团队管理三三法则：如何管理好一个团队？

全网营销 2022-8-2 09:03 9723人围观企业管理

俗语说：”得民心者得全国“，一个好的团队，应当做到以报酬本，这样才能使团队和小我双双获益。本篇文章以作者的第一视角，经过团队治理三三法例，报告了若何才能治理好一个团队。

团队治理三三法例：若何治理好一个团队？

一、究竟什么是团队治理？

这里能够有很多人已经起头说了：完善的治理制度、科学的治理工具、林林总总的表格、数据等等等等….

以上都没错，但在我看来最重要的是民气：团队是人组成的，而民气是最不成把握而又最奇妙的，我们不能把一个小我简单的酿成纸面上的数据。

所以此篇文章会商的重点在人，也是我们全部团队治理三三法例第一个需要提出的：

二、团队治理三三法例

1. Leader第一法例

团队治理三三法例之Leader第一法例：关注人的长大，代价意义远大于关注业绩的增加。

每一个团队治理者城市履历这样的期间：团队业绩碰到瓶颈，民气散漫，你很焦急，你感受明显大师都很有潜力，为什么就是没有带动业绩增加？

实在答案很简单：作为Leader，你不晓得他们想要的究竟是什么。

我在每一个团队成员加入的时辰，不管多忙，都一定会抽时候跟他们聊聊，有一个题目一定会问：“你来这里，想要获得的是什么？这样工具，是他人夺不走的，是不会随着你的分开而分开，它将永久跟从你。”

假如你的队员顿时回答了出来，那末恭喜你，你获得了一个方针感很是强的成员。这时辰要做的工作就很是简单了，就是与他一路分化方针，看在这份工作中该若何做，才能获得最想要的工具。

更多时辰，能够你的队员比力苍茫，他也不晓得自己想要获得什么，这个时辰我的回答就是：

“假如你没有想要的工具，那我帮你设立一个，我希望你可以在1年，5年，甚至10年后，你将可以高声的、自豪的、高兴的、毫无隐瞒的跟他人分享你在这里工作的这段履历。不高兴的回忆你会羞于分享的，所以我希望你在这里可以高兴，学你所学，爱你所爱。”

只要晓得了成员想要什么的队长和晓得了自己想要什么的队员的组合，才能发挥最大的战役力。所以请停止无聊的数据目标，多与你的队员们聊天，领会他想的天下，按照分歧的点停止帮助。当他感遭到你是经心全意在帮助他的时辰，你所获得的将是最热烈的回报。

不是每小我都能成为Top 1，但一个leader有才能让每小我在他的天下里都是Top 1。

2. Leader第二法例

团队治理三三法例之Leader第二法例：实时激励你的成员

我在治理团队的时辰，经常举行一种活动叫做“上风之夜”，具体形式以下：

选一个余暇的夜晚，叫上团队成员（一次最好不要跨越8小我，人多的可以分批举行），选一个安好的场地，一切人依照顺序，依次说自己心里面以为某人的

上风是什么？必须每小我都要被点评，每小我都要开口说。

假如是8小我的活动，在场每一小我都可以收到别的7小我对他的称赞。

留意：评价的进程中只答应谈上风，不成谈优势。

这样做完以后，会有几个明显的改变：

每小我明显自傲心大幅度上升。
每小我都加倍充实领会一同并肩作战的伙伴。
领会他人的上风之余也就大白了自己的优势，有了改变的偏向。

所谓激励，并纷歧定是物资上的嘉奖，更重要的是来自心理的必定。实时的发现团队内部成员的心理状态，举行类似的活动或说话，更有助于连结团队兴旺的战役力。

3. Leader第三法例

团队治理三三法例之Leader第三法例：自上而下的公允治理，治理好自己才能治理好团队。

俗语有云：将帅能干，累死三军；还有一句俗语叫：兵熊熊一个，将熊熊一窝。

Leader的重要性对于一个团队来说是不言而喻的。

你是Leader，你的文化就代表了团队的文化；
你是Leader，你的一言一行都将刻在每一个成员的心里；
你是Leader，你的所作所为能够城市成为成员们的“标准”；

“你是Leader，你都不定时，凭什么要求我不准早退？”

成为Leader是一种义务而不是一种权利，不代表你就具有了超出于大大都人的特权；相反，这是由于队员们对你的信赖，Leader才变得有代价，万不成辜负这份信赖。

所以，你希望团队往什么偏向走，你就必须本身先做好。

队员希望看到的并不是你做的有多好，而是看到你也在为着这个方针锲而不舍的尽力——简而言之，就是公允。

假如你希望团队可以不早退，那末你自己就要提早20分钟到办公室；
假如你希望团队可以多阅读，那末你自己就要天天分享念书心得；
假如你希望团队方针感可以变强，那末你自己就要言出必行。

以上是对于Leader的一些法例，接下来我们来看看关于团队的法例。

4. 团队第一法例

团队治理三三法例之团队第一法例：连结永久的步伐分歧

二千多年前，有一小我自傲的喊出这样一句话：“韩信带兵，多多益善！”

这并不是一句大口语，带10小我，50小我，100小我，1000小我甚至100000小我，难度是呈多少倍数增加的，而韩信这句自傲的话暗示，他的才能已经冲破了人数的限制，站在了军事治理艺术的金字塔尖。

为什么？我以为韩信就是做到了这一点：步伐分歧。在他的手下，兵士的人数已经没成心义了，对于他来说，这支军队就只要1小我，进步、前进、打击、退却，灵活自若。

假如我们的团队想要实现小步快走，步伐分歧是需要条件。

但在现实操纵进程中，这是一件很难的工作，每小我都是零丁的个体，即使对于同一的决议，分歧人的了解方式也纷歧样。我在这里供给三个小技能，快速帮助建立团队的步伐分歧。

1）区分看待：建立焦点小团队

一个的能量是有限的，Leader也不破例，对于5-10人的小团队，Leader尚还可以做到每小我都能影响到。但对于20-30人的团队来说，影响到每小我就成了一件很是耗时的工作，且不说感化多大，光是做这件工作就能把人累死。

这个时辰我们应当做的就是：从你的团队中，挑选数个焦点成员（人数随团队范围决议，小我感觉20%的比例即可，即5个里面需要有1个焦点团队成员），而挑选这些人的条件是：

自己在团队中才能突出或资历老道，有服众的本钱；
可以了解Leader和团队的方针，并愿意为之支出；
绝对的、毫无保存的信赖Leader；

在这群人出来以后，团队治理的工作就如同有了一个杠杆，悄悄松松即可以撬动全部团队。

这群人可以公然、高声的支持你的决议，而且一马领先做榜样，你的能量将经过这个“放大器”分散到全部团队。在步伐分歧这个方针上，你不再了然一身，你已经有了最坚固的、肩并肩的盟友，而他们将会帮助你，将更多的人拉到这条同一的阵线上。

2）制定适当严酷的，布满团队特点的规章制度

无规矩不成方圆，没有规章制度的团队难成大天气。

请留意，这里的规章制度需满足以下几个条件：

规章制度的内容是带有团队特点的，有别于同一的办公室行政守则；
内容获得团队全部成员的认可；（需要签字确认）
规章制度是纸面上公然展现的，法则的履行由全部成员配合监视；
规章制度将作为培训的一部分，在新成员加入时需要明白领会；

之所以需要同时满足这么多条件，是需要获得全部成员认可该规章制度的公道性，认可该规章制度并确保该内容的落地履行，没法履行的规章制度不单对团队无益，反而会给成员留下“履行力不强”的不良印象。

题目提到“适当严酷”，是指该规章制度是只适用于某些硬性条件，比方针对早退题目。而对于一些难以把控的地方，如方针完成率等，不倡议采纳规章制度停止要求，会冲击成员的积极性。

3）就算是造作也要举行的仪式

电视剧《兵士突击》有一个片断曾给我留下深入印象：每一个进入钢七连的兵士城市要求举行仪式，全文以下，有爱好的可以百度这个片断来看看：

列兵许三多，你必须记着，你是第四千九百五十六名钢七连的兵士！

列兵许三多，有的连由于某位战役豪杰而自豪，有的连由于出了将军而自豪，钢七连的自豪是甲士中最崇高的一种！钢七连由于上百次战争中马革裹尸的英烈而自豪！

列兵许三多，钢七连的兵士必须记着那些在五十七年连史中牺牲的先辈，你也应当用最有力的方式，要求钢七连的任何一员记着我们的先辈！

列兵许三多，抗美援朝时钢七连几近全连阵亡被取消番号，被全连人保护的三名列兵却九死平生地归来。他们带回一百零七名义士的遗言在这三个均匀年龄十七岁的年轻人身上重建钢七连！从尔后钢七连就永久和他们的义士活在一路了！

列兵许三多，从这个意义上来说，我们是活在义士的希望与声誉之间的！

列兵许三多，我们是记录着先辈功勋的年轻军队，我们也是战役的军队！

列兵许三多，下面跟我们一路朗诵钢七连的连歌。最早会唱这首歌的人们已经在一次阵地战中全数阵亡，我们从血与火中心只找到歌词的手手本，可是我们希望，你可以听到四千九百五十六个兵吼出的歌声！

假如说在“步伐分歧”中，前两个只是概况上的方式，仪式感则会进一步帮助你将这类感受酿成一种团队精神，一种团队文化，一种“魂”。

不要疏忽仪式感的强大气力，这是一种社会认同的形式。

每小我都渴望被认同被重视；放在团队治理中，这就会酿成一种团队灵魂。天天风雨无阻都必须召开的早会晚会，每次城市一路呐喊的口号，每周每月都要对峙为团队里业绩最好大概进步最大的人颁布证书….不知不觉中，一切人都由于这类仪式感逐步构成认同感。

恭喜你，你团队的魂构成了；它将如同信仰的气力般，作为每小我的精神内核，支持团队走下去的动力源泉。

5. 团队第二法例

团队治理三三法例之团队第二法例：积极地营建介入感

小米黎万强提出了小米的制胜之道：介入感。

实在在团队治理中，我们也需要介入感的气力。

跟朋友聊天时聊到买家具的题目时，我提到在买房前为什么不会采办太多的家居用品，答曰：始终租的房不是自己的，花那末多心机打扮，感受有点浪费。

在团队治理中，你的团队对于成员来说是租的房还是买的房呢？

想让团队变得更好，就要让每一个成员对于团队有仆人翁的精神，做的每一件事，说的每一句话都是“花心机”的。

1）让团队的决议变得更民主。

在团队每一个决议发生的时辰，我们都必必要遵照这样一个民主原则：让一切的团队成员都介入到制定进程中（包括上文提到的规章制度也是大师配合会商的成果）。这并不会令团队不受控制，相反，这会有助于Leader听到更多分歧的定见，做出最有益于团队好处的决议。

2）成功感到临之时，实时的全部庆贺。

对于阶段性方针的实现，团队一定要实时庆贺，而且需要全部成员的加入。这里夸大两点，一个是实时，一个是全部。“实时”是由于成功感是偶然效性的，再好吃的菜放久了也会凉。实时的庆贺会让成功感放到最大；“全部”是由于需要全部成员都介入到这个进程中，配合分享团队的成功感，团队的声誉即小我的声誉，做到一荣俱荣。

6. 团队第三法例

团队治理三三法例之团队第三法例：用科学常识武装团队

科学是第平生产力，这句话一点也不假。

在我们团队的治理进程中，一定要避免自觉标凭仗感受去做出决议，而需要引入更多科学的方式。此类方式在网上搜索一搜一堆，这里我只重点说一点：夸大数据的重要性

数据分为两种：第一种是可以间接抓取的，如天天的造访量，成功量数据等等，这些应当在每一个团队的治理系统中可以间接导出的；第二种是需要主观分析显现的，如客户的热度数据。

我会针对该行业的销售情况，设立目标，将客户分为0度，30度，60度，80度，100度，共5个阶段。

让团队的每一位成员都养成清楚的将一天的工作功效经过量化的数据目标显现出来的习惯，并自动拿出来在天天的晚会上停止分析。同时，数据目标不能单一，尽能够多的寻觅数据，多维度分析。

作者：张轶杰，微信公众号：e_yantang

原文链接：https://www.zhihu.com/question/20894963/answer/36455659

本文由 @张轶杰授权公布于大家都是产物司理。未经答应，制止转载。

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