那些收款百万的销售型文案，究竟长什么样子

APP运营 2022-9-3 22:00 6435人围观销售业务

0根本起步，一篇文案缔造30万销售额，利用下面的框架，将内容往里添补即可顺理成文。

先姑且忘记套路，我们说框架和方式论，游荡在互联网上虽有无穷的能够性，但其幻化莫测的水平也足以让很多人望而生畏。

玩法一天一个样，好好的账号说限流就限流了，玩的挺好的裂变套路说不可就不可了，如此循环来去，新手很轻易堕入终真个手法走火入魔，一招鲜，看来很难吃遍天了。

非也，在文案这个版块，是有很多成型的套路和方式论的。而这些套路极有能够支持你走完职业生活，之前听很多人说文案不重要了，烂怂就是个笔墨工作者，却不知人活在世就在缔造内容，更况且有了渠道的加持，文案就会迸发出无穷的势能。

但现实是大部分文案er都被武装成笔墨工作者惹，以致于阿里智能AI经过图灵测试后，心里焦虑，婉言自己快要失业了，简直，一个活人单日最多工作16个小时，它一个机械1秒撸20000条产物文案，还不带重样的。

不要再被大师们忽悠啦，没有纯洁的文案，只要更高级的战略和对战略的表达方式。

产物文案是什么？

假如硬要给文案分类，可分红两大类：赢利的和烧钱的。依照用处还可分红：品牌文案、产物文案、广告文案、公关文案。

咱是深谋远虑的人，不能发生立即效益的都是烧钱的，so，品牌和公关文案就被砍了，（固然与其说是砍去，不如说咱道行还没到阿谁条理）它们两者首要负责企业的品牌形象，但产物文案和广告文案却要为终极的转化率负（bei）责（guo）。

那些收款百万的销售型文案，究竟长什么样子

产物文案即营销型文案，既然是营销型文案，它的特质就需要提出痛点，处理需求，获得回报。

我们常说“一分钱一分货”、“性价比”，试想一下，当你在议论性价比时，脑海里到底在想什么，必定是花更少的钱买到更好的工具吧，没法子这就是人性，否则怎样会出现100元的AJ、369元的小米手机、19元的无线耳机呢。

看题目先看本质，没错，用户在买工具时总是持着“低投入，高预期”的心态，马克思先辈的等价交换理论在这是不建立的。

让产物的利用代价和体验代价高于价格，人们才会愉快下单，这就是产物文案的感化。否则你看那些“赔本，低价甩卖，仅此一天”的鞋店为啥没有付款啊，就是由于大师都感觉这个工具不值这么多钱惹~

产物文案怎样写？

淘宝详情页，注册采办落地页等都可以统称为产物文案。假如我们仔细观察的话，会发现商品详情页也有一个简单的模子的框架：由焦点卖点、产物先容、场景需求、主卖点、利用说明、口碑信赖状、产物多图实拍外加品牌故事等几个元素组成。

反应在野门路上即：我是谁；我能供给什么益处；证实我的益处是真的；敦促采办。

以此提炼生产物文案实在的逻辑框架：吸引留意、提出需求、满足需求将产物定位为处理计划、证实产物功效是真的、敦促采办。

1. 吸引留意

文案题目首要有4大功用：吸引留意、转达完整信息、指导读者阅读内文、许诺供给有用的信息、拉近读者间隔。

搞新媒体的题目一向都是个逃不外的话题，咪蒙也曾说自己会把首要精神放在题目上。

常见的题目范例首要分为拔取超级标记傍大款，许诺优惠，产物利用成果等。

如“媲美dior的口红”、“限时免费支付”、“30天从满脸痘痘到婴儿般肌肤”。

为拉近和读者的间隔，文案开首口语化的你我问候语会用的比力多一点，比如“快到中秋节了，你想好去那里玩了吗”，增加易读性。

实在不但仅是题目，文案开首第一段一样需要满足上述特征，关于题目和开首，没什么好方式，多看多收集，替换同类项就是你的题目。

2. 提出需求

一切的产物在某种水平上都可以处理大概满足某些读者的需求，挖掘痛点并放大痛点，在提出需求前，作者得对产物和产物受众有充足的领会，不晓得写个鸡毛啊，固然不晓得怎样深挖产物也没关系，下面供给几条线索：

领会产物：

产物的质料是什么特点跟功效是什么哪一项功效最为重要
产物在哪些方面有别于合作对手(哪些产物特点是品牌独占哪些特点优于竟争对手
跟对手没有什么分歧，有什么特点是合作对手还没有提过可以被加以凸显的
这项产物与哪些科技对抗，这项产物有哪些方面的利用
这项产物可以为市场处理哪些题目
这项产物的适用效能若何

领会用户：

谁会买这项产物(它主攻什么市场)
这项产物究竞可以供给哪些益处
为什么他们需要这项产物，为什么他们现在就需要
消耗者采办这类产物时，他们首要的考量是什么(价格、输送、性能、耐久、办事、维修、质量、效力、采办便当)
买家有什么样的特质
文章诉求要斟酌到几多分歧的工具（以玩具为例，玩具广告必须能同时吸引家长与儿童）

那些收款百万的销售型文案，究竟长什么样子

经过产物和竞品对照放大产物利好：比如我的这个洗发水无硅油，你的有硅油。

场景化痛点的描写：你不用这个足贴的时辰就会失眠多梦排便不畅。

产物畅销：原材料进口的、性价比高、很多人都买了，操纵这些身分来放大她的痛点，激起采办愿望。

3. 给出处理计划

停止完用户和产物分析，利用几个手法让他感觉自己真的是有需求的，这时辰就要快速给出处理计划，满足用户的需求，比如说你薪水低，学完这堂office课就能升职加薪啦。

举个例子，某足贴需求患者持久得了失眠多梦，排便不畅，肌肤暗黄粗糙等症状，恰好我们的产物能处理他的上述困扰，因而便可以写成这样子：

场景需求：失眠多梦，排便不畅，肌肤暗黄粗糙，加上配图可以放大痛点。

卖点：

1. 舒缓疲惫，改良就寝质量。

含有中草药等成份，可以敏捷渗透足底300多个穴位，并发挥感化

2.改良便秘、口臭及腹胀现象。

排挤：夜间不竭循环梳理，将聚积在体内的杂质、油脂、湿气排挤体外，并促进肠胃爬动，去湿除寒

3.改良皮肤质量，对内排泄平衡出格好

清体：经过2到3个疗程的循环，排清体内杂质、湿气与过量的油脂，到达美白改良皮肤质量的结果

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4. 证实产物功效为真

产物处理计划确切戳中了人的G点，可是若何证实产物功效是真的呢，建立信赖是转化成交最重要的一步，也是最难的一步。滴滴用三年建立了网约车王朝，赢得用户信赖，但两起撒人事务足以摧垮之前的信赖壁垒。

建立信赖的方式有：口碑信赖、顾客证言即买家秀的好评、威望专家、经过奖项、名流大咖、明星挑选、超级平台等背书、免费体验（常见的试吃活动）、售后保证等化解焦虑。

5. 敦促采办

噼里啪啦说了一大堆，到这个时辰想买的根基上城市加车了，但为了让他更快的付款，我们还要用点小手法敦促采办。

常用的敦促采办手段有限时限量优惠：免单活动仅限3天。价格锚点：原价599，现价299。

套路就是这么个套路的，但相信很多人还是过欠好自己的人生。多收集、多看、多练、多分享，才能真的赚到money，不要神话文案，没有渠道，文案一文不值。

本文由 @冬爷原创公布于大家都是产物司理。未经答应，制止转载

题图来自 Unsplash ，基于 CC0 协议