王健林：招标是一个比较低级的方法，万达18年前就已放弃 ... ...

超级富豪的思维总是会跟凡人差别庞大！

我们以为的能够并不是现实天下为我们显现的。

作为一个创业者来说，介入投标是一件很是一般的工作，而投标也被公以为最公允的一件事。

可现实真的如此吗？王健林并不这样以为，反而会以为投标很是低效，而且是没有法子的法子。

弦外之音就是，当一家企业有法子的时辰，它是不会经过招标来找合股伙伴的。

明天就带大师明白王健林率领下的万达治理思维。

1

非招标思维

为什么王健林早在18年前就不再让万达轻易介入招标呢？

王健林暗示，招标现实上是一种很是低级的做法，对于有些企业来说那是没有法子的法子。

实在，招标的目标只是能让自己找来相对廉价的施工单元而已。可是对于一家大型大概特大型企业来说，廉价并不是它们最关注的。由于廉价则有能够意味着质量不外关。

究竟没有企业愿意做赔本的买卖，而有的企业为了中标，只能尽能够的抬高报价。当报价逼近本钱线的时辰，施工方自然会经过一些小“手段”来实现盈利。

对于万达这样的特大型企业来说，品牌代价高于一切。假如商场质量不外关，那末万达倒掉的能够不但是一个商场而是全部公司。

正由于此，王健林从2002年起头就与中国修建告竣了计谋合作关系，一切的工程城市交给中国修建来做。

在这里，有个小的常识点需要大师留意，万达与中国修建签定的是计谋合作协议，这也是万达给中国修建吃下的一颗放心丸，中国修建不用因担忧万达飞单而花费精神公关，只需要做好工程就行了。

由于中国修建是国家企业和特大型企业，在修建方面具有成熟的产业链，是以万达关于修建的一切工程全数交给中国修建来做，其中包括装修、水电、材料等等。

能够有人会说，王健林这是有钱烧的吧？交给中国修建做价格最少要比市道上多10%以上。

难道王健林会不晓得用度的题目吗？

更况且，一般一个万达广场的修建花费就要300亿左右。假如万达把这项工程交给其他修建公司做，最少可以省掉30亿元。

那为什么王健林没有这样做呢？

最首要还是由于经过万达与中国修建告竣的计谋合作协议，双方在相同本钱上会低很多，相同效力也会大大提升。

王健林也提到，特别是在碰到一些告急情况需要赶工时，中国修建也可以紧着万达这边先做，而不会要求加钱。

不外，最最重要的还是质量很是安心，这是由背后庞大的信誉做背书的成果，这是其他企业没法企及的。

2

防腐思维

既然非招标的合作形式这么好，为什么还有那末多企业采纳招标形式呢？

由于有些企业，出格是国企，规定就是要公然招标。假如内定的话轻易被思疑行贿受贿，在一定水平上会起到防腐的感化。

那末题目来了，万达是怎样防腐的呢？

究竟万达商场具有那末多的铺位，必定每一家企业都想要位置最好，人流量最大的阿谁。假如不招标的话，那末就有能够存在内定的情况，这会不会对万达成长晦气？

王健林认可，没有治理可以做到满有把握，可是会尽能够做到避免败北的出现。最好的战略就是制定一套标准化流程，员工的可挑选性越小，败北的能够性也就会越小。

可是偌大的万达商场该怎样做到避免招商败北呢？

王健林暗示，万达招商团队在招商前会具有一个5000多家商家的品牌库。在品牌库中，万达会将这些商家分红ABCD四个品级。

级此外评定是由专业的小组停止评定，评定的参考根据就是商家开的连锁店数目、企业范围、合作历史等等。评定小组会每年对这些企业停止一次打分，打分最高的一批商家就是A级商家。

一样，万达也会对店肆分为ABC三个级别。A级店肆只能吸引AB两种品级的商家入驻，B级店肆可以选ABC三种商家，C级店肆可以选ABCD四种商家。

不外一般来说，AB级此外店肆会很少挑选C级店肆，是以，我们会看到万达广场越偏僻的地方就是越小众的品牌店肆。

固然就算满是A级店肆，租金大致不异，分歧的位置营收也会不同较大。有一句话是这样说的“一步差三成”。

意义就是，即使是两家挨着的店肆，可是一家位于进口处，大概位于扶梯旁，它的营收就有能够比紧邻店肆横跨30%的营收。

是以，万达推出了品牌落位制度。万达会在品牌落位之落后行一次投票，探讨品牌落位的公道性。就在万达开业的前半年，万达还会再次停止品牌落位投票。

也许王健林现在低调了很多，可是他的治理思惟确切值得一切创业者参考。

创业就是不竭的细化公司制度的进程，只要让公司的某些操纵具有标准化流程，公司的根底才能越来越稳！