一样是做销售,为什么有的人能月入好几万,而有的人只能拿着点底薪紧巴巴的过日子。这是为什么呢?实在做销售一个很重要的点就是收场白一定要做好,只要收场白做好后,客户才会继续听你讲下去。这样你的成交率就会大大地进步,下面教大师5个收场白做法!一、间接收场白方式销售员:你好,叨教是周蜜斯/师长吗?我是小胡,是一家公司的医疗顾问。打搅你的工作/休息了。我们公司正在做市场观察。你能帮我一个忙吗? 客户周:没关系。什么事? 客户也能够回答:我很忙大概在开会,大概由于其他缘由拒绝。 销售员必须立即接话:那我一小时后给你回电话。感谢你的支持。然后,销售员应当自动挂断电话! 当你一小时后打电话时,你必须营建一种熟悉的氛围,收缩你的间隔:你好,周蜜斯/师长,我姓胡,是你叫我一小时后打电话给你的……)奇妙的电话营销技能收缩了与客户的间隔感。 二、同类托故收场白方式例如: 销售员:叨教是周蜜斯/师长吗?我是某公司的顾问小胡。我们还没见过面,可是我能和你谈一会儿吗? 客户周:是的,是什么事? 客户也能够回答:我很忙大概在开会,大概由于其他缘由拒绝。 销售员必须立即接话:我一小时后给你回电话,感谢。然后,销售员应当自动挂断电话! 当你一小时后打电话时,你必须营建一种熟悉的氛围,收缩你们之间的间隔:你好,周蜜斯/师长,我姓胡,你叫我一小时后打电话给你的……)。 三、由他人先容收场白方式销售员:你好,周蜜斯/师长,我是小胡,一家公司的医疗顾问。你的朋友王华是我们公司的忠厚用户。他先容我给你打电话。他以为我们的产物也能满足你的需求。 客户周:王华?我为什么没有听他说起过呢? 销售员:真的吗?那真是太欠美意义了,可是我想王师长他能够太忙了,由于其他缘由他能够还没来得及向您举荐。你看,我太焦急了这就给你来电话了。 客户周:这没关系。 销售员:那真的太欠美意义了。让我向你简单先容一下我们的产物吧! 四、自报家门收场白方式销售员:你好,叨教是周蜜斯/师长吗?我是小胡,一家公司的医疗顾问。虽然这是一个倾销电话,可是也请周蜜斯/师长你不要立马就挂断我的电话。 客户说:倾销的都是骗人的,而且我最厌恶倾销员!别给我打电话了。 客户也能够会回答:你筹算倾销什么产物你间接说?假如假如我用获得再斟酌下,你间接先容产物咯! 销售员:那我真的要谨慎了,不能再让你增加一个厌恶的人,嘿嘿。 客户周:你这个销售员却是很诙谐的嘛。你筹算卖什么产物?说来听听吧。 销售员:我给你简单说下。比来,我们公司的医学专家小组正在对xxx停止市场观察。我想晓得你对我们的产物有什么看法? 五、故意找话题收场白方式销售员:你好,叨教是周蜜斯/师长吗?我是小胡,某家公司的医疗顾问。你比来还吧!不晓得你还记得我吗? 客户周:还不错。我不记得你是谁了? 销售员:嗯,我们公司首要销售xx产物。六个月前你打电话给我们,我们给你供给了一些试用产物。我此次打电话给你是想问一下我们的产物有什么有代价的定见和倡议。 |
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