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• 搞定这13种顾客，签单如此简单！！

“我随意看看”

“我下次再买”

“他人家更廉价”

……

你能否是经常碰到顾客这样？还有或冷淡或热情各类性情分歧的顾客，到底该怎样应对？明天我们就来聊聊若何破解这个困难。

1、犹豫未定型

凡是这类顾客不会立马下决心采办；经常表示为挂念、不安，惧怕自己斟酌不周而出现过失，并希望有人当顾问。

应对技能：接待这类范例的顾客时，销售职员不成顿时直白地倾销顾客所需的产物，而应是“暗渡陈仓”，先实事求是地先容有关产物或办事的情况，让客户自己从中作比力后，再挑选产物。

2、喜好挑剔型

此类购物历来谨慎谨慎，担忧上当被骗，所以会提出一些超越他人一般思维的题目和细节，以消除心里的挂念，同时满足自己心虚的心理。并对导购采纳刻薄、倔强的态度。

应对技能：首先接管客户不良的情感，答应客户宣泄心中的不满，仔细地倾听客户的“挑剔”，让客户感应你在尊重他。

换位思考，从客户的角度来了解客户挑剔的缘由，让顾客感受你已经与他在“同一频道”。避免责备客户，学会在适当的时辰停止道歉。最初，提出处理计划，处理客户题目，满足客户的需求。

3、狂妄无礼型

此类客户常常才高气傲，看似“高峻上”，实在纷歧定。他只是很喜好他人阿谀他、夸奖他和恭维他。

应对技能：临时把你自己忘记，此时别把自己太当回事。切忌不能和顾客在相同中发生抵触，要晓得，你赢了，相同就停止了；你却输了，能够客户会给你“欣喜”！

所以，让他觉的你是至心推捧他，他的自负心才能获得满足，此时成交才有能够性。

4、怨言埋怨型

这类范例的客户碰到一点不满就怨言满腹，埋怨不已，很是刚强。

应对技能：对于这类客户，万万不能躲避，由于这时客户享用的就是“宣泄进程”所起到的快感。倘使你试图阻止客户表达他的豪情，你反而会使他大发雷霆，情况会更糟。

是以，聪明的导购凡是会挑选沉默，让客户晓得你正在听他说。当他宣泄时，你要不竭地址头，不时得当地“拥护”客户，并连结眼神交换。不要感觉说受委屈，假如每次都要去置气，真的不划算。

5、零碎较量型

这类顾客不管他“差不差钱”，他总想“占廉价”，大概说喜好“妄想廉价”。

应对技能：我们销售在倾销产物时，

一要突生产物的代价，明白奉告客户采办该产物大概办事能给其带来什么功效，让客户对产物和办事的代价有深入的熟悉，赢得他们对企业产物和办事的认可。

二要突生产物的优点，与同类产物大概相关的替换品在价格、性能和质量上做对照，让客户经过自己的比力判定得出结论。

三要突出价格的公道性，经过各类方式让客户晓得今朝产物的价格在市场上是很公道的。

6、不间接拒绝型

这类顾客的表示，对于销售职员提出的任何工作都不否决，非论销售职员说什么，顾客都颔首“拥护”，可是就是不买。

应对技能：换言之，他只是为了领会产物的信息，想提早竣事你对商品的讲授，所以随意颔首，随声拥护，想让你不再倾销，但心里却惧怕假如自己松弛则营销职员浑水摸鱼，令其为难。

若想改变场面，让这类顾客说“是”，应当爽性问“美男（帅哥），您为什么明天不买?”操纵截开式诘责，趁客户疏忽大意的机遇攻下，突如其来的诘责会使客户落空辩解的余地，大多会说出真话，这样便可以因地制宜的围攻。

7、自我炫耀型

此类顾客一般肚子里都有一点货，常识面能够也广一点，但总是喜好炫耀自己、表示自己、彰显自傲，比力虚荣，常用本身常识来加深他人的印象。

应对技能：销售职员要歌颂这类顾客，让他们相信他们自己是专家。让他们做一切的决议，并恭维他，想法满足他们的自负心。

可经过产物时髦表面或某些特别的功用卖点，可给其带来某方面虚荣心的满足。

8、老实巴交型

这类客户一般不会“没事找事”，也不会“耍小聪明”，多数表示为木讷老实。他常常一心想买到他所需要的产物，对于“别的”的工作不太关心，一般眼睛直看人，不会游离不定。

应对技能：在顾客没有自动要求你帮助的情况下，万万不要“热粘皮”硬倾销，否则，之前的“潜伏”就会白费。让他感受你在“帮他”，而不是僵硬的“倾销”，同时留意利用“感情营销”战略。

9、冷静纯熟型

此类顾客表示比力纯熟沉稳，一般不随意轻易开口措辞，凡是会以和蔼的心理和你相同，并不急不躁的和你盘旋。

应对技能：由于这类顾客很仔细、平稳、讲话不会出错，属于很是明智型采办。

对此客户销售进程中应当有规矩，守旧一点，别太兴奋，不应有优越感，相信自己对产物的领会水平，此时措辞一定要有力度、有自傲，要让他“另眼相看”，感觉你确切在行，你就是专业。

10、随意看看型

这类顾客经常碰见，一看到有导购询问：“叨教，你想采办什么?”，他便如“惊弓之鸟”，进而随即对付一句：“我只是随意看看”，便把导购给拒绝于“千里之外”，等你走远了，又溜之大吉。

应对技能：面临这类客户，一路头请只管不要打搅他，也不要太“热情”，更不要“先入为主”让你的热情过度。三是看待这类客户，要抱着“无声处听雷,无念处悟道。”

11、长于比力型

顾客表示：这类客户采办实在没有任何障碍，只是喜好习惯性的“停止比力”，经过频频比力今后，感觉“采办合适”才会发生采办。

应对技能：针对这范例顾客，应多给顾客停止一些“比力性”先容，让客户自己“多比力”，一旦顾客感觉你店肆的产物，在质量、价格、格式、花色及办事等某方面好过同业时，顾客会间接买单。

12、“等下次”型

顾客表示：有一类客户，跟你聊了很久，面临喜好的工具“爱又释手”，当你问他：“看你这么喜好，明天能否决议买呢?”，他说：“等下次再过来买吧。”这就是所谓的“等下次”型。

应对技能：对这类顾客，实在很多导购心理是不爽的，但不能表示出来，还是要连结亲热的态度，然后应用一些“这款卖得很是好，下次来就不能有了”“明天活动最初一天”等等战略话术来指导顾客采办，真不买，那就先加个微信。

13、无故提防型

这类客户表示为，不管你怎样给他倾销，也不管倾销什么工具，他总是会说：“我没有这个需求”或“我临时不需要”。

应对技能：凡是他们对销售员似乎天生就很反感，他们态度倔强，不管我们若何费尽心机销售，他们就是不松口。

对此类客户，浅显的产物先容方式并不能见效，低调介入，经过产物最独占的特点来煽起客户的猎奇心，使他忽然对产物感爱好，客户就自然愿意倾听你对产物的先容了。

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