直播带货万能话术模板，从开播到下播，这29条主播话术总 ... ...

点开这篇文章的记得先领一份话术文档， 我旁观了上百场直播，观赏吸收了大主播们的话术技能，整理出了一份主播通用的万能直播话术模板，里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的，新人主播可以一键套用。记号“主播话术”，无偿分享。

好了，下面我们进入正题。

一、收场话术

1、“接待刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注到达100小我今后我就发红包”大概“右下角点赞到１万的时辰我就发红包。”

整场直播进程中，一定不能轻忽用户的关注指导。指导的时辰，可以把关注用户的福利说一次，保证每个粉丝不遗漏。

2、“接待ＸＸＸ（ID名）来到直播间！”

直播间里除了老粉，还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的时辰，一定不能轻忽他们，可以在直播间间接喊出新粉的昵称，让TA感受得自己被重视。

3、“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”

说出直播福利放送的时候点，把粉丝留在直播间。

4、“很是感激一切逗留在我直播间的粉丝们，我天天的直播时候是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得天天定时来哦。”

牢固天天开播时候，提醒用户定时旁观直播。

5、“列位宝宝们，明天收场给大师炸一单，出厂价589的产物明天给你9.9炸一单！假如你们感觉主播的这个价格给力的话，请把‘给力’两个字打在我们的公屏上面。”

操纵收场的低价炸单，敏捷进步直播间人气。

二、互动话术

主播和粉丝之间你来我往，才能营建出更炽热的空气。这时辰可以操纵一些方式和话题，吸引粉丝停止批评，深度介入到直播傍边。

1、“大师扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！”

直播进程中，可以经过“扣屏”的方式活跃直播间，让用户介入进来，营建热烈的感受。

2、“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”

用产物自动提问，向用户抛出话题，但不用让用户做挑选。

3、“王一博粉丝在不在？在的批评区刷王一博！”

针对明星代言的产物，呼唤出粉丝，用粉丝进步直播间热度。

4、“感激XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！很是感激。”

倘使有粉丝在直播间打赏主播，一定要立即播报并暗示感激。

5、“宝宝们，假如你们想要这款产物，把‘新粉’两个字打在公屏上面，没加入粉丝团的宝宝们没有介入资历哦~”。

6、“宝宝们，你们想不想要这款产物，想要这款产物的话，把‘想要’两个字打在公屏上面啊，我们现在起头计较有几个宝宝们想要，我们就给到大师几个产物名额”。

7、“来，宝宝们，我们现在要起头做炸单活动了，在公屏上打666，我们现在要起头9块9抽上衣。在线50人炸第一单，在线100人炸第二单，以此类推，在直播间的宝宝们万万不要分开，明天的福利是你想也想不到的！”

三、成交话术

1、“这款产物之前我们在XX已经卖了10万套！”

经过产物的销量表现产物的牢靠性，暗示用户产物没有题目，用具体的数字表现产物受接待。

2、“我自己就在用，已经用了10瓶了，出差也天天带着！真的出格好用！”

把“自用款”抛出来，为产物做包管，进步信赖度。但万万不要每一个产物都说自用款，否则就不实在。

3、“天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶，我们明天早晨，买2瓶间接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱，再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱！”

一层层的福利进犯，以及附赠福利，让用户没法顺从，感觉不买就亏了。

4、“老板你看粉丝这么热情，明天的粉丝都很是信赖我们，也很是希望可以多给一点福利。这个产物我们再多送十件行不可，假如行的话，我们就让客服上链接。”

伪装与老板营建出打骂、砍价的情形，让用户感遭到主播在尽力的为他们争取福利。

5、“我们直播间比免税店还廉价！”

制造产物的限量、稀缺感和严重感，而且不需要找代购就能买到好货

四、催单话术

指导下单还不敷以让粉丝不由得剁手，在人气旺的时辰便可以起头敦促粉丝下单了

1、“不用想，间接拍，只要我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。

对粉丝发出行动指令，而且暗示在这里采办才是”最划算“的，今后买就要支出更高的本钱，制造出紧急感。

2、“明天的优惠数目有限，只要100个，这款衣服这个色彩就只要最初**件了，卖完就没有了！”

3、“还有最初三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单，时候到了我们就下架了。

限制优惠数目、产物件数、优惠时候，都是为了制造产物稀缺感，敦促用户下单。4、“明天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。”

4、“此次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很惋惜。”

频频夸大产物的价格优惠力度，而且附带赠予产物，不让用户发生”比价“的犹豫。

5、“真的是最初2件了，喜好的宝宝抓紧拍，由于这个系列的今后不做了。”

6、“宝宝们，我们此次活动的优惠力度是今年最大的了，现在拍能省XX钱，直播间还赠予一个代价XX元的赠品，这个赠品也很是好用。喜好的宝宝间接拍！”

加赠小礼物，超越用户的预期，还能到达更好的结果。

五、下播话术

1、“感激XX位在线粉丝陪到我下播，更感激从开播一向陪我到下播的粉丝XXX、XXX（榜单上的，点名就行），陪伴是最长情的广告，你们的爱意我记在心里了。”

对粉丝的陪伴暗示感激，可以对直播间逗留时候长，活跃频仍的粉丝昵称念出来，暗示感激，让他们感遭到你的真诚。

2、“明天的直播接近序幕了，明天早晨XX点~XX点一样时候开播/明天会提早一点播，XX点就开了，大师可以点一下关注哦，列位奔走相告吧！/明天休息一天！后天一般开播！”

鄙人播前还有一个重要的工作，那就是对下次的直播停止预告，大概可以把一些优惠活动提早奉告，让粉丝有期待感。

3、“我顿时就要下播了，希望大师睡个好觉做个美梦，明天新的一天好好工作，我们下次见。”

好的主播能获得粉丝的爱好，愿意在直播间买工具。所以，下播前记得给粉丝送上你最真挚的祝愿。

4、“主播还有20分钟就下播了，很是感激大师的陪伴，明天和大师度过了很是愉快的时光，主播最初给大师抽个奖好欠好？大师记得关注我，下次开播就会收到自动提醒信息，我也会驰念大师。”

下播前再给粉丝来一波抽奖福利，增加关注，再次夸大下次直播的时候。

5、“明天直播间一共进入了XXX人，榜单有几多人在帮手约请，第一位邀约了XX，比估计的少了一点，我要更尽力一点才行了。”

给用户总结此次直播的结果，把粉丝当做自己人。固然，这一步可做可不做。

6、“悄悄地我走了，正如我悄悄地来，感激列位的厚爱！实在不想跟大师说再会，不外由于时候关系，此次直播顿时要竣事了，最初给大师唱/放一首好听的歌曲，让我们竣事明天的直播。”

六、FABE销售话术

一切做直播带货的主播，一定要给我学会这个FABE销售话术，由于经常听到有人和我说“嘴巴讲了几个小时，口水都讲干了，就是没人下单”。

为什么有的主播能把产物描写的有板有眼，让人听到就想买？感觉自己明天不买就亏了？实在很简单，由于优异的带货主播们在先容产物的时辰都用了FABE法例。

FABE 法例是由美国奥克拉荷大学企业治理博士、台湾复兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的销售法例，它经过四个关键环节，极为奇妙地处置好了顾客关心的题目，从而顺遂地实现产物的销售。

具体来说，它分为四个部分，别离是：Features（特征）、Advantages（优点）、Benefits（好处）、Evidnece（证据）。

• Features（特征）

产物的特质、特征、价格等最根基功用，以及它是若何用来满足我们的各类需求的。像传统电商里的宝贝详情页，就是供给了这一功用。

“我们这款沙发是真皮的。”——真皮是沙发的属性特征。

• Advantages（优点）

A代表由（F）所发生的优点，也就是（F）所列的商品特征究竟发挥了什么功用？

“真皮沙发有一个特点，就是很是柔嫩。”——柔嫩是真皮带来的优点。

• Benefits（好处）

B代表（A）能带给顾客的好处，也就是能带给顾客什么益处？

“坐上去超级舒服，我们办公室好几个同事坐完就不想走了，说可以当床睡。”——舒服是带给顾客的好处。

• Evidnece（证据）

E代表证据（Evidence），用来证实你之前所说的F、A、B是有究竟根据的，不是闭门造车出来的。

“我说你们想当床睡就自己买一个回家，后来他们真的一人买一个扛回家了。”——这里采用的是顾客采办的证据。

把上面的话术连在一路就是：

“我们这款沙发是真皮的。”——真皮是沙发的属性特征。
“真皮沙发有一个特点，就是很是柔嫩。”——柔嫩是真皮带来的优点。
“坐上去超级舒服，我们办公室好几个同事坐完就不想走了，说可以当床睡。”——舒服是带给顾客的好处。
“我说你们想当床睡就自己买一个回家，后来他们真的一人买一个扛回家了。”——这里采用的是顾客采办的证据。

最初我们再来总结一下，FABE的标准句式是：由于（F特征）……，从而有（A优点）……，对您而言（B好处）……，您看（E证据）……

主播们在先容产物的时辰可以灵活应用这类句式，不但有理有据，而且能最洪流平激起顾客的采办愿望，再配合一些主播的小我特点，转化率这不是就蹭蹭蹭上来了吗？

我这边也整理了一份直播带货材料，里面包括上面提到的一切材料，都是无偿分享的，很是合适刚入门的新手小白。记号“直播”，无偿分享。

我感觉，在直播带货这个行业一定要有一个相互交换的圈子，由于平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的法则和玩法，能够你自己一小我在家捣鼓3个月，还没有教员一节课学到的工具多。

火焱社——专注抖音直播电商，有志同道合的朋友，一路交换共勉。