你们这个价格，你们回去可干 万别说我买的是158米，伽门要说买的什么？

2.5只是我们家专做高端品格的，是给专柜来供货 的，这些我给你们做的全数都是高定款的，而且是单 款单色的，你穿出来就是跟他人纷歧样，你穿出来就 是与众分歧来显的，想要遮肉显瘦姐妹满屏的小一个 飘起来，明天一号链接我间接给你们炸到底好欠好？

2.6由于一号链接我要看大师都热情，由于我们家 一号链接是王炸款回购款，更是我们家一个断货王， 很多姐妹天天给我发私信说蓉蓉你的那一款双排扣的 高级复古兰的这款裤子阔腿牛仔裤，什么时彳戾出货， 天天恨不得给我发私信一遍消息，来明天终究到了少 量的现货，间接第一时候拿到我们直播间，给到姐姐 们做福利好欠好？

2.7来这是一款是个四时款的，来现在给我给我一 分钟的时候，

由于我不是什么主播，我是你们的设想师蓉蓉，（大力 讲解：我不什么主播，是你们的设想师XX,把自己塑造一 个设想师的身份，就很利害，区分于一般的直播间了， 看看你自己要给自己的主播塑造一个什么身份出现在客 户眼前呢？）

所以说给我一分的时候，我要给大师讲的清清楚楚，

让你们花钱花的明大白白，对差池？

所以说作为你们的设想师来说，这个度，我拿捏的死 死的，我给你们做的是23厘米的不宽不窄，刚恰好, 来看一下，所以穿出来就是文雅风雅，穿出来就是简 单风雅的感受，

2.8 可是你们接管不了高端货的这款裤子不要去拍, 由于它是一个艺术品，做工细节很是贵，来这款裤子 的话在我们线下专柜售价549,

中国xxx品牌，你们去线下专柜，他人去看一下就知 道了，做工细节你们看一下好欠好？

（大力讲解：这里塑造高端感，拔高你人群的档次， 给他们带高帽子，这个结果也是屡试不爽）

2.9这个色彩，你都要去动手，由于这个色彩你走 在大街上回头率都有爆表的，就这个色彩，人家一看 这条裤子绝对好大几百米的，绝对不是那种逐一两百 块钱的裤子，

进步互动率上面很多都是 可以进步互动率的，灵活 应用

1.0想要高端产物的，来公屏上6字转动一下，后 台统计适才70多个跨越100小我我给你们炸，

（大力讲解：这个还是按照人数，去说一定的比 例）

主播：

每人补助60块，点上关注，每人额外再减60,你 正版瑞雅的高腰a字破腿牛仔裤点上关注预备好， 69.9全国包邮预备好了没有？

场控或助理：

预备好了。

场控或助理：

这个太廉价了。

1.1背景统计好前500个扣抢到的一周之内优先发

放。

1.2